|
44 Поскольку фаза роста сопряжена с необходимостью расширения производства, а, значит, освоения дополнительных производственных мощностей путем новых капиталовложений, то для нее требуется определенная инвестиционная политика, сопряженная всегда с риском и неизвестностью. Встает необходимость принятия решения -расширять производственные мощности или нет исходя из ожидаемых прибылей. Для этого необходимо правильно оцепить не только свои возможности, но и развитие спроса. Естественно, решение принимается в условиях неизвестности, поэтому его успех во многом определяют такие субъективные качества, как готовность к риску, интуиция, т.е. способность правильно оценить будущий спрос. Если предположить, что на данном рынке действует один предприниматель, то он принимает на себя весь риск, а значит, один несет все потери в случае, если он расширил производство, увеличив тем самым издержки, но переоценил возможности расширения спроса. Чем выше этот риск, т.е. величина потерь от неиспользованных мощностей, тем осторожнее будет предприниматель осуществлять инвестиционную политику. По-другому выглядит ситуация со многими предпринимателями. Здесь инвестиционный риск для каждого из них будет меньше, поскольку он распределяется между многими инвесторами, соотносящими свое поведение друг с другом. В этом случае ошибки отдельных участников конкуренции корректируются общим результатом. Если один переоценил, а другой недооценил развитие спроса, то возможно перераспределение спроса в пользу второго. Вероятность такого перераспределения возрастает по мере роста числа конкурентов на рынке. Правильная оценка спроса в фазе роста необходима не только для инвестиционной, но и для ценовой политики. Если предприятие, как в случае монополии, не использует существующую рыночную цену, а сам устанавливает ее, то оно исходит из той величины спроса, о которой ему известно из соотношения его единственной цены и объема сбыта продукции. Со временем появляются необходимые знания о структуре спроса, по в фазе роста данный процесс только начинается, спрос постоянно расширяется, поэтому очень трудно правильно оценить и предсказать динамику и ценовую эластичность. Отсюда следует, что ценовая политика в фазе роста основывается не столько на опыте, как в последующих фазах, сколько на субъективных |
44 качества, новых модификаций, делающих продукт применимым и интересным для новых рынков. Фаза роста представляет собой также период рационализации производства и снижения издержек. Это требует определенных затрат, которые впоследствии с расширением рынка окупаются. Расширение рынка, в свою очередь, позволяет увеличить производственные мощности и тем самым использовать преимущества массового производства. Поскольку снижение издержек производства обусловливает возможность понижения цен, то фазу роста можно охарактеризовать как период значительного снижения цен. Если в фазе экспериментирования главными проблемами были создание продукта и спроса, то в фазе роста стоит вопрос направления развития. Для спроса это означает рост, для продукта -улучшение качества и снижение издержек производства. Поскольку фаза роста сопряжена с необходимостью расширения производства, а, значит, освоения дополнительных производственных мощностей путем новых капиталовложений, то для нее требуется определенная инвестиционная политика, сопряженная всегда с риском и неизвестностью. Встает необходимость принятия решения -расширять производственные мощности или нет исходя из ожидаемых прибылей. Для этого необходимо правильно оценить не только свои возможности, но и развитие спроса. Естественно, решение принимается в условиях неизвестности, поэтому его успех во многом определяют такие субъективные качества, как готовность к риску, интуиция, т.е. способность правильно оценить будущий спрос. Если предположить, что на данном рынке действует один предприниматель, то он принимает на себя весь риск, а значит, один несет все потери в случае, если он расширил производство, увеличив тем самым издержки, но переоценил возможности расширения спроса. Чем выше этот риск, т.е. величина потерь от неиспользованных мощностей, тем осторожнее будет предприниматель осуществлять инвестиционную политику. По-другому выглядит ситуация со многими предпринимателями. Здесь инвестиционный риск для каждого из них будет меньше, поскольку он распределяется между многими инвесторами, соотносящими свое поведение друг с другом. В этом случае ошибки отдельных участников конкуренции корректируются общим результатом. Если один переоценил, а другой 45 недооценил развитие спроса, то возможно перераспределение спроса в пользу второго. Вероятность такого перераспределения возрастает по мере роста числа конкурентов на рынке. Правильная оценка спроса в фазе роста необходима не только для инвестиционной, но и для ценовой политики. Если предприятие, как в случае монополии, не использует существующую рыночную цену, а сам устанавливает ее, то оно исходит из той величины спроса, о которой ему известно из соотношения его единственной цены и объема сбыта продукции. Со временем появляются необходимые знания о структуре спроса, но в фазе роста данный процесс только начинается, спрос постоянно расширяется, поэтому очень трудно правильно оценить и предсказать динамику и ценовую эластичность. Отсюда следует, что ценовая политика в фазе роста основывается не столько на опыте, как в последующих фазах, сколько на субъективных представлениях и неопределенных ожиданиях. Исходя из этого и следует анализировать ценовую политику в фазе роста. Допустим, предприниматель как монополист реализует некоторый объем продукции по цене, которую он определяет исходя из своих субъективных представлений о спросе. Он может, предполагая увеличение прибыли, попробовать изменить цену, ожидая, что с расширением спроса увеличится объем сбыта. Если изменения спроса не произойдет, то значит предприниматель неправильно оценил его ценовую эластичность и теперь понесет убытки. Но спрос может расшириться независимо от изменения цены (или до наступления реакции на новую цену). При этом будет рост прибыли, но не за счет ценовой эластичности, а вследствие автономного расширения спроса в фазе роста. В целом неизвестная для предпринимателя скорость расширения спроса может стать источником ошибки при расчете его ценовой эластичности. Когда происходит переход от монополии к олигополии, встает та же проблема: оценка динамики спроса. В условиях олигополии рыночную цену определяет тот, кто правильно прогнозирует спрос и его ценовую эластичность. Переход от монополии к олигополии стимулирует освоение дополнительных рынков, так как предприниматель-олигополист вынужден довольствоваться лишь частью рыночного спроса. Поэтому олигополия, неизбежно приходящая на смену монополии, усиливает рыночную экспансию. Таким образом, освоение новых рынков один из параметров рыночного |