|
упаковку. Поэтому товары, произведенные в базисном, упрощенном вариантах, выглядят в их глазах наиболее привлекательно. Следующим важным шагом для успеха торговой организации будет определение корзины тех потребительских качеств, которые покупатель хочет и готов оплачивать. Главное, чтобы расхождения между этой корзиной, и той, которую предоставляет торговая организация, были не очень велики. Изучение на этом этапе вкусов и предпочтений покупателей позволит четко отследить, вопервых, потребительские качества, которые покупатель хотел бы приобрести и фактически приобретает, и, во-вторых, разрыв между желаниями потребителей и фактически существующей продукцией. При построении конкурентных преимуществ используется анализ: потенциала рынка; трендов рынка; перспективы развития в предположении неизменности технологий и структуры рынка; факторов, влияющих на развитие; прогнозируемых трансформаций структуры рынка вследствие экономического развития либо изменения вкусов и предпочтений, либо действий конкурентов; потребностей, не удовлетворяемых в полной мере предлагаемыми товарами или услугами; ожидаемых инноваций, которые меняют вкусы и предпочтения, способы удовлетворения потребностей, представления о потребительских качествах и создают их новые виды. Стоит отметить, что потенциал рынка показывает степень его притягательности, что помогает определить те средства, которые нужно потратить ради его захвата и удержания. Конкурентные стратегии позволяют компании занять прочные позиции в конкурентной борьбе и дают им возможность получить стратегическое пре51 |
45 Следующим важным шагом для успеха торговой организации будет определение корзины тех потребительских*качеств, которые покупатель хочет и готов оплачивать. Главное, чтобы расхождения между этой корзиной, и той, которую предоставляет торговая организация, были не очень велики. Изучение на этом этапе вкусов и предпочтений покупателей позволит четко отследить, вопервых, потребительские качества, которые покупатель хотел бы приобрести и фактически приобретает, и, во-вторых, разрыв между желаниями потребителей и фактически существующей продукцией. При построении конкурентных преимуществ используется анализ: потенциала рынка; трендов рынка; * ; перспективы развития в предположении неизменности технологий и структуры рынка; факторов, влияющих на развитие; прогнозируемых трансформаций структуры рынка вследствие экономического развития либо изменения вкусов и предпочтений либо действий конкурентов; потребностей, не удовлетворяемых в полной мере предлагаемыми товарами или услугами; ожидаемых инноваций, которые меняют вкусы и предпочтения, способы ^ удовлетворения потребностей, представления о потребительских качествахи создают их новые виды. Стоит отметить, что потенциал рынка показывает степень его притягательности, что помогает определить те средства, которые нужно потратить ради его захвата и удержания. Конкурентные стратегии позволяют компании занять прочные позиции в конкурентной борьбе и дают им возможность получить стратегическое преимущество перед конкурентами, оказывают влияние на уровень конкурентной # борьбы и величину преимуществ. Основные типы деловых стратегий представлены на рис. 1.3.3 [67, с. 228]. |