|
Урюпинск» и «Конорд» и объединило все три компании в труппу КХЕУЕК (КЛЕВЕР). Председатель совета директоров ПС «Новое Содружество» Константин Бабкин говорит, что в 2004 году совокупный объем выручки КЬЕУЕК. составлял 150 млн рублей, через 2 года — 658 млн рублей, а по итогам 2007 года — 850 млн рублей (физический объем продаж составил около 900 единиц сельхозтехники). Изначально заводы производили совершенно разную полнокомплектную сельскохозяйственную технику: почвообрабатывающую, зерноперерабатывающую, кормоуборочную. Но производство этой полнокомплектной техники в обороте компаний не превышало 20%, остальное приходилось на производство комплектующих для комбайнов «Ростсельмаша». В апреле 2004 года «Новое Содружество» решило объединить три завода в единую компанию, которая сосредоточилась бы на нише сельхозмашин для кормозаготовки, то есть для животноводческих хозяйств (впоследствии ставка сработала даже с большим выигрышем, чем предполагалось, потому что государство поддержало развитие животноводства через нацпроект поддержки агропромышленного комплекса). «Освоив выпуск всей линейки кормозаготовительных машин, группа КЬЕУЕК начала также выпускать зерноперерабатывающую технику и жатки для уборки подсолнечника и кукурузы», — рассказывает Константин Бабкин. Оценить синергетический эффект от сокращения затрат КЬЕУЕК при объединении некоторых функций (как правило, маркетинга, сбыта, службы загсу по к) совладелец «Нового Содружества» затруднился, отметив, что у поглощенных компаний раньше вообще не было собственных систем сбыта и маркетинга. Сейчас в сбытовой системе КЬЕУЕЯ 54 дилерские компании, а сервисная сеть объединяет 52 компании. Кроме того, в апреле из структуры «Морозовсксельмаша» был выделен Морозовский раскройный завод, который теперь специализируется на раскрое металла для всех машиностроительных заводов группы. Эта мера позволила снизить себестоимость раскроя на 40%. И, наконец, в 2007 году ПС «Новое Содружество» приобрел компанию—носителя технологий производства 127 |
народного потребления и компаний отрасли услуг, а более капиталоемкие и менее рентабельные обрабатывающие отрасли особым вниманием еще не пользовались, поэтому сделок, так или иначе связанных с покупкой технологий, было немного. Однако в 2007 году инвесторы машиностроительного сектора начали проявлять интерес к оснащению своих российских производственных площадок современными технологиями, основной путь доступа к тем или иным ноу-хау — создание разнообразных альянсов, слияние или приобретение компании—обладателя технологии. В частности, в качестве примеров покупки акций компаний ради переноса на российскую почву производственных технологий можно назвать приобретение компаниями предпринимателя Олега Дерипаски британского производителя коммерческих автомобилей 1Л)У и доли в автоконцерне Ма§па и строительном концерне 81гаЬа§, покупку Виктором Вексельбергом долей в швейцарском производителе насосного оборудования 8и1гег. Кейс Промышленного союза «Новое Содружество» достаточно характерно показывает, как за 3—4 последних года меняются стратегические цели сделок М&А в машиностроительной отрасли. Базовый актив союза — крупнейший в стране производитель сельскохозяйственной техники «Ростсельмаш». В 2004 году ПС «Новое Содружество» приобрел контрольный пакет «Морозовсксельмаша», специализирующегося на выпуске навесного оборудования, приспособлений и запчастей для комбайнов. Кроме того, «Новое Содружество» купило компании «СельмашУрюпинск» и «Конорд» и объединило все три компании в группу КЬЕУЕК. (КЛЕВЕР). Председатель совета директоров ПС «Новое Содружество» Константин Бабкин говорит, что в 2004 году совокупный объем выручки КХЕУЕК составлял 150 млн рублей, через 2 года — 658 млн рублей, а по итогам 2007 года — 850 млн рублей (физический объем продаж составил около 900 единиц сельхозтехники). Изначально заводы производили совершенно разную полнокомплектную сельскохозяйственную технику: почвообрабатывающую, зерноперерабатывающую, кормоуборочную. Но 124 производство этой полнокомплектной техники в обороте компаний не превышало 20%, остальное приходилось на производство комплектующих для комбайнов «Ростсельмаша». В апреле 2004 года «Новое Содружество» решило объединить три завода в единую компанию, которая сосредоточилась бы на нише сельхозмашин для кормозаготовки, то есть для животноводческих хозяйств (впоследствии ставка сработала даже с большим выигрышем, чем предполагалось, потому что государство поддержало развитие животноводства через нацпроект поддержки агропромышленного комплекса). «Освоив выпуск всей линейки кормозаготовительных машин, группа КЬЕУЕК начала также выпускать зерноперерабатывающую технику и жатки для уборки подсолнечника и кукурузы», — рассказывает Константин Бабкин. Оценить синергетический эффект от сокращения затрат КЬЕУЕК при объединении некоторых функций (как правило, маркетинга, сбыта, службы закупок) совладелец «Нового Содружества» затруднился, отметив, что у поглощенных компаний раньше вообще не было собственных систем сбыта и маркетинга. Сейчас в сбытовой системе КЬЕУЕК 54 дилерские компании, а сервисная сеть объединяет 52 компании. Кроме того, в апреле из структуры «Морозовсксельмаша» был выделен Морозовский раскройный завод, который теперь специализируется на раскрое металла для всех машиностроительных заводов группы. Эта мера позволила снизить себестоимость раскроя на 40%. И, наконец, в 2007 году ПС «Новое Содружество» приобрел компанию—носителя технологий производства особо мощной сельскохозяйственной техники — канадскую ВиЫег 1пс1из1пез. Формально предприятия будут работать независимо друг от друга, но «Новое Содружество» будет использовать дилерскую сеть ВиЫег 1пс1из1;пе$ для продвижения российской агромашиностроительной продукции на рынках Северной Америки, а линейка сельхозтехники российского концерна пополнится тяжелыми тракторами, которые необходимы для обработки обширных посевных площадей. Рынок тяжелых тракторов в РФ растет примерно на 30% в год. Константин Бабкин считает, что по мере 125 |