|
срок реализации (после доставки к месту продаж); условия оплаты; репутация производителя среди предприятии торговли. Коэффициенты значимости параметров определяются на основе анкетного опроса респондентов и оценок экспертной группы. Значения индексов И и И рассчитываются по одной и той же формуле (9): Кл(И) = 2 ^ * В 1 (9) коэффициент значимости параметра В1 бальная оценка данного параметра товара п общее количество учитываемых параметров. Так же на основе результатов исследований и оценок экспертов определяются доли предприятий торговли, потенциально расположенных к сотрудничеству с фирмой. Применяемая методика предполагает уточнение расчетной доли рынка за счет учета фактора популярности товара в конкретном регионе (10): ■ а Да« К а / £ К ♦ и *п /£ 11д Ьа показатель популярности производителя товара «а» среди населения Ы показатель популярности производителя среди населения. Ьа*п / £1л отношение популярности производителя товара «а» к среднему показателю популярности всех фирм, присутствующих на рынке данного региона. Данная методика может применяться для определения наиболее выгодных рынков в радиусе возможного сбыта 700-1000 км для пастеризованного молока с длительным сроком хранения ( до 3-х суток) и большего радиуса -для такой продукции, как масло, сыры, СОМ и ЗЦМ. Среди возможных регионов наиболее привлекательными с точки зрения сбыта продукции можно назвать следующие (Таблица 3.5). |
Индекс способности товара фирмы к продвижению в розничную сеть города (Р1) рассчитывается по 10-бальной шкале с учетом следующих параметров: отсутствие барьеров со стороны местных властей и санэпидемстанции удаленность производителя (как условия доставки) прочность упаковки (как условие доставки) срок реализации ( после доставки к месту продаж) условия оплаты репутация производителя среди предприятий торговли. Коэффициенты значимости параметров определяются на основе анкетного опроса респондентов и оценок экспертной группы. Значения индексов Ю и Р1 рассчитываются по одной и той же формуле: п Кд (РО = I ТО * Вг м коэффициент значимости параметра В1 бальная оценка данного параметра товара п общее количество учитываемых параметров. Так же на основе результатов исследований и оценок экспертов определяются доли предприятий торговли, потенциально расположенных к сотрудничеству с фирмой. Применяемая методика предполагает уточнение расчетной доли рынка за счет учета фактора популярности товара в конкретном регионе: п п Да = К а /2 КЛ * Ь а * п /2 1л(»1 ««1 Ь а показатель популярности производителя товара «а» среди населения 1д показатель популярности производителя среди населения п Ьа*п 1л отношение популярности производителя товара «а» к среднему показателю популярности всех фирм, присутствующих на рынке данного региона. Данная методика может применяться для определения наиболее выгодных рынков в радиусе возможного сбыта 700-1000 км для пастеризованного молока с длительным сроком хранения( до 3-х суток) и большего радиуса для такой продукции, как масло, сыры, СОМ и ЗЦМ. Среди возможных регионов наиболее привлекательными с точки зрения сбыта продукции можно назвать следующие (Таблица 41): 1. Республика Коми. Особенностью данного региона является существенная нехватка цельномолочной продукции с высокими показателями вкусовых качеств, поэтому импорт в республику молока из Кировской области будет значительным при любых неглобальных изменениях в условиях его поставок. 2. Пермская область. В отличие от республики Коми проблема нехватки цельномолочной продукции стоит не так остро. В области имеется ряд довольно крупных молочных комбинатов, выпускающих высококачественную продукцию в достаточно широком ассортименте. Следовательно, ощутимой необходимости в дополнительных поставках молока из соседних регионов не наблюдается. Отсюда следует, что при выходе КМК на рынок Пермской области к нему будут предъявляться достаточно высокие требования. 3. Свердловская область. Аналогичная Пермской области ситуация складывается и в этом регионе. Однако можно отметить некоторую ограниченность ассортимента выпускаемой молочной продукции местных производителей в сравнении, например, с ассортиментом молока в Пермской области. В настоящее время сбыт молока производства КМК среди исследуемых регионов имеет место только в Республике Коми. Для Пермской и Свердловской областей, вследствие довольно высокой конкуренции между производителями молока в этих регионах, пастеризованное молоко со сроком реализации 1,5 сутки при действующей сбытовой политике КМК имеет очень низкий сбытовой потенциал, поэтому она фактически отсутствует на этих рынках. 152 |