|
121 скидка для эксклюзивного импортера, когда фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара к помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны; скидка "сконто", в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар; скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работаю щему на рынке с одним и тем же экспортером; скидка за покупку внесезонного товара; дилерская скидка, которая предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам и должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис, а также обеспечивать им определенный размер прибыли. М ногие российские экономисты изучают явление ценовой дискриминации на примере рынка энергоносителей и даже выделяют особенный механизм ценообразования, когда предоставляется не скидка, а отсрочка платежа. Таким образом, "проблема неплатежей" является на деле цеповой дискриминацией, выгодной в российских условиях. Продавец, являясь монополистом, сортирует покупателей по группах», между которыми невозможна купля-продажа данного товара. В противном случае цены выравнялись бы и дискриминация исчезла. Специфика газопоставок способствует тому в полной мере. М еханизм ценовой дискриминации прост. Предположим, что единая для всех покупателей отпускная цена на газ высока и для многих из них неприемлема. Эта цена используется, как стартовая, но не окончательная. И регулируется сроком погашения дебиторской задолженности, а значит, фактическая цена для каждого из покупателей различна. У производнтслямонополиста в лице "Газпрома" или РАО "ЕЭС" свои резоны. Если монополист назначает единую для всех цену па свой товар, то с ростом объемов производства он вынужден снижать цену. Более низкая цена будет назначаться всем, даж е тем, кто в состоянии заплатить больше. При ценовой дискриминации монополист с ростом производства тоже снижает цену, по снижение это распространяется лиш ь на тот объем продукции, который произведен |
122 Ценовая дискриминация второй степени. Ценовая дискриминация второй степени на практике проявляет себя в форме различных видов скидок с цен. По оценкам специалистов, в мире существует около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие: скидка продавца, когда за объем единовременной поку пки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене; скидка для эксклюзивного импортера, когда фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара и помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны; скидка "сконто", в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар; скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером; скидка за покупку внесезонного товара; дилерская скидка, которая предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам и должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис, а также обеспечивать им определенный размер прибыли. Многие российские экономисты изучаю-! явление ценовой дискриминации на примере рынка энергоносителей и даже выделяют особенный механизм ценообразования, когда предоставляется не скидка, а отсрочка платежа. Таким образом, "проблема неплатежей" является на деле ценовой дискриминацией, выгодной в российских условиях. Продавец, являясь монополистом, сортирует покупателей по группам, между которыми невозможна купля-продажа данного товара. В противном случае цены выравнялись бы и дискриминация исчезла. Специфика газопоставок способствует тому в полной мере. Механизм ценовой дискриминации прост. Предположим, что единая для всех покупателей отпускная цена на газ высока и для многих из них 123 неприемлема. Эта qeua используется, как стартовая, но не окончательная. И регулируется сроком погашения дебиторской задолженности, а значит, фактическая цена для каждого из покупателей различна. У производителямонополиста в лице "Газпрома" или РАО "ЕЭС" свои резоны. Если монополист назначает единую для всех цену на свой товар, то с ростом объемов производства он вынужден снижать цену. Более низкая цена будет назначаться всем, даже тем, кто в состоянии заплатить больше. При ценовой дискриминации монополист с ростом производства тоже снижает цену, но снижение это распространяется лишь на тот объем продукции, который произведен дополнительно. В итоге возрастают прибыль и охват рынка. Достигается наибольшая реальная прибыль от роста объемов производства. Этим объясняется относительно небольшой спад производства за годы реформ в газовой отрасли и электроэнергетике при высоком уровне неплатежей. Что касается отраслей ТЭКа, где проведение политики ценовой дискриминации затруднено, как, например, в нефтяной промышленности, то там наблюдается значительный (на уровне общепромышленного) спад производства, хотя стимулирующее влияние экспортных возможностей здесь выше. Изложенный вариант ценовой дискриминации считают чисто русским изобретением, так как он проистекает из особенностей нашего бухучета. Оплатил только тогда начинаются налоговые обязательства. По расчетам, он эффективен при инфляции, превышающей 6% в месяц. Юридическая практика западных стран, равно как и буква закона, относит ценовую дискриминацию к проявлению недобросовестной конкуренции, запрещая ее. Однако тут надо подчеркнуть одно важное обстоятельство. Этот запрет относится только к конкурентным рынкам. На рынках компаний-монополистов ценовая дискриминация не запрещена. Ее проявлением являются официально разрешенные многочисленные тарифы для промышленности и населения, многообразные системы наценок и скидок. Они широко распространены в таких отраслях-монополистах, как энергетика и связь. К примеру, во Франции действуют около 70 тарифов на газ. Российский закон, напро тив, запрещает заниматься ценовой дискриминацией предприятиям, доля которых на рынке того или иного товара превышает 65%, а в некоторых случаях 35%. Правда, есть в российских законодательных нормах исключения. Например, если заинтересованное предприятие докажет, что его действия |