|
50 Купоны, о которых упоминалось выше, это свидетельства предоставления их владельцам права на сниженную цену или иную выгоду при покупке товара или услуги. Купоны выпускаются производителями и розничными торговцами, публикуются в газетах, распространяются по почте, наносятся непосредственно на продукты. М асштабы распространения купонов огромны, например, в СШ А каждое домохозяйство в год получает более 2 тысяч купонов31 (хотя к оплате предъявляется меньше). Купоны стимулируют сбыт, побуждают совершить первую покупку, способствуют превращению первых потребителей в постоянных, стимулируют более крупные покупки, защищают рынок от конкурентов. Прибыльность купонов имеет неявный характер. Сейчас зарубежные компании практикуют уже двойные и тройные купоны. Ценовые услуги это часть цены товара, возвращаемая фирмой поставщиком покупателю ее товара. С точки зрения розничного торговца ценовые уступки предпочтительнее купонов: они служат стимулированию спроса, но торговцы при этом ничего не теряют. Ценовое лидерство в розничной торговле (этот метод не следует путать со стратегией ценового лидерства) применяется на небольшие периоды времени для привлечения новых покупателей и для увеличения объема продаж. В некоторых случаях торговцы делают свои товары даже избыточными лидерами. При увязке цен два или более различных товара продаются влияние по одной цене. Так, например, магазин может продавать велосипед вместе с флягой для воды, насосом, шлемом и т.д. за 599 долларов. Если бы эти товары продавались по отдельности, то покупатель должен заплатить 679 долларов.32 Увязка цен применяется для повышения объема продаж как в стоимостном, так и в натуральном выражении и для избавления они залежавшихся товаров. Выравнивание цен при розничной торговле может придать ей дополнительную гибкость. Оно заключается в предложении ряда заранее определенных ценовых позиций дешевых, средних и дорогих уровней. Нечетные и некрупные цены способствуют росту объема продаж при товарах импульсивного спроса в дешевых магазинах и на распродажах. Цены при оптовых поставках33 осуществляются, как правило, по контрактным ценам, которые могут быть зафиксированы в заключенном контракте на момент его оформления, на протяжении срока действия контракта |
50 эффект общих расходов (покупатели более чувствительны к цене при больших расходах, дорогих покупках); эффект трудности сравнения; соотношение цена/выгода (важно помнить, что потребители часто воспринимают высокую цену как гарантию качества, особенно, если у них нет дополнительной информации о продукте, или очень низкую цену (выгодную для них) как показатель низкого качества); влияние конкретных ситуаций. В розничной торговле популярны такие ценовые инструменты, как купоны, скