|
документации, а к основным факторам, влияющим на определение цены строительной продукции можно отнести [5]: совокупные издержки производства; затраты общественного труда; качество товара; функции и свойства товара; квалификация персонала; технологический уровень производства; налоговое законодательство страны; затраты, связанные с транспортировкой и хранением строительных материалов и конструкций; известность строительной фирмы (ее марка); уровень сервисного и гарантийного обслуживания; маркетинговая деятельность строительной фирмы; спрос и предложение на выпускаемую строительную продукцию; торговая наценка строительной фирмы. При выборе стратегии ценообразования строительной фирме предстоит решить, какого положения на рынке она стремится достичь с помощью производства конкретной строительной продукции. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование проанализировано и взвешено, тогда подход к формированию комплекса маркетинговых исследований а, включая и проблему цены, становится достаточно прозрачным. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время строительная фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. К наиболее часто встречающимся на практике таким целям (обычно называемым стратегиям поведения на рынке) можно отнести: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества строительной продукции. Обычно 18 |
5) технологический уровень производства; 6 ) налоговое законодательство страны; 7) маркетинговая деятельность фирмы; 8 ) спрос и предложение на данную продукцию; 9) торговая наценка предприятия; 1 0 ) территориальное расположение строящихся объектов; 1 1 ) совокупные издержки производства. При выборе стратегии ценообразования строительной корпорации предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного вида продукции. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, становится довольно ясным. Это обусловлено тем, что стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время, строительная корпорация может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о таких целях, тем легче устанавливать цену на строительную продукцию. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости корпорации на рынке, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. Охарактеризуем более подробно перечисленные цели [12,43]. Обеспечение выживаемости становится основной целью строительной корпорации в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить требуемый для эффективной работы портфель заказов, строительная корпорация вынуждена устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию заказчиков. Выживание при этом становится важнее прибыли. До тех пор, пока заниженные цены покрывают издержки, корпорация может еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность, стремясь снизить издержки производства без потери качества продук |