товарных рынках. Среди этих факторов важнейшими считаются: 1) качество (потребительские характеристики) и цена продажи изделий; 2) инновационный потенциал, достаточность производственных и сбытовых мощностей; 3) наличие долгосрочной стратегии деятельности, обеспечивающей сохранение или рост объемов продаж; 4) фактор оптимизации внешних и внутренних корпоративных связей, то есть организация технологических цепочек взаимодействия с поставщиками, сбытовыми, сервисными организациями, НИИ и КБ, с покупателями. 3. Потенциал взаимовыгодных деловых долгосрочных отношений. Этот подход базируется на: 1) развитие системы взаимных поставок внутри компаний кластера, основанной на доверительных принципах и экономии транзакционных издержек; 2) общая сбытовая сеть на основе вертикальных и горизонтальных связей; 3) интенсивный обмен информационными, финансовыми, кадровыми, инновационными ресурсами в рамках общей системы деловых отношений; 4) готовность к снижению рисков функционирования за счет определенного снижения уровня рентабельности предприятий, входящих в кластер; 5) следование приоритетам внутрикластерного планирования и поставленным целям и задачам; 6) развитие системы перекрестного владения акциями внутри кластерных предприятий. 4. Выигрыш, базирующийся на теории производственного и финансового менеджмента. Прежде всего, определяются мотивы формирования кластера и совместной деятельности, основными из которых являются: 1) синергический эффект, состоящий в том, что общий результат превосходит сумму сложенных отдельных эффектов; 2) операционная экономия на основе централизации и сокращения затрат на поставки и сбыт продукции; 3) экономия за счет эффекта масштаба, более рационального использования всех ресурсов; 4) диверсификация, 82 |
129 По мере возрастания уровня "специфичности" активов взаимодействующих хозяйствующих субъектов усиливается мотивация к заключению длительных двусторонних (многосторонних) контрактных отношений как альтернатива ориентации на самостоятельное рыночное поведение или на заключение разовых сделок. Экономия при устойчивом функционировании кластера может обеспечиваться: Во-первых, на основе эффективной реализации заключенных долговременных контрактов как между промышленными предприятиями, так между ними и учреждениями финансово-кредитной сферы (банками, страховыми и инвестиционными компаниями), организациями торговли, научными и инновационными организациями. Во-вторых, посредством эффективной работы координирующей организации, обеспечивающей централизацию выполнения ряда общих функций, и даже (в идеале) определенное высвобождение численности управленческого персонала компаний-участников кластера. В-третьих, путем внедрения общекластерной информационно-аналитической системы, резко ускоряющей информационный обмен между участниками, как по вертикали, так и по горизонтали. 2. Возможность обеспечения конкурентных преимуществ. Согласно этому подходу, интеграционные решения органов управления компаний должны быть императивно нацелены на достижение долгосрочных конкурентных преимуществ. При этом потенциал конкурентоспособности не отождествляется с показателями текущей прибыли, а рассматривается как комплекс факторов, гарантирующих долгосрочные преимущества на товарных рынках. Среди этих факторов важнейшими считаются: 1) качество (потребительские характеристики) и цена продажи изделий; 2) инновационный потенциал, достаточность производственных и сбытовых мощностей; 3) наличие долгосрочной стратегии деятельности, обеспечивающей сохранение или рост объемов продаж; 4) фактор оптимизации внешних и внутренних корпоративных связей, то есть организация технологических цепочек взаимодействия с поставщиками, сбытовыми, сервисными организациями, НИИ и КБ, с покупателями. 3. Потенциал взаимовыгодных деловых долгосрочных отношений. Этот подход базируется на: 1) развитие системы взаимных поставок внутри компаний кластера, основанной на доверительных принципах и экономии транзакционных издержек; 2) общая сбытовая сеть на основе вертикальных и горизонтальных связей; 3) интенсивный обмен информационными, финансовыми, кадровыми, инновационными ресурсами в рамках общей системы деловых отношений; 4) готовность к снижению рисков функционирования за счет определенного снижения уровня рентабельности предприятий, входящих в кластер; 5) следование приоритетам внутрикластерного планирования и поставленным целям и задачам; 6) развитие системы перекрестного владения акциями внутри кластерных предприятий. 4. Выигрыш, базирующийся на теории производственного и финансового менеджмента. Прежде всего, определяются мотивы формирования кластера и совместной деятельности, основными из которых являются: 1) синергический эффект, состоящий в том, что общий результат превосходит сумму сложенных отдельных эффектов; 2) операционная экономия на основе централизации и сокращения затрат на поставки и сбыт продукции; 3) экономия за счет эффекта масштаба, более рационального использования всех ресурсов; |