Проверяемый текст
Бурцева, Татьяна Алексеевна; Управление конкурентоспособностью продукции в условиях рынка (Диссертация 2000)
[стр. 81]

А1 -значениесреднегобаллапотовару; п-количествоучитываемыхпараметров; >Уп-относительнаяважностьпараметра; X*бальнаяоценкастепениприсутствияпараметравкаждомтоваре.
Сопоставлениетоваровпроизводитсясравнениемположениятоваровна позиционнойкарте(рис.2.9).Расчеткоординатпредставленвприложении5.

идеальная ситуация Качество 1,4 1,3 1,2 и Цена —I---11*4 высокая 81 I I I—шткая 0,7 0,8 -л 1-0,9 У ,-" 0,9 0,8 0,7 -1 ——1,1 “1—и —I—1,3 провальная ситуация 1Ирбит, 2 Екатеринбург, 3 В.Пышма, 4 маргарин Рисунок2.9-Позиционнаякартарынкамаслаг.Екатеринбурга(ЕГМЗ№1,ВПышминскийМ3,ИрбитскийМ3имаргарина) Позиционированиетоваравлевомверхнемиправомнижнемуглахсоответствуетидеальнойипровальнойситуациисоответственно.Продукция(масло)Екатеринбургскогомолочногозавода№1занимаетнаиболеевыгоднуюпозициюпокачественнымпараметрам,нопозицияпоценамзначительноуступаетостальнымпродуктам.Следовательно,молокозаводамнеобходимовбудущемприменятьстратегиюдифференцированногомаркетинга,тоестьпроводитьсегментированиерынка.Однимизглавныхпризнаковсегментирования должныбытьдоходыпотребителей.Послепринятиярешенияостратегиипозиционированиятоварапрорабатываютсявсесредствакомплексамаркетинга.
Рассматриватьихнеобходимововзаимосвязидругсдругомприменительнок выбранномуцелевомурыночномусегменту.
[стр. 73]

параметров по четырем основным товарам-конкурентам, присутствующим на данном целевом рынке (таблица 18) Доли рынка этих товаров представлены в приложении 4.
Средний балл рассчитывается по формуле: п А=]Г \У п*Х , где .¡—I А \ значение среднего балла по товару; и количество учитываемых параметров; \ \ ;потносительная важность параметра; X бальная оценка степени присутствия параметра в каждом товаре.
Таблица 18 Оценка качественных параметров товара Товар Параметры Средний Вкусовые качества Качество изготов-я Содержание жира Репутация изготов.
Упаковка Дизайн упаковки Балл 1.Масло “Крестьянское” КМК 8,4 8,2 7,3 8,0 6,7 4,6 7,8 2.
Масло п.
Суна 7,1 7,5 6,7 6,4 5,7 3,9 6,7 3.
Масло г.
К-Чепецк 6,6 7,1 6,6 6,0 6,0 4,2 6,4 4Маргарин “Рама” 4,6 5,6 8,5 5,5 8,0 8,3 5,8 5.Коэффициент значимости параметра 40 25 9 10 7 9 100 баллов .
Сопоставление товаров производится сравнением положения товаров на позиционной карте
(рис.10).
Расчет координат представлен в приложении 5 .


[стр.,74]

Качество ▲ высокое Идеальная 1,4 КМК ситуация 1.3 / / 1,2 ---------------------------—^ГГ 1,1 ----1—---.-1 у _ .
.
.
_ 1г.К-Чепецк Цена низкая (3,7 0,Г8 0 , 9 / / / У у Рама 1,1 1,2 "0,9 из и ------------► высокая \ \ \ \ низкое -0,8 -0,7 Провальная ситуация Рис.
10.
Позиционная карта рынка масла г.Кирова Позиционирование товара в левом верхнем и правом нижнем углах соответствует идеальной и провальной ситуации соответственно.
Продукция
КМК занимает наиболее выгодную позицию по качественным параметрам, но позиция по ценам значительно уступает остальным продуктам.
Следовательно, комбинату необходимо в будущем применять стратегию дифференцированного маркетинга, то есть проводить сегментирование рынка.
Одним из главных признаков сегментирования должны быть доходы потребителей.
После принятия решения о стратегии позиционирования товара прорабатываются все средства комплекса маркетинга.
Рассматривать их необходимо во взаимосвязи друг с другом применительно к выбранному целевому рыночному сегменту.

При определении конкурентоспособности методом оценки стоимостных и качественных параметров коэффициент конкурентоспособности К рассчитывается по формуле: К = 1т.„ / 1Э„ где 1ТПиндекс технических параметров;

[Back]