|
3 9 сложную причинно-следственную цепочку, центральным ядром которой является цена. В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. На величину цены оказывают воздействие внутренние факторы (цели организации, стратегия комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования) и внешние факторы (тип рынка, конкуренция, экономическая ситуация, государственное регулирование цен). Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном, по следующим причинам: различна степень государственного вмешательства в экономику; разнообразнее рынки; цены при экспортировании продукции возрастают; существуют расхождения в практике установления фиксированных и изменяющихся цен; имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы па международной арене. Цена является одним из элементов комплекса маркетинга зарубежных компаний, поэтому выбор цены определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта. Продолжительность и форма кривой жизненного цикла товара могут различаться по странам. Поэтому, производитель, столкнувшись с падением сбыта на национальном рынке в одной стране, может подыскать зарубежный рынок, на котором отмечается рост или, по крайней мере, устойчивый уровень объема продаж рассматриваемого вида продукции. Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически. Как было отмечено выше, это явление называется жизненным циклом товара.16 |
39 закономерности роста прибыли фирмы от реализации товара, как падает размер прибыли? Информация, содержащаяся в ответах, квалифицированно обобщается и по полученным выводам определяются цели типа: что следует предпринять, чтобы улучшить сложившуюся ситуацию. После этого формируется маркетинговая политика. Безусловно, все вышеперечисленные стратегии доказывают важность цены как рыночной категории и нельзя не согласится со словами Дж. М. Кейнса о том, что совокупный эффективный спрос потребителя (а еще более широкое толкование термина сводится к ожиданию бизнеса относительно тенденций совокупных затрат общества на активность в производственной сфере что несомненно должно ставится в основу любого маркетинг-плана) запускает всю сложную причинно-следственную цепочку, центральным ядром которой является цена. 1.4. Ж изненный цикл товара. В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена -категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. На величину цены оказывают воздействие внутренние факторы (цели организации, стратегия комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования) и внешние факторы (тип рынка, конкуренция, экономическая ситуация, государственное регулирование цен). Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном, по следующим причинам: различна степень государственного вмешательства в экономику; разнообразнее рынки; цены при экспортировании продукции возрастают; существуют расхождения в практике установления фиксированных и изменяющихся цен; имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы на международной арене. 40 Цена является одним из элементов комплекса маркетинга зарубежных компаний, поэтому выбор цены определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта. Продолжительность и форма кривой жизненного цикла товара могут различаться по странам. Поэтому, производитель, столкнувшись с падением сбыта на национальном рынке в одной стране, может подыскать зарубежный рынок, на котором отмечается рост или, по крайней мере, устойчивый уровень объема продаж рассматриваемого вида продукции. Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически. Как было отмечено выше, это явление называется жизненным циклом товара.17 Жизненный цикл товара это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи. Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Она впервые появилась в конце 50-х начале 60-х годов 20 века18, получила развитие в 70-е-90-е годы.19 Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Вечного товара нет! Понятие жизненного цикла товара применяется как к классам товаров (телевизоры), так и к подклассам (цвет ные телевизоры) и даже к определенной модели или торговой марке. (Хотя многие экономисты говорят преимущественно о жизненном цикле только товара, почти отрицая наличие жизненного цикла у классов и подклассов товаров.) Конкретная модель товара более четко следует традиционному жизненному циклу товара. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него. Переход от стадии к стадии происходит без резких скачков. Продолжительность цикла и отдельных его фаз зависит от самого товара и |