|
30 товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние "раздражители", вес-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер. В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хороню зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LM E London Metal Exchange),Чикагская биржа (Chicago Board o f Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или НьюЙоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange). Цены аукционов показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цепы, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства. Статистические внешнеторговые цены публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок, имеющих большое практическое значение для формирования механизма ценообразования и о которых будет сказано ниже. |
30 потоварные и региональные публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через систему' компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не способны быстро реагировать на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции. Биржевые цены это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают "в себе" другие инструменты международной торговли, как-то: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние "раздражители", все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер. В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME London Metal Exchange),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или НьюЙоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange). 31 Цены аукционов показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства. Статистические внешнеторговые цены публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок, о которых будет сказано ниже. 1.3. Роль ценообразования в процессе составления маркетинговых программ зарубежных компаний. В фирме, ориентированной на рынок, концепция бизнеса составляет основу плана маркетинга, или маркетинг-плана. Как правило, маркетинг-план является составной частью, пятым разделом бизнес-плана для новых предпринимателей или нового направления деятельности. Традиционная структура бизнес-плана предусматривает следующие обязательные разделы: Резюме. Краткая история, Товар (продукт или услуга), Рынки и конкуренты, Маркетинг-план, Производство и операции, Управление и операции, Финансовый аспект деятельности, Риск, доходы и результаты. Этот план обычно включает стратегический текущий анатиз, прогнозы на ближайшие 5 или 10 лет, основную цель фирмы и стратегические решения по вопросам новой продукции, цен, распределения и уровня обслуживания. Каждый из перечисленных разделов содержит конкретные вопросы, на которые следует дать предельно точные ответы. |