|
По каждому выделенному сегменту собирается подробная информация, характеризующая потребителей строительной продукции (уровень доходов, общий мотив потребностей, динамика потребностей и т.д.). На третьем этапе осуществляется сбор данных о фирмах -конкурентах. В качестве наиболее важных данных при этом рассматриваются такие показатели, как производственная мощность, объем и структура производства строительной продукции, себестоимость строительной продукции, доля участия в рынке подрядных работ и некоторые другие. На четвертом этапе проводится анализ конкурентоспособности строительной продукции, работ и услуг данного предприятия. В данной конкретной ситуации мы понимаем под конкурентоспособностью продукции и услуг их способность быть реализованными на конкурентном рынке в определенный промежуток времени. Укрупненно все составляющие конкурентоспособности можно разбить на две группы: I. непосредственно присущие данному виду строительной продукции либо работ; И. способствующие акту реализации этой продукции либо работ (льготные условия платежей, комплексность услуг, эксплуатация построенного и сданного потребителю жилья силами построившей его компании). В целом все показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции, можно объединить в 3 группы: • показатели качества (технические, эргономические, эстетические, экологические); • экономические (цена продукции и услуг, дополнительные затраты на эксплуатацию и т.д.); • организационные (сопутствующие оформлению сделок и процессу дальнейшей эксплуатации). Вся строительная продукция, которая может быть произведена и производится предприятием, анализируется по всем частным и комплексным показателям конкурентоспособности продукции. Выделяются объекты и виды 38 |
На втором этапе изучается рынок объектов и работ, производимых и возможных для производства на данном предприятии. Начальной работой в изучении рынка подрядных работ является определение всех категорий потребителей строительной продукции. При этом выделяются те, с которыми уже заключены договоры или ведется работа по их заключению, и отдельно рассматриваются потенциальные потребители продукции и услуг предприятия. При анализе рынка строительной продукции и услуг одной из центральных процедур является его сегментация, т.е. разделение определенной совокупности потребителей продукции и услуг на отдельные группы, объединенные максимальной внутренней однородностью. По каждому выделенному сегменту собирается подробная информация. характеризующая потребителей строительной продукции (уровень доходов, общий мотив потребностей, динамика потребностей и т.д.). На третьем этапе осуществляется сбор данных о фирмах -конкурентах. В качестве наиболее важных данных при этом рассматриваются такие показатели, как производственная мощность, объем и структура производства строительной продукции, себестоимость строительной продукции, доля участия в рынке подрядных работ и некоторые другие. На четвертом этапе проводится анализ конкурентоспособности строительной продукции, работ и услуг данного предприятия. В данной конкретной ситуации мы понимаем под конкурентоспособностью продукции и услуг их способность быть реализованными на конкурентном рынке в определенный промежуток времени. Укрупненно все составляющие конкурентоспособности можно разбить на две группы: I. непосредственно присущие данному виду строительной продукции либо работ; II. способствующие акту реализации этой продукции либо работ (льготные условия платежей, комплексность услуг, эксплуатация построенного и сданного потребителю жилья силами построившей его компании). В целом все показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции, можно объединить в 3 группы: 42 • показатели качества (технические, эргономические, эстетические, экологические): • экономические (цена продукции и услуг, дополнительные затраты на эксплуатацию и т.д.); • организационные (сопутствующие оформлению сделок и процессу дальнейшей эксплуатации). Вся строительная продукция, которая может быть произведена и производится предприятием, анализируется по всем частным и комплексным показателям конкурентоспособности продукции. Выделяются объекты и виды работ, по которым предприятие является неконкурентоспособным (и не может этого преодолеть в стратегической перспективе) и конкурентоспособным, а также затраты, необходимые для выхода на конкурентоспособный уровень, по объектам и видам работ, для которых это возможно. На пятом этапе осуществляется прогнозирование потребности в строительной продукции и моделирование изменения ее видов и объемов. Основополагающие решения относительно стратегической ориентации предприятия разрабатываются на высшем уровне его руководства и носят самый общий характер. Конкретизация стратегического выбора применительно к реальной конкурентной ситуации в рыночных сегментах, реальным ресурсным и организационным возможностям предприятия осуществляется на среднем уровне руководства в рамках формирования функциональных стратегий. Схема формирования стратегий строительного предприятия представлена на рисунке 1.5. Выделение на этой схеме стратегии поведения и стратегии конкурентной борьбы способствует, на наш взгляд, пониманию причин достижения конкурентоспособности и стратегического успеха предприятия. Виды и характеристика стратегий поведения широко освещены в литературе по стратегическому управлению. Они представляют собой шаблоны стратегических действий, эффективность использования которых обусловлена наличием соответствующих предпосылок во внешней и внутренней среде предприятия. 43 |