Проверяемый текст
Слиозберг Николай Самуилович. Развитие инфраструктуры туризма (Диссертация 2004)
[стр. 94]

частная регулируемая монополия.
В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному.
Государственная монополия может быть на туристские объекты уникального качества (Московский Кремль).
Государство может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобрести его за полную стоимость.
Цена может быть назначена высокой для сокращения всеобщего потребления (демаркетинг).
В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение необходимой нормы прибыли.
В случае нерегулируемой монополии фирма может устанавливать цены по своему усмотрению.
В России на протяжении 90-х годов туристский рынок имел характер свободного, немонополизированного.
На туристском рынке в России работало около 10 тыс.
фирм.
После кризиса (август 1998 г.) значительная часть компаний разорилась.
Для выживания в сложной экономической ситуации и в условиях конкурентной борьбы за более ограниченного в средствах туриста компании объединяют свои усилия.
Рынок переходит к этапу концентрации и консолидации капитала.
При этом важно введение антимонопольных механизмов, сдерживающих проявления недобросовестной конкуренции, так как корпорации
преследуют свои эгоистические цели, часто не совпадающие с интересами общества в целом.
В решениях по ценообразованию фирмы имеют выбор одной из трех стратегий
установления цены на продукт: 1.
Фирмы могут решить продавать свой продукт по рыночной цене, т.е.
по общепризнанной на рынке цене.
В этом случае считается, что фирмы работают в условиях неценовой конкуренции.
Продажа товаров по такой же цене, как и у конкурентов, позволяет предотвратить снижение цен и таким образом цена покрывает предельные издержки.
Поскольку на рынке нет ценовой дифференциации, фирмы будут использовать неценовые техники стимулирования спроса.
2.
Фирмы могут назначить более низкую цену по сравнению с текущими рыночными ценами.
Фирмы, практикующие подобную политику скидок с цены, создают себе репутацию фирм, запрашивающих низкие цены, и тем самым пытающихся достичь большего объема продаж по сравнению с конкурентами.
При использовании данной стратегии ценообразования фирма для достижения успеха должна убедиться, что спрос на товар (услугу) эластичен; иначе получится, что фирма будет получать больше за счет переманивания клиентов своих конкурентов, что может привести к началу ценовой конкурент ной борьбы.
3.
Установление цены выше рыночной.
Использование стратегии завышенных цен должно быть обусловлено наилучшим качеством товара в данной отрасли или подкреплено различными привлекательными выгодами и уникальностью товара с целью оправдания высокой цены.
При данном подходе основное внимание уделяется качеству, которое, по мнению многих клиентов, является функцией цены.
Качество порождает больше издержек.
Оно является
[стр. 123]

123 Одним из наиболее важных маркетинговых решений является решение относительно установления цены на товар или услугу.
Цена отражает то, как потребители воспринимают продукт.
Она сильно влияет и на другие переменные маркетингового комплекса.
Издержки, связанные с производством, продвижением, распространением и продажей турпродукта, а также норма прибыли должны быть включены в цену.
С целью установления правильной цены на турпродукт необходимо анализировать многие факторы.
При установлении цены прежде всего учитываются характер конкуренции на данном туристском рынке и анализ ценовой политики конкурентов.
На рынке чистой конкуренции ни один отдельно взятый покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен.
Предприятия на этом рынке не тратят много времени на разработку маркетинговой стратегии.
На рынке монополистической конкуренции предприятия устанавливают на свои товары цены в широком диапазоне, так как предложения различных турпредприятий отличаются друг от друга качеством, особыми свойствами.
Предприятия разрабатывают разные предложения для разных сегментов и широко пользуются практикой присвоения своим продуктам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа турпредприятий.
Новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок.
Каждый производитель чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов.
На более зрелом западном туристском рынке сложился олигополистический характер конкуренции.
Здесь, как правило, господствует несколько крупных турфирм.
К примеру, в ФРГ в уже 1955 г.
три крупнейшие фирмы контролировали 57 % объема туристского рынка.
При чистой монополии на рынке находится всего один продавец.
Это могут быть государственная монополия, частная нерегулируемая монополия и частная регулируемая монополия.
В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному.
Государственная монополия может быть на туристские объекты уникального качества (Московский Кремль), Государство может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобрести его за полную стоимость.
Цена может быть назначена высокой для сокращения всеобщего потребления (демаркетинг).
В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение необходимой нормы прибыли.
В случае нерегулируемой монополии фирма может устанавливать цены по своему усмотрению.
В России на протяжении 90-х годов туристский рынок имел характер свободного, немонополизированного.
На туристском рынке в России работало около 10 тыс.
фирм.
После кризиса (август 1998 г.) значительная часть компаний разорилась.
Для выживания в сложной экономической ситуации и в условиях конкурентной борьбы за более ограниченного в средствах туриста компании объединяют свои усилия.
Рынок переходит к этапу концентрации и консолидации капитала.
При этом важно введение антимонопольных механизмов, сдерживающих проявления недобросовестной конкуренции, так как корпора


