|
имущество перед конкурентами, оказывают влияние на уровень конкурентной борьбы и величину преимуществ. Основные типы деловых стратегий представлены на рис. 1.6 [61, с. 228]. Например, деловые стратегии, направленные на развитие, рост или диверсификацию; отражающие активную общую стратегию, направленную на осуществление экспансионистской политики, способствуют росту конкуренции и повышению роли конкурентных преимуществ. Стратегии же, направленные на поддержание статус-кво на рынке, наоборот, не будут способствовать повышению конкуренции и конкурентных преимуществ. Основой для выбора конкурентных стратегий организации является информация, полученная в ходе маркетинговых исследований позиции организации в конкурентной борьбе. Выбор стратегии определяется конкурентными позициями организации и ее услуг по сравнению с другими аналогичными организациями. Цель разработки и выбора конкурентной стратегии "найти и занять позицию в отрасли, где компания будет лучше всего защищена от влияния этих сил или сможет со своей стороны оказать влияние на них" [33, С. 69-70]. Главная цель конкурентной стратегии — стать непохожим на другие организации, найти свою изюминку. Первостепенную значимость при выборе конкурентной стратегии имеет анализ товарного ассортимента организации, который позволяет сосредоточивать ресурсы на продаже наиболее значимых товаров. Необходимым для выбора оптимальной стратегии конкуренции является и учет финансовых критериев, показывающий, насколько она будет содействовать устойчивому росту продаж товаров фирмы на рынке максимально возможными темпами. Для выбора конкурентной стратегии также необходим анализ цен, товаров и услуг конкурирующих организаций. Для четкого позиционирования товаров и выбора конкурентной стратегии важен и анализ запросов потребителей, 52 |
Например, деловые стратегии, направленные на развитие, рост или диверсификацию,отражающие активную общую стратегию, направленную~на осуществление экспансионистской политики, способствуют росту конкуренции и повышению роли конкурентных преимуществ. Стратегии же, направленные на поддержание статус-кво на рынке, наоборот, не будут способствовать повышению конкуренции и конкурентных преимуществ. Основой для выбора конкурентных стратегий организации является информация, полученная в ходе маркетинговых исследований позиции организации в конкурентной борьбе. • Выбор стратегии определяется конкурентными позициями организации и ее услуг по сравнению с другими аналогичными организациями. Цель разработки и выбора конкурентной стратегии "найти и занять позицию в отрасли, где компания будет лучше всего защищена от влияния этих сил или сможет со своей стороны оказать влияние на них" [32, С. 69-70]. Главная цель конкурентной стратегии стать непохожим на другие организации, найти свою изюминку. Первостепенную значимость при выборе конкурентной стратегии имеет анализ товарного ассортимента организации, который позволяет сосредоточивать ресурсы на продаже наиболее значимых товаров. Необходимым для выбора оптимальной стратегии конкуренции является и учет финансовых критериев, показывающий, насколько она будет содействовать устойчивому росту продаж товаров фирмы на рынке максимально возможными темпами. Для выбора конкурентной стратегии также необходим анализ цен, товаров и услуг конкурирующих организаций. Для четкого позиционирования товаров и выбора конкурентной стратегии важен и анализ запросов потребителей, выявление их скрытых потребностей, а также коммуникативная политика конкурента. Однако многие коммерческие организации нечетко знают своих потребителей, не могут определить их число и соотнести с числом потребителей у конкурентов. Не ставится и задача изучения динамики присутствия конкурентов на рынке, что может отрицательно сказаться на конкурентной позиции организации. |