|
34 Отмстим четыре важных фактора, которые могут приводить к сдвигу кривой. Во-первых, это изменение предложения, связанное с ориентацией продуцента на перспективный "ходовой" рыночный товар. Во-вторых, изменение технологии, переход на более эффективные способы производства, позволяющие снижать затраты при одновременном наращивании объемов товарной продукции, что делает выгодными продажи большей массы товаров, чем раньше, по любой складывающейся цене. В-третьих, изменение принципов формирования продажных цен на сырье и материалы, что в условиях в целом неизменной системы планирования и отчетности в СССР при переходе в 1991 году на систему договорных цен привело к значительному уменьшению натурально-вещественного физического объема продукции в каналах товарного обращения. И наконец, в-четвертых, повышение эффективности системы продвижения товаров на рынок. Показанная модель "спроса-прсдложения", обладающая известными свойствами саморегуляции, предоставляет достаточно ясный и испытанный временем анализ того, как рынки стремятся к равновесию, приспосабливаясь к рыночным условиям. Однако этот анализ не обладает универсальностью в действительности, рыночные партнеры ведут себя не так заданно и пассивно, подчиняясь более или менее авторитетным схемам поведения. Чтобы правильно задействовать продуктовую политику, необходимо, по моему мнению, ознакомится с теми периодами существования товара, которые во многом диктую т производителям стратегический план действия, задают временные рамки. При всем разнообразии жизненных циклов товаров в зависимости от их специфики, скорости физического и морального старения, условий функционирования товарных рынков, их конъюнктуры обычно выделяют пять основных стадий (в литературе встречается также термин "фаза") жизненного цикла как концепции товара. Внедрение товара на рынок: цель маркетинга на этой стадии создать рынок нового товара. Так называемые пробные продажи установочных, нулевых или маркетинговых серии товара на этой стадии не фигурируют, так как произведены ранее. |
34 между ростом цены и объемом покупок данного товара в натуральновещественном составе. В ходе торгов между продавцом и покупателем устанавливается согласованная цена, устраивающая при сложившейся конъюнктуре рынка обоих партнеров. Эта цена является ценой равновесия, уравнивающей альтернативные интересы партнеров. Существует один важный момент: формулировании закона спроса под продажной ценой понимают цену относительную, то есть рассчитанную по отношению к другим товарам. В период инфляции и роста общего среднего уровня цен становится особенно важным различать изменения в ценах индивидуальных количестве денежных единиц, заплаченных за конкретный товар. В условиях значительной инфляции товар может стать относительно более дешевым, даже если его номинальная цена растет, при условии, что цены на другие товары растут быстрее. Отметим четыре важных фактора, которые могут приводить к сдвигу кривой. Во-первых, это изменение предложения, связанное с ориентацией продуцента на перспективный "ходовой" рыночный товар. Во-вторых, изменение технологии, переход на более эффективные способы производства, позволяющие снижать затраты при одновременном наращивании объемов товарной продукции, что делает выгодными продажи большей массы товаров, чем раньше, по любой складывающейся цене. В-третьих, изменение принципов формирования продажных цен на сырье и материалы, что в условиях в целом неизменной системы планирования и отчетности в СССР при переходе в 1991 году на систему договорных цен привело к значительному уменьшению натурально-вещественного физического объема продукции в каналах товарного обращения. И наконец, в-четвертых, повышение эффективности системы продвижения товаров на рынок. Показанная модель "спроса-предложения", обладающая известными свойствами саморегуляции, предоставляет достаточно ясный и испытанный временем анализ того, как рынки стремятся к равновесию, приспосабливаясь к рыночным условиям. Однако этот анализ не обладает универсальностью в действительности, рыночные партнеры ведут себя не так заданно и пассивно, подчиняясь более или менее авторитетным схемам поведения. Чтобы правильно задействовать продуктовую политику, необходимо, по моему мнению, 35 ознакомится с теми периодами существования товара, которые во многом диктуют производителям стратегический план действия, задают временные рамки. При всем разнообразии жизненных циклов товаров в зависимости от их специфики, скорости физического и морального старения, условий функционирования товарных рынков, их конъюнктуры обычно выделяют пять основных стадий (в литературе встречается также термин "фаза") жизненного цикла как концепции товара. Внедрение товара на рынок: цель маркетинга на этой стадии создать рынок нового товара. Так называемые пробные продажи установочных, нулевых или маркетинговых серий товара на этой стадии не фигурируют, так как произведены ранее. В финансовом отношении пробный маркетинг учитывается в бюджете разработки нового товара. Хронологически эта фаза охватывает период с момента появления на рынке промышленной партии товаров. Потребитель, несмотря на предварительную рекламу, а подчас и высокую репутацию производителя-продавца, относится к новому товару настороженно. На этой стадии объем продаж, как правило, невелик, торговля в целом убыточна. Идет формирование товарного, торгового и страхового запасов. Маркетинговые расходы относительно велики, особенно на рекламу целевые расходы на рекламу, увеличенные отчислениями от торговой прибыли в размере до 3% после того, как эта прибыль появится. При этом значительны затраты на повышение качества обслуживания потребителей и другие элементы стимулирования сбыта в целях привлечения массового покупателя. По существу, на этой стадии происходит промышленное освоение серийного производства нового товара. Влияние элементов маркетинга на реализацию товара на этой стадии связано с совершенствованием сбытовых сетей, каналов товародвижения, организацией службы сервиса и послепродажного технического обслуживания. Рост объемов продаж: значительный, иногда стремительный, рост реализации рыночной товарной массы на этой стадии означает признание товара покупателем, а следовательно, и рынком. Прямым результатом этого факта является повышение потребительского спроса на товар. |