|
дукции стоит не так остро. В области имеется ряд довольно крупных молочных комбинатов, выпускающих высококачественную продукцию в достаточно широком ассортименте. Следовательно, ощутимой необходимости в дополнительных поставках молока из соседних регионов не наблюдается. Отсюда следует, что при выходе ЕГМЗ№1 на рынок Пермской области к нему будут предъявляться достаточно высокие требования. 3. Челябинская область. Аналогичная Пермской области ситуация складывается и в этом регионе. Однако можно отметить некоторую ограниченность ассортимента выпускаемой молочной продукции местных производителей в сравнении, например, с ассортиментом молока в Пермской области. В настоящее время сбыт молока производства государственных молокозаводов Свердловской области среди исследуемых регионов имеет место только в Республике Коми. Для Пермской и Челябинской областей, вследствие довольно высокой конкуренции между производителями молока в этих регионах, пастеризованное молоко со сроком реализации 1,5 сутки при действующей сбытовой политике ЕГМЗ№1 имеет очень низкий сбытовой потенциал, поэтому она фактически отсутствует на этих рынках. В результате выпуска Екатеринбургским молочным заводом №1 пастеризованного молока со сроком реализации 3 суток должен несколько увеличится общий объем продажи молока в Республике Коми. Также, по расчетам, появляется возможность сбыта молока в Пермскую и Челябинскую области. Более значительный прирост вероятных продаж в Республике Коми может появиться после введения более выгодных для предприятий торговли условий доставки (центровывоз) и оплаты (предоставление продукции под реализацию). В Пермской и Челябинской областях вышеуказанные изменения сбытовой политики лидеров областной молочной отрасли способны поднять потенциал продаж молока производства ЕГМЗ№1 в несколько раз, но при условии максимальных усилий со стороны ЕГМЗ№1 в области ФОСТИСС (таблица 3.6). Охват рынка на первом этапе должен строиться на стратегии ценового |
Данная методика может применяться для определения наиболее выгодных рынков в радиусе возможного сбыта 700-1000 км для пастеризованного молока с длительным сроком хранения( до 3-х суток) и большего радиуса для такой продукции, как масло, сыры, СОМ и ЗЦМ. Среди возможных регионов наиболее привлекательными с точки зрения сбыта продукции можно назвать следующие (Таблица 41): 1. Республика Коми. Особенностью данного региона является существенная нехватка цельномолочной продукции с высокими показателями вкусовых качеств, поэтому импорт в республику молока из Кировской области будет значительным при любых неглобальных изменениях в условиях его поставок. 2. Пермская область. В отличие от республики Коми проблема нехватки цельномолочной продукции стоит не так остро. В области имеется ряд довольно крупных молочных комбинатов, выпускающих высококачественную продукцию в достаточно широком ассортименте. Следовательно, ощутимой необходимости в дополнительных поставках молока из соседних регионов не наблюдается. Отсюда следует, что при выходе КМК на рынок Пермской области к нему будут предъявляться достаточно высокие требования. 3. Свердловская область. Аналогичная Пермской области ситуация складывается и в этом регионе. Однако можно отметить некоторую ограниченность ассортимента выпускаемой молочной продукции местных производителей в сравнении, например, с ассортиментом молока в Пермской области. В настоящее время сбыт молока производства КМК среди исследуемых регионов имеет место только в Республике Коми. Для Пермской и Свердловской областей, вследствие довольно высокой конкуренции между производителями молока в этих регионах, пастеризованное молоко со сроком реализации 1,5 сутки при действующей сбытовой политике КМК имеет очень низкий сбытовой потенциал, поэтому она фактически отсутствует на этих рынках. 152 В результате выпуска Кировским молочным комбинатом пастеризованного молока со сроком реализации 3 суток должен несколько увеличится общий объем продажи молока в Республике Коми. Также, по расчетам, появляется возможность сбыта молока в Пермскую и Свердловскую области. Более значительный прирост вероятных продаж в Республике Коми может появиться после введения комбинатом более выгодных для предприятий торговли условий доставки (центровывоз) и оплаты (предоставление продукции под реализацию) (приложение 30). В Пермской и Свердловской областях вышеуказанные изменения сбытовой политики КМК способны поднять потенциал продаж молока производства КМК в несколько раз, но при условии максимальных усилий со стороны КМК в области ФОСТИСС (таблица 42). Таблица 42 Прогноз объемов реализации по регионам, тыс.т Регион Молоко со сроком Молоко с реализации 1,5 длительным суток сроком хранения 1 При использовании средств стимулирования сбыта Республика Коми Пермская область Свердловская область Итого 14.0 16,1 20,7 8,8 26,8 9,5 42,0 14.0 34,4 89,5 Охват рынка на первом этапе должен строиться на стратегии ценового проникновения, так как продукт и сам производитель в этих регионах, за исключением Республики Коми, не известен. Цены должны устанавливаться примерно на 10% ниже цен на продукты, уже существующие на рынке. (Приложение 31). Исследования показали, что отпускные цены на уровне 2,20-2,30 руб. за 1 л будут приемлемыми для данных регионов. Издержки производства составляют 1,79 руб. за I л., величина транспортных расходов принимается |