|
нет никаких оснований говорить о снижении предельных издержек на создание спроса. В отношении цены и спроса на новый продукт действует общая закономерность: чем выше установлена цена, тем труднее привлечь покупателя, тем больше затраты на создание спроса. Ценообразование на стадии роста.26 В фазе роста развитие спроса характеризуется не столько поведением старых покупателей, сколько привлечением новых. Фаза роста это не что иное, как мобилизация потенциального спроса. Развитие спроса происходит в определенной степени автономно от цены, которая оказывает влияние лиш ь на освоение новых, еще не открытых рынков. Конечно, если цена будет значительно повышаться, то фаза роста сократится но времени. Но если она будет время от времени снижаться, то граница рынка будет как бы отдвигаться. До тех пор, пока снижение цены осуществляется своевременно, развитие спроса представляет собой автономный процесс. Задачи открытия и освоения новых рынков показывает, что фаза роста не позволяет предпринимателю успокаиваться и почивать на лаврах, несмотря на быстрое развитие производства и сбыта. Напротив, параллельно с развитием производства необходимо интенсифицировать деятельность в тех направлениях, которые были характерны для предыдущей фазы экспериментирования. С точки зрения продукта нужен постоянный поиск путей повышения и дифференциации качества, новых модификации, делающих продукт применимым и интересным для новых рынков. Фаза роста представляет собой также период рационализации производства и снижения издержек. Это требует определенных затрат, которые впоследствии с расширением рынка окупаются. Расширение рынка, в свою очередь, позволяет увеличить производственные мощности и тем самым использовать преимущества массового производства. Поскольку снижение издержек производства обусловливает возможность понижения цен, то фазу роста можно охарактеризовать как период значительного снижения цен. Если в фазе экспериментирования главными проблемами были создание продукта и спроса, то в фазе роста стоит вопрос направления развития. Для спроса это означает рост, для продукта -улучшение качества и снижение издержек производства. |
43 Ценовая политика на стадии внедрения. Следует отметить постоянный характер предельных издержек, прежде чем говорить об уровне цены на новый продукт. Пока расширение производства не встречает никаких препятствий нет оснований для роста предельных издержек. Это же относится и к созданию в этот период нового спроса. Если новый продукт выходит на рынок, то в отношепии спроса возникает новая перспектива, которая кажется безбрежной и открытой. Конечно, где-то ждет предел насыщения, но до него еще гак далеко, что актуален пока совсем другой вопрос: вызвать к жизни новый спрос. Первоначальные трудности состоят в том, чтобы преодолеть недоверие и скепсис по отношению к неизвестному и неопробованному продукту, а это требует определенных затрат. Впоследствии, по мере освоения рынка они будут снижаться, однако в рамках фазы внедрения нет никаких оснований говорить о снижении предельных издержек на создание спроса. В отношении иены и спроса на новый продукт действует общая закономерность: чем выше установлена цена, тем труднее привлечь покупателя, тем больше затраты на создание спроса. Ценообразование на стадии роста.27 В фазе роста развитие спроса характеризуется не столько поведением старых покупателей, сколько привлечением новых. Фаза роста это не что иное, как мобилизация потенциального спроса. Развитие спроса происходит в определенной степени автономно от цены, которая оказывает влияние лишь на освоение новых, еще не открытых рынков. Конечно, если цена будет значительно повышаться, то фаза роста сократится во времени. Но если она будет время от времени снижаться, то граница рынка будет как бы отдвигаться. До тех пор, пока снижение цены осуществляется своевременно, развитие спроса представляет собой автономный процесс. Задачи открытия и освоения новых рынков показывает, что фаза роста не позволяет предпринимателю успокаиваться и почивать на лаврах, несмотря на быстрое развитие производства и сбыта. Напротив, параллельно с развитием производства необходимо интенсифицировать деятельность в тех направлениях, которые были характерны для предыдущей фазы экспериментирования. С точки зрения продукта нужен постоянный поиск путей повышения и дифференциации 44 качества, новых модификаций, делающих продукт применимым и интересным для новых рынков. Фаза роста представляет собой также период рационализации производства и снижения издержек. Это требует определенных затрат, которые впоследствии с расширением рынка окупаются. Расширение рынка, в свою очередь, позволяет увеличить производственные мощности и тем самым использовать преимущества массового производства. Поскольку снижение издержек производства обусловливает возможность понижения цен, то фазу роста можно охарактеризовать как период значительного снижения цен. Если в фазе экспериментирования главными проблемами были создание продукта и спроса, то в фазе роста стоит вопрос направления развития. Для спроса это означает рост, для продукта -улучшение качества и снижение издержек производства. Поскольку фаза роста сопряжена с необходимостью расширения производства, а, значит, освоения дополнительных производственных мощностей путем новых капиталовложений, то для нее требуется определенная инвестиционная политика, сопряженная всегда с риском и неизвестностью. Встает необходимость принятия решения -расширять производственные мощности или нет исходя из ожидаемых прибылей. Для этого необходимо правильно оценить не только свои возможности, но и развитие спроса. Естественно, решение принимается в условиях неизвестности, поэтому его успех во многом определяют такие субъективные качества, как готовность к риску, интуиция, т.е. способность правильно оценить будущий спрос. Если предположить, что на данном рынке действует один предприниматель, то он принимает на себя весь риск, а значит, один несет все потери в случае, если он расширил производство, увеличив тем самым издержки, но переоценил возможности расширения спроса. Чем выше этот риск, т.е. величина потерь от неиспользованных мощностей, тем осторожнее будет предприниматель осуществлять инвестиционную политику. По-другому выглядит ситуация со многими предпринимателями. Здесь инвестиционный риск для каждого из них будет меньше, поскольку он распределяется между многими инвесторами, соотносящими свое поведение друг с другом. В этом случае ошибки отдельных участников конкуренции корректируются общим результатом. Если один переоценил, а другой |