[стр.,124]

124 ции преследуют свои эгоистические цели, часто не совпадающие с интересами общества в целом.
В решениях по ценообразованию фирмы имеют выбор одной из трех стратегий
установленрм цены на продукт: 1.Фирмы могут решить продавать свой продукт по рыночной цене, т.е.
по общепризнанной на рынке цене.
В этом случае считается, что фирмы работают в условиях неценовой конкуренции.
Продажа товаров по такой же цене, как и у конкурентов, позволяет предотвратить снижение цен и таким образом цена покрывает предельные издержки.
Поскольку на рынке нет ценовой дифференциации, фирмы будут использовать неценовые техники стимулирования спроса.
2.Фирмы могут назначить более низкую цену по сравнению с текущими рыночными ценами.
Фирмы, практикующие подобную политику скидок с цены, создают себе репутацию фирм, запрашивающих низкие цены, и тем самым пытающихся достичь большего объема продаж по сравнению с конкурентами.
При использовании данной стратегии ценообразования фирма для достижения успеха должна убедиться, что спрос на товар (услугу) эластичен; иначе получится, что фирма будет получать больше за счет переманивания клиентов своих конкурентов, что может привести к началу ценовой конкурент ной борьбы.
3.Установление цены выше рыночной.
Использование стратегии завышенных цен должно быть обусловлено наилучшим качеством товара в данной отрасли или подкреплено различными привлекательными выгодами и уникальностью товара с целью оправдания высокой цены.
При данном подходе основное внимание уделяется качеству, которое, по мнению многих клиентов, является функцией цены.
Качество порождает больше издержек.
Оно является
источником дохода, используемого на мероприятия по стимулированию спроса.
Однако установление высоких цен сокращает объем продаж, является результатом увеличения накладных расходов и побуждает создание товаров-заменителей.
Тем не менее многие турфирмы успешно используют именно этот подход в ценообразовании.
Некоторые фирмы предпочитают использовать две или три стратегии ценообразования для создания продукта, удовлетворяющего потребности каждого сегмента рынка.
Стратегия ценообразования определяется предварительно принятым решением о позиционировании на рынке.
При установлении цены прежде всего необходимо определить цели ценообразования.
Они могут быть следующие: •обеспечение выживаемости фирмы вынуждены устанавливать низкие цены, чтобы выжить на рынке в условиях острой конкуренции и постоянно меняющихся потребностей клиентов; • максимизация текущей прибыли выбирается цена, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и возмещение затрат; •завоевание позиции лидера по показателям доли рынка, добиваясь лидерства по показателям доли, фирмы идут на максимально возможное снижение цен; •завоевание позиции лидерства по качеству.
Другой основой для принятия решения о ценообразовании является уровень спроса на турпродукт.
Назначая цену на продукт, необходимо учитывать тип и количество потенциальных потребителей.
Если при понижении цены на 1 % спрос намного увеличивается, а при повышении на 1 % значительно уменьшается, то имеет

[Back]