|
163 <).=<)«,» к г а д / р + д т е ()ст объем реализации, тыс/г; # Щ темпы изменения прироста цены, то есть (Щ 1,0); Еэл коэффициент эластичности спроса, устанавливаемый производителем. Для Свердловской области коэффициент эластичности спроса по цене для молока находится между 0 и -1. (122) Это подтверждают исследования кафедры экономики УрГУ, которые определяют этот коэффициент на уровне 1,01. Поэтому в нашем случае при увеличении цены с 10,20 руб. до 10,90 руб. за 1 л объем продаж может составить: Оп = 34,4 * (2 0,27 * 1,0) / (2 + 0,27 * 1,0) = 26,2тыс.т Для того, чтобы снижение объемов продаж при увеличении цены было не так ощутимо, необходимо разрабатывать мероприятия по продвижению товара на этих рынках. Рост денежных доходов покупателей способствуют спросу на товары повышенной категории качества, которые постепенно т вытесняют с рынка товары пониженного качества. Поэтому сегментирование рынка является важнейшей составной частью маркетинговой деятельности. Сегментирование и стратегия охвата рынка, сегментирование и позиционирование, сегментирование и дифференциация товара представляют собой взаимосвязанные и взаимообусловленные направления маркетинговой деятельности, однако, сегментирование является первоосновой, определяющей их характер. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. На третьем этапе охвата рынка мы предлагаем проводить сегментирование по таким признакам, как доходы потребителей и требования к качеству и упаковке (приложение 23). Такая схема сегментирования, одним из признаков которой является уровень доходов потенциальных покупателей, может быть целесообразной для оп~ ределения элементов позиционирования товаров. Позиционирование заключается в разработке такой методики продвижения товара на рынок, чтобы потребитель выделял и предпочитал его перед товарами конкурентов. Основаниями |
до г. Пермь 0,15 руб. на 1 л., до г.Березники 0,20 руб. за 1 л., до г. Е катеринбург-0,25 руб. на 1 л. На втором этапе охвата рынка стратегия ценообразования должна строиться на внешнем конкурентном преимуществе, то есть с точки зрения восприятия товара потребителем. На данном этапе целесообразно при установлении цены использовать параметрический метод ценообразования. Суть данного метода заключается в том, что из оценки и соотношения качественных параметров продукта определяется цена товара. Пример расчета цены параметрическим методом представлен в приложении 32. Реакция потребителей к изменению уровня цен интересует производителя с точки зрения объемов продаж. Поэтому в каждом конкретном случае, когда происходит изменение цен на рынке, производителю важно знать, как изменится величина объема реализации. При увеличении цены величина спроса может быть определена по формуле (70): (2„ =(2сг.х [ ( 2 -ДЩ* Е,л)] / (2 + Л1Ц* Еэл], где Он, новый и старый объем реализации, тыс.т; ДЩ темпы изменения прироста цены, то есть (ИД1,0); ЕЭЛ“ коэффициент эластичности спроса, устанавливаемый производителем. Для Волго-Вятского региона коэффициент эластичности спроса по цене для молока находится между 0 и -1.(122) Это подтверждают исследования кафедры экономики ВГСХА, которые определяют этот коэффициент на уровне 1,01. Поэтому в нашем случае при увеличении цены с 2,20 руб. до 2,90 руб. за 1 л объем продаж может составить: <3н = 34,4 * (2 0,27 * 1,0) / (2 + 0,27 * 1,0) = 26,2тыс.т Для того, чтобы снижение объемов продаж при увеличении цены было не так ощутимо, необходимо разрабатывать мероприятия по продвижению товара на этих рынках. Рост денежных доходов покупателей способствуют спросу на товары повышенной категории качества, которые постепенно вытесняют с рынка товары пониженного качества. Поэтому сегментирование 155 рынка является важнейшей составной частью маркетинговой деятельности. Сегментирование и стратегия охвата рынка, сегментирование и позиционирование, сегментирование и дифференциация товара представляют собой взаимосвязанные и взаимообусловленные направления маркетинговой деятельности, однако, сегментирование является первоосновой, определяющей их характер. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. На третьем этапе охвата рынка мы предлагаем проводить сегментирование по таким признакам, как доходы потребителей и требования к качеству и упаковке (приложение 33). Такая схема сегментирования, одним из признаков которой является уровень доходов потенциальных покупателей, может быть целесообразной для определения элементов позиционирования товаров. Позиционирование заключается в разработке такой методики продвижения товара на рынок, чтобы потребитель выделял и предпочитал его перед товарами конкурентов. Основаниями для позиционирования продукции КМК на выбранных сегментах могут быть: 1. Отличительное от конкурентов качество товара (технология производства продукта, УВТ-обработка). 2. Лучшее качество товара, подчеркивающее, что его могут позволить ценящие себя люди (качество сырья, используемого для производства продукта, более дорогая и удобная упаковка). 3. Жизнеутверждение, радость, обещание добра и здоровья, которые придут вместе с товаром (экологичность и вкус продукта). 4. Позиционирование по отношению к конкурирующей марке (длительный срок хранения, антисептическая обработка упаковки). Все действия комбината, направленные на завоевание выбранного сегмента (цена товара, выбор каналов распределения, рекламные средства, слоган, оформление, упаковка и т.д.), должны соответствовать выбранной методике |