|
достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР. Определим следующий важнейший фактор, оказывающий существенное влияние на конкурентоспособности строительной фирмы это насыщенность рынка строительной продукцией, а так же установившийся уровень спроса и предложения на эту продукцию. Если в стране удовлетворен спрос только на жилье, то это нижняя ступень насыщенности. Когда же полностью удовлетворены запросы основных групп потребителей на разнообразные виды строительной продукции, можно говорить о нормальной насыщенности рынка. Иногда употребляемые термины «рынок продавца» и «рынок покупателя», к сожалению, несколько расплывчаты. В прямом значении первый из них относится к рынку, где спрос существенно превышает предложение, а второй— к обратному случаю. Но о деформациях спроса, связанных с отсутствием разнообразия товаров на данном рынке, можно судить только на основе более углубленных исследований рынка [27]. Следует отметить, что соотношения спроса и предложения является одним из ключевых вопросов эффективной работы строительной фирмы и конкурентоспособности ее продукции на том или ином сегменте рынка. Конкретная потребность заказчика может быть более или менее настоятельной. Это зависит от огромного числа факторов. Умение определить настоятельность потребности является одним из важных преимуществ грамотных маркетологов. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для заказчика его готовность платить деньги за ту или иную строительную продукцию и услуги. Соответственно возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий как от количества потребителей, данной строительной продукции, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, строительная фирма может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий по стимулированию сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности заказчика. Тот факт, что сегодня в США подавляющее 20 |
использовании определенных архитектурных особенностей). При разработке фирменной строительной продукции производитель должен принять решение об уровне ее качества и прочих отличительных чертах, которые будут обеспечивать поддержание позиции марки на целевом рынке. Одним из основных инструментов позиционирования строительной продукции, которым располагает производитель, является ее качество. Качество представляет собой расчетную способность фирменной товарной строительной продукции выполнять свои функции, направленные на максимальное удовлетворение потребностей заказчика. В понятие качества входят долговечность строительной продукции, ее надежность, эстетические свойства, простота эксплуатации, ремонта и прочие ценные свойства. Некоторые из этих характеристик поддаются объективной оценке. Однако с точки зрения маркетинга качество следует оценивать в показателях, соответствующих покупательским представлениям [83,87]. Наряду с потребительскими свойствами на конкурентоспособность строительной продукции существенное влияние оказывает ее цена. Цена представляет собой денежное выражение стоимости строительной продукции и является экономической категорией, служащей для косвенного измерения величины затраченного на ее производство общественно необходимого рабочего времени [29,42]. Опишем еще один важнейший фактор, оказывающий существенное влияние на конкурентоспособность строительной корпорации это насыщенность рынка строительной продукцией, а также установившийся уровень спроса и предложения на эту продукцию. Если в стране удовлетворен спрос только на жилье, то это фактически соответствует нижней ступени насыщенности. Когда же полностью удовлетворены запросы основных групп потребителей па разнообразные виды строительной продукции, можно говорить о нормальной насыщенности рынка. Иногда употребляемые термины «рынок продавца» и «рынок покупателя» находятся в противоречии и, к сожалению, несколько расплывчаты. В прямом значении первый из них относится к рынку, где спрос существенно превышает предложение, а второй к обратному случаю. Таким образом, о деформациях спроса, связанных с отсутствием разнообразия строительной продукции на конкретном рынке, можно судить только на основе более углубленных его маркетинговых исследований [49]. Следует отметить, что соотношение спроса и предложения является одним из ключевых вопросов эффективной работы строительной корпорации и конкурентоспособности его продукции на том или ином сегменте рынка. Это вызвано тем, что конкретная потребность заказчиков может быть более или менее настоятельной и зависеть от огромного числа факторов. Умение определить настоятельность потребности является важным преимуществом грамотных маркетологов. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для заказчика его готовность платить деньги за ту или иную строительную продукцию. Соответственно, возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий как от количества потребителей данной строительной продукции, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, строительная корпорация может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий по стимулированию сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности заказчика. Так или иначе, спрос определяется, в первую очередь, всеми тремя факторами, о которых говорилось выше. В зависимости от наличия тех или иных факторов, влияющих на конкурентоспособность строительной продукции и услуг, все строительные корпорации можно отнести к одному из четырех уровней конкурентоспособности. При этом в соответствии с тем, куда отнесена строительная корпорация и выбирается свой подход к организации маркетинга и управления им [90,97]. Для первого уровня конкурентоспособности корпораций характерно то, что менеджеры корпораций или фирм рассматривают фактор управления как "внутренне нейтральный". Они считают, что раз уж регулярный менеджмент в их компании был когда-то поставлен, то в дальнейшем управление на конкурентоспособность никак не влияет. Свою роль эти менеджеры видят только в соб государственной поддержки может быть достаточно эффективным и обеспечит возвратность средств. 7. Насыщенность рынка, спрос и предложение. Если в стране удовлетворен спрос только на дорогостоящую строительную продукцию, то это фактически является нижней ступенью насыщенности рынка. Когда же полностью удовлетворены запросы основных групп потребителей на разнообразные виды строительной продукции, то можно говорить о нормальной насыщенности рынка. Иногда употребляемые термины «рынок производителя» и «рынок заказчика», к сожалению, несколько расплывчаты. В прямом значении первый из них относится к рынку, где спрос существенно превышает предложение, а второй к обратному случаю. Но о деформациях спроса, связанных с отсутствием разнообразия продукции на данном рынке, можно судить только на основе более углубленных исследований рынка. Следует заметить, что проблемы соотношения спроса и предложения являются одними из ключевых вопросов эффективной работы строительной корпорации и конкурентоспособности ее продукции на том или ином сегменте рынке. Конкретная потребность заказчика может быть более или менее настоятельной — это зависит от огромного числа факторов. Заметим, кстати, что умение определить настоятельность потребности — важное преимущество грамотных маркетологов [19]. Необходимость в определенных потребностях как бы ранжирует для заказчика его готовность платить деньги за ту или иную строительную продукцию и услуги. Соответственно, возникает индивидуальный спрос, который на рынке превращается в рыночный спрос, зависящий как от количества заказчиков данного вида продукции, так и от их доходов и настоятельности соответствующей потребности. В принципе, строительная корпорация может влиять только на первый фактор, но посредством комплекса мероприятий по стимулированию сбыта (и, прежде всего, рекламы) она в известной мере способна смещать оценку настоятельности потребности заказчика. |