для позиционирования продукции на выбранных сегментах могут быть: 1. Отличительное от конкурентов качество товара (технология производства продукта, УВТ-обработка). 2. Лучшее качество товара, подчеркивающее, что его могут позволить ценящие себя люди (качество сырья, используемого для производства продукта, более дорогая и удобная упаковка). 3. Жизнеутверждение, радость, обещание добра и здоровья, которые придут вместе с товаром (экологичность и вкус продукта). 4. Позиционирование по отношению к конкурирующей марке (длительный срок хранения, антисептическая обработка упаковки). Все действия предприятий, направленные на завоевание выбранного сегмента (цена товара, выбор каналов распределения, рекламные средства, слоган, оформление, упаковка и т.д.), должны соответствовать выбранной методике позиционирования. Все вместе они способствуют успешному продвижению товара на рынок. Таким образом, в целях стабилизации работы молочной отрасли, повышения конкурентоспособности продукции, обеспечения своевременных закупок сырья в требуемом количестве, необходимо разрабатывать систему мероприятий на молокозаводах, исходя из следующих основных направлений расширения деловой активности: увеличить работу по внедрению ресурсосберегающих технологий, нового современного оборудования, позволяющего выпускать широкий ассортимент конкурентоспособной молочной продукции с длительным сроком хранения; продолжить работу по организации фирменной торговли молочной продукцией в расширенном ассортименте с использованием различных наполнителей; в основе стратегии ценообразования должно быть заложено основное конкурентное преимущество, то есть должна использоваться стратегия преимущественной цены; в целях удовлетворения заявок на поставку молочной продукции для различных слоев населения выпускать более дешевую нежирную и более дорогую продукцию повышенной жирности и повышенного качества; |
рынка является важнейшей составной частью маркетинговой деятельности. Сегментирование и стратегия охвата рынка, сегментирование и позиционирование, сегментирование и дифференциация товара представляют собой взаимосвязанные и взаимообусловленные направления маркетинговой деятельности, однако, сегментирование является первоосновой, определяющей их характер. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. На третьем этапе охвата рынка мы предлагаем проводить сегментирование по таким признакам, как доходы потребителей и требования к качеству и упаковке (приложение 33). Такая схема сегментирования, одним из признаков которой является уровень доходов потенциальных покупателей, может быть целесообразной для определения элементов позиционирования товаров. Позиционирование заключается в разработке такой методики продвижения товара на рынок, чтобы потребитель выделял и предпочитал его перед товарами конкурентов. Основаниями для позиционирования продукции КМК на выбранных сегментах могут быть: 1. Отличительное от конкурентов качество товара (технология производства продукта, УВТ-обработка). 2. Лучшее качество товара, подчеркивающее, что его могут позволить ценящие себя люди (качество сырья, используемого для производства продукта, более дорогая и удобная упаковка). 3. Жизнеутверждение, радость, обещание добра и здоровья, которые придут вместе с товаром (экологичность и вкус продукта). 4. Позиционирование по отношению к конкурирующей марке (длительный срок хранения, антисептическая обработка упаковки). Все действия комбината, направленные на завоевание выбранного сегмента (цена товара, выбор каналов распределения, рекламные средства, слоган, оформление, упаковка и т.д.), должны соответствовать выбранной методике позиционирования. Все вместе они способствуют успешному продвижению товара на рынок. Таким образом, в целях стабилизации работы молочного комбината, повышения конкурентоспособности продукции, обеспечения своевременных закупок сырья в требуемом количестве, необходимо разрабатывать систему мероприятий на КМК, исходя из следующих основных направлений расширения деловой активности: увеличить работу по внедрению ресурсосберегающих технологий, нового современного оборудования, позволяющего выпускать широкий ассортимент конкурентоспособной молочной продукции с длительным сроком хранения; продолжить работу по организации фирменной торговли молочной продукцией в расширенном ассортименте с использованием различных наполнителей; в основе стратегии ценообразования должно быть заложено основное конкурентное преимущество, то есть должна использоваться стратегия преимущественной цены; в целях удовлетворения заявок на поставку молочной продукции для различных слоев населения выпускать более дешевую нежирную и более дорогую продукцию повышенной жирности и повышенного качества; вести работу среди производителей молока по стимулированию повышения надоев молока и его товарности, улучшения качества, увеличения объемов поставки молока на молочный комбинат; проводить комплексные исследования перспективных рынков сбыта; усилить работу по продвижению продукции, используя все средства маркетинговых коммуникаций. деятельности использует стратегию недифференцированного маркетинга. По наиболее значимым параметрам, таким, как вкусовые качества и качество изготовления продукции Кировский молочный комбинат оценивается значительно выше своих прямых конкурентов. Но местным производителям стоит больше уделять внимание таким параметрам как упаковка и дизайн упаковки. Интервенция импортных продуктов питания в наших магазинах наглядно демонстрирует, что упаковка является фактором конкурентоспособности товара и мощным средством стимулирования сбыта. 8. Управление конкурентоспособностью продукции должно вестись в рамках маркетинговой деятельности предприятия, для чего необходимо в полной мере использовать все средства комплекса маркетинга. 9. В целях стабилизации работы молочного комбината, повышения конкурентоспособности продукции, обеспечения своевременных закупок качественного сырья в требуемом количестве необходимо разрабатывать систему мероприятий на КМК в области товарной, ценовой, сбытовой и политики продвижения товаров на рынок. 10. В области товарной политики рекомендуются следующие основные направления деловой активности предприятия: Ассортиментная политика предприятия должна строится на основе анализа, прогнозирования и оценки потенциальных возможностей продажи продукции и потребностей потребителей. Необходимо увеличить работу по внедрению ресурсосберегающих технологий, нового современного оборудования, позволяющего выпускать широкий ассортимент конкурентоспособной продукции с длительным сроком хранения. Оценка конкурентоспособности отдельного товара, определение его позиции на данном целевом рынке должно проводиться по наиболее значимым для потребителя параметрам. |