Проверяемый текст
Зыкова Татьяна Валентиновна. Управление конкурентоспособностью торговых организаций (Диссертация 2004)
[стр. 37]

Большинство торговых организаций понимает, что главной целью управления является повышение конкурентоспособности реализуемого товара (услуги) как на внешнем, так и на внутреннем рынках.
Поэтому центральную роль в коммерческой деятельности каждой организации играют вопросы о том, почему покупатель выбирает тот, а не иной товар, какими критериями он при этом руководствуется и как склонить его к выбору определенного продукта (услуги).
На
первый взгляд, кажется, что конкурентоспособность товара (услуги) определить достаточно просто: стоит лишь узнать объем его продаж за определенный период.
Однако не следует ставить знак равенства между массовостью продаж и конкурентоспособностью товара, т.
к.
не устраивающие клиентов (и, следовательно, неконкурентоспособные) товары могут активно продаваться при дефиците или отсутствии выбора.
Слабость их конкурентных позиций объективно существует, но проявится только, если на рынке реально появятся более хорошие товары.
Во-вторых, вполне конкурентоспособные товары могут быть ориентированы на узкие слои потребителей.
Они хороши, но предназначены не для всех, а потому никогда не будут пользоваться массовым спросом (например, автомобили с ручным управлением для инвалидов).
На уровне отдельной торговой организации конкурентоспособность товара (услуг) определяется соотношением его качества и цены, что, в свою очередь, зависит
от сложившихся связей с поставщиками, условий поставки, форм платежа, видов транспортировки, предпочтений покупателей и других факторов.
Выявление устойчивых взаимосвязей между производимыми затратами и качеством товара, а также соотношения между другими параметрами сравниваемых товаров является сложной задачей анализа их конкурентоспособности.

При выявлении уровня конкурентоспособности товара необходимо учитывать различия в факторах, обеспечивающих конкурентоспособность товара в процессе его производства и в процессе торгового распределения.

37
[стр. 29]

хозяйственной и коммерческой деятельности на основе координации интересов, обеспечивающей взаимовыгодное сотрудничество на долговременной основе/ " Большинство торговых организаций понимает, что главной целью управления является повышение конкурентоспособности реализуемого товара (услуги) как на внешнем, так и на внутреннем рынках.
Поэтому центральную роль в коммерческой деятельности каждой организации играют вопросы о том, почему покупатель выбирает тот, а не иной товар, какими критериями он при этом руководствуется и как склонить его к выбору определенного продукта/услуги.
Наличие
на рынке некоторой товарной массы обеспечивает непрерывность процесса производства и воспроизводства.
Эта масса товаров и составляет запас.
Объем товарных запасов розничной торговли в Нижегородской области на 1 января и 1 декабря 2001 г.
составляли 828,3 млн рублей и 984,9 млн рублей соответственно, что в товарной массе на 24 и 21 % больше, чем было на эти же даты 2000 года.
Уровень обеспеченности розничной торговли товарными запасами по сравнению с началом и концом 2001 г.
не изменился и составил 41 день [23, с.
17].
На первый взгляд кажется, что конкурентоспособность товара (услуги) определить достаточно просто: стоит лишь узнать объем его продаж за определенный период.
Однако не следует ставить знак равенства между' массовостью продаж и конкурентоспособностью товара, т.
к.
не устраивающие клиентов (и, следовательно, неконкурентоспособные) товары могут активно продаваться при дефиците или отсутствии выбора.
Слабость их конкурентных позиций объективно существует, но проявится только, если на рынке реально появятся более хорошие товары.
Во-вторых, вполне конкурентоспособные товары могут быть ориентированы на узкие слои потребителей.
Они хороши, но предназначены не для всех, а потому никогда не будут пользоваться массовым спросом (например, автомобили с ручным управлением для инвалидов).
На уровне отдельной торговой организации конкурентоспособность товара (услуг) определяется соотношением его качества и цены, что, в свою очередь, за


[стр.,30]

висит от сложившихся связей с поставщиками, условий поставки, форм платежа, видов транспортировки, предпочтений покупателей и других факторов.
Ситуация на потребительском рынке Нижегородской области характеризуется устойчивой тенденцией роста цен.
Так, цены на отдельные продукты питания на потребительском рынке в среднем по области за 2000-2002 гг.
были следующими (табл.
1.2.3) [23, с.
15-16].
Таблица 1.2.3 Средние цены на отдельные продукты питания в Нижегородской области в 2000-2002 гг.
(рублей за килограмм) Продукты питания ХП-2000 г.
ХП-2001 г.
ХП-2002 г.
Говядина (кроме бескостного мяса) 52,92 71,16 71,77 Подсолнечное масло 20,37 33,23 33,43 Сливочное масло 59,00 64,86 75,86 Молоко цельное пастеризованное, в упаковке, л 8,49 9,96 9,97 Яйца, десяток 16,01 18,03 19,70 Сахар-песок 14,50 13,91 18,60 Соль 2,25 2,42 2,81 Мука пшеничная 7,51 7,77 7,39 Ржаной и ржано-пшеничный хлеб 6,61 7,45 7,39 Хлеб и булочные изделия из муки высшего сорта 12,84 14,63 14,64 Картофель 5,20 6,17 9,04 Капуста свежая белокочанная 4,05 5,88 8,99 Лук репчатый 5,03 7,55 11,40 Морковь 5,41 7,04 9,48 Яблоки 16,67 27,79 29,44 Примечание: Снижение цен в исследуемом периоде произошло только по позиции мука пшеничная.
Выявление устойчивых взаимосвязей между производимыми затратами и качеством товара, а также соотношения между другими параметрами сравниваемых товаров является сложной задачей анализа их конкурентоспособности.


[стр.,31]

При выявлении уровня конкурентоспособности товара необходимо учитывать различия в факторах, обеспечивающих конкурентоспособность товара в процессе его производства и в процессе торгового распределения.
Общей в оценке конкурентоспособности товара как для производителя, так и для торговой организации является позиция покупателя по отношению к предлагаемому товару.
Исследования покупательских предпочтений показывают, что на рынке выигрывает тот товар, у которого отношение полезного эффекта /Э/ к затратам на его приобретение и пользование 131 максимальны по сравнению с аналогичными товарами.
Это и есть условие конкурентоспособности товара: Кх = Э/3 —> шах Итак, под конкурентоспособностью товара понимается степень притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя.
_ Обобщенное представление состава показателей конкурентоспособности, исходя из иерархической структуры критериев оценки товара рынком, дано на рис.
1.2.1.
Полезность товара Престижность товара Технические ^ параметры ( А Качество Конкурентоспособность товара Поставщики Цена приобретения товара "Ч Цена V Цена ( потребления Нетехнические параметры Цена эксплуатации товара Рис.
1.2.1.
Параметры конкурентоспособности товара

[Back]