|
31 1.2. Процесс ценообразования в маркетинговой деятельности зарубежных компаний. М аркетинговая деятельность оказывает существенное влияние на механизм ценообразования зарубежных компаний. В фирме, ориентированной на рынок, концепция бизнеса составляет основу плана маркетинга, или маркетинг-плана. Как правило, маркетинг-план является составной частью, пятым разделом бизиес-плана для новых предпринимателей или нового направления деятельности. Традиционная структура бизнес-плана предусматривает следующие обязательные разделы: Резюме, Краткая история, Товар (продукт или услуга), Рынки и конкуренты, Маркетинг-план, Производство и операции, Управление и операции, Финансовый аспект деятельности, Риск, доходы и результаты. Этот план обычно включает стратегический текущий анализ, прогнозы на ближайш ие 5 или 10 лет, основную цель фирмы и стратегические решения по вопросам новой продукции, цен, распределения и уровня обслуживания. Каждый из перечисленных разделов содержит конкретные вопросы, на которые следует дать предельно точные ответы. Так, раздел 2 должен содержать описание отрасли (подотрасли) промышленности, к которой относится данное предприятие, ее перспективы. Раздел 3 в обязательном порядке содержит рассмотрение технологической базы производства товара, его технологический статус в настоящий момент, положение патента или авторского права. Раздел 4 включает анализ рынков, перечень рынков, намеченных для проникновения; анализ конкуренции, реакции определенных предполагаемых клиентов. Раздел 6 содержит ответы, на следующие вопросы: как будет осуществляться процесс производства? Какие имеются производственные мощности и как их расширить? Какие могут встретиться критические моменты? Раздел 7, кроме других важных вопросов, может содержать и такие: каковы принципы менеджмента па данном предприятии и .организационноправовая форма собственности? Кто возглавляет администрацию? 1 |
31 Цены аукционов показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства. Статистические внешнеторговые цены публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок, о которых будет сказано ниже. 1.3. Роль ценообразования в процессе составления маркетинговых программ зарубежных компаний. В фирме, ориентированной на рынок, концепция бизнеса составляет основу плана маркетинга, или маркетинг-плана. Как правило, маркетинг-план является составной частью, пятым разделом бизнес-плана для новых предпринимателей или нового направления деятельности. Традиционная структура бизнес-плана предусматривает следующие обязательные разделы: Резюме. Краткая история, Товар (продукт или услуга), Рынки и конкуренты, Маркетинг-план, Производство и операции, Управление и операции, Финансовый аспект деятельности, Риск, доходы и результаты. Этот план обычно включает стратегический текущий анатиз, прогнозы на ближайшие 5 или 10 лет, основную цель фирмы и стратегические решения по вопросам новой продукции, цен, распределения и уровня обслуживания. Каждый из перечисленных разделов содержит конкретные вопросы, на которые следует дать предельно точные ответы. 32 Так, раздел 2 должен содержать описание отрасли (подотрасли) промышленности, к которой относится данное предприятие, ее перспективы. Раздел 3 в обязательном порядке содержит рассмотрение технологической базы производства товара, его технологический статус в настоящий момент, положение патента или авторского права. Раздел 4 включает анализ рынков, перечень рынков, намеченных для проникновения; анализ конкуренции, реакции определенных предполагаемых клиентов. Раздел 6 содержит ответы, на следующие вопросы: как будет осуществляться процесс производства? Какие имеются производственные мощности и как их расширить? Какие могут встретиться критические моменты? Раздел 7, кроме других важных вопросов, может содержать и такие: каковы принципы менеджмента на данном предприятии и .организационноправовая форма собственности? Кто возглавляет администрацию? Раздел 8 в обязательном порядке включает плановые расчеты на 3-5 лет по основным финансовым показателям. Ознакомление с максимально возможным числом рыночных факторов, их учет, повышают надежность планирования, делают более обоснованным маркетинг-план. К моменту составления маркетинг-плана фирма уже имеет детальное представление о базовом рынке: выявлен свой сегмент, проанализирована конкуренция. Цель маркетинг-плана состоит в выходе на этот рынок фирмы с конкретным товаром. И это предполагает, что прежде всего фирма должна установить, какие преимущества может дать ее продукция будущему покупателю, и оценить эти преимущества суммой, достаточной, по крайней мере, для покрытия затрат на разработку, выпуск и доведение этой продукции до конечного или промежуточного покупателя. Далее, комплекс преимуществ, воплощенный в пррдукте, должен быть признан потенциальным покупателем в качестве ценностного эквивалента, с точки зрения полезности товара, той денежной суммы, которую ему предлагают заплатить. На этой стадии цель маркетинга заключается в том, чтобы обеспечить такое сочетание качества товара, его цены и организации рекламы, которое придавало бы товару максимальную привлекательность в глазах потребителя при соблюдении установленной компанией нормы прибыли. |