|
проникновения, так как продукт и сам производитель в этих регионах, за исключением Республики Коми, не известен. Цены должны устанавливаться примерно на 10% ниже цен на продукты, уже существующие на рынке. Таблица 3.6 Прогноз объемов реализации по регионам, тыс.т Регион Молоко со сроком реализации 1,5 суток Молоко с длительным сроком хране1 ния При использовании средств стимулирования сбыта Республика Коми 14,0 16,1 20,7 Пермская область 8,8 26,8 Челябинская область 9,5 42,0 Итого 14,0 34,4 89,5 Исследования показали, что отпускные цены на уровне 10,20-10,30 руб. за 1 л будут приемлемыми для данных регионов. Издержки производства составляют 1,79 руб. за 1 л., величина транспортных расходов принимается до г. Пермь 0,15 руб. на 1 л., до г.Березники 0,20 руб. за 1 л., до г. Челябинск 0,25 руб. на 1 л. На втором этапе охвата рынка стратегия ценообразования должна строиться на внешнем конкурентном преимуществе, то есть с точки зрения восприятия товара потребителем. На данном этапе целесообразно при установлении цены использовать параметрический метод ценообразования. Суть данного метода заключается в том, что из оценки и соотношения качественных параметров продукта определяется цена товара. Пример расчета цены параметрическим методом представлен в приложении 22. Реакция потребителей к изменению уровня цен интересует производителя с точки зрения объемов продаж. Поэтому в каждом конкретном случае, когда происходит изменение цен на рынке, производителю важно знать, как изменится величина объема реализации. При увеличении цены величина спроса может быть определена по формуле (11): |
В результате выпуска Кировским молочным комбинатом пастеризованного молока со сроком реализации 3 суток должен несколько увеличится общий объем продажи молока в Республике Коми. Также, по расчетам, появляется возможность сбыта молока в Пермскую и Свердловскую области. Более значительный прирост вероятных продаж в Республике Коми может появиться после введения комбинатом более выгодных для предприятий торговли условий доставки (центровывоз) и оплаты (предоставление продукции под реализацию) (приложение 30). В Пермской и Свердловской областях вышеуказанные изменения сбытовой политики КМК способны поднять потенциал продаж молока производства КМК в несколько раз, но при условии максимальных усилий со стороны КМК в области ФОСТИСС (таблица 42). Таблица 42 Прогноз объемов реализации по регионам, тыс.т Регион Молоко со сроком Молоко с реализации 1,5 длительным суток сроком хранения 1 При использовании средств стимулирования сбыта Республика Коми Пермская область Свердловская область Итого 14.0 16,1 20,7 8,8 26,8 9,5 42,0 14.0 34,4 89,5 Охват рынка на первом этапе должен строиться на стратегии ценового проникновения, так как продукт и сам производитель в этих регионах, за исключением Республики Коми, не известен. Цены должны устанавливаться примерно на 10% ниже цен на продукты, уже существующие на рынке. (Приложение 31). Исследования показали, что отпускные цены на уровне 2,20-2,30 руб. за 1 л будут приемлемыми для данных регионов. Издержки производства составляют 1,79 руб. за I л., величина транспортных расходов принимается до г. Пермь 0,15 руб. на 1 л., до г.Березники 0,20 руб. за 1 л., до г. Е катеринбург-0,25 руб. на 1 л. На втором этапе охвата рынка стратегия ценообразования должна строиться на внешнем конкурентном преимуществе, то есть с точки зрения восприятия товара потребителем. На данном этапе целесообразно при установлении цены использовать параметрический метод ценообразования. Суть данного метода заключается в том, что из оценки и соотношения качественных параметров продукта определяется цена товара. Пример расчета цены параметрическим методом представлен в приложении 32. Реакция потребителей к изменению уровня цен интересует производителя с точки зрения объемов продаж. Поэтому в каждом конкретном случае, когда происходит изменение цен на рынке, производителю важно знать, как изменится величина объема реализации. При увеличении цены величина спроса может быть определена по формуле (70): (2„ =(2сг.х [ ( 2 -ДЩ* Е,л)] / (2 + Л1Ц* Еэл], где Он, новый и старый объем реализации, тыс.т; ДЩ темпы изменения прироста цены, то есть (ИД1,0); ЕЭЛ“ коэффициент эластичности спроса, устанавливаемый производителем. Для Волго-Вятского региона коэффициент эластичности спроса по цене для молока находится между 0 и -1.(122) Это подтверждают исследования кафедры экономики ВГСХА, которые определяют этот коэффициент на уровне 1,01. Поэтому в нашем случае при увеличении цены с 2,20 руб. до 2,90 руб. за 1 л объем продаж может составить: <3н = 34,4 * (2 0,27 * 1,0) / (2 + 0,27 * 1,0) = 26,2тыс.т Для того, чтобы снижение объемов продаж при увеличении цены было не так ощутимо, необходимо разрабатывать мероприятия по продвижению товара на этих рынках. Рост денежных доходов покупателей способствуют спросу на товары повышенной категории качества, которые постепенно вытесняют с рынка товары пониженного качества. Поэтому сегментирование 155 |