|
120 может соединиться с "магазин-буксиром", т.е. системой, помогающей просмотреть цены различных продавцов интересующего товара и выбрать самые подходящие. Но самое любопытное может произойти, если данные об индивидуальных предпочтениях покупателей станут известны всем продавцам этого покупателя. Виртуальные витрины смогут подстроиться к вкусам конкретного потребителя к моменту его визита и максимально "опустошить” кошелек визитера. Как бы это ни происходило, процесс покупки не будет прежним. Как только магазины получат возможность участвовать в ценовой дискриминации, потребители, конечно, будут искать пути сопротивления этому. Один из путей анонимные покупки и наблюдение за тем, какие цены назначаются в случаях, когда не предоставляется информация о покупателе. Покупатели столкнутся с трудными максимизационными проблемами. Если будет отсутствовать ценовая дискриминация, и будет признано, что "прайвеси" (конфиденциальность данных о личности) является относительной ценностью, то для потребителя предельная стоимость такой информации о его поведении будет, вероятно, меньше, чем средняя стоимость для торговца каждой единицы информации в агрегированном профиле потребителя. Если рынки эффективны, тогда торговцы будут покупать такую информацию, что приведет к ситуации, когда в мире будет мало транзакционной конфиденциальности. Более того, потеря прайвеси не бесполезна: когда конкретный покупатель будет посещать виртуальную магазинную витрину, подогнанную к его предпочтениям, время поиска существенно уменьшится, и увеличится вероятность отыскать нужное. Это тем 78 более эффективно, чем больше информации будет у торговца о покупателях. Ценовая дискриминация второй степени. Ценовая дискриминация второй степени на практике проявляет себя в форме различных видов скидок с цен. По оценкам специалистов, в мире существует около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие: скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. М ожет достигать 20-30% к первоначальной цене; |
121 Рекомендательные системы применимы в коммерческой деятельности в Web для поиска потенциальных покупателей того или иного товара и определения целевой аудитории рекламных объявлений. Коллаборативная фильтрация займет достойное место в электронной коммерции. Данную технологию можно использовать и неявным образом, на основе анализа действий пользователя во время посещения узла (например, отслеживается "перекладывание" товара в корзину с последующим отказом от его приобретения). Коллаборативная фильтрация предоставляет примеры того, как информационные технологии изменяют методы функционирования потребительских рынков. А на следующем уровне коллаборативная фильтрация может соединиться с "магазин-буксиром", т.е. системой, помогающей просмотреть цены различных продавцов интересующего товара и выбрать самые подходящие. Но самое любопытное может произойти, если данные об индивидуальных предпочтениях покупателей станут известны всем продавцам этого покупателя. Виртуальные витрины смогут подстроиться к вкусам конкретного потребителя к моменту его визита и максимально "опустошить" кошелек визитера. Как бы это ни происходило, процесс покупки не будет прежним. Как только магазины получат возможность участвовать в ценовой дискриминации, потребители, конечно, будут искать пути сопротивления этому. Один из путей анонимные покупки и наблюдение за тем, какие цены назначаются в случаях, когда не предоставляется информация о покупателе. Покупатели столкнутся с трудными максимизационными проблемами. Если будет отсутствовать ценовая дискриминация, и будет признано, что "прайвеси" (конфиденциальность данных о личности) является относительной ценностью, то для потребителя предельная стоимость такой информации о его поведении будет, вероятно, меньше, чем средняя стоимость для торговца каждой единицы информации в а1регированном профиле потребителя. Если рынки эффективны, тогда торговцы будут покупать такую информацию, что приведет к ситуации, когда в мире будет мало транзакционной конфиденциальности. Более того, потеря прайвеси не бесполезна: когда конкретный покупатель будет посещать виртуальную магазинную витрину, подогнанную к его предпочтениям, время поиска существенно уменьшится, и увеличится вероятность отыскать нужное. Это тем более эффективно, чем больше информации будет у торговца о покупателях.79 122 Ценовая дискриминация второй степени. Ценовая дискриминация второй степени на практике проявляет себя в форме различных видов скидок с цен. По оценкам специалистов, в мире существует около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие: скидка продавца, когда за объем единовременной поку пки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене; скидка для эксклюзивного импортера, когда фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара и помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны; скидка "сконто", в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар; скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером; скидка за покупку внесезонного товара; дилерская скидка, которая предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам и должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис, а также обеспечивать им определенный размер прибыли. Многие российские экономисты изучаю-! явление ценовой дискриминации на примере рынка энергоносителей и даже выделяют особенный механизм ценообразования, когда предоставляется не скидка, а отсрочка платежа. Таким образом, "проблема неплатежей" является на деле ценовой дискриминацией, выгодной в российских условиях. Продавец, являясь монополистом, сортирует покупателей по группам, между которыми невозможна купля-продажа данного товара. В противном случае цены выравнялись бы и дискриминация исчезла. Специфика газопоставок способствует тому в полной мере. Механизм ценовой дискриминации прост. Предположим, что единая для всех покупателей отпускная цена на газ высока и для многих из них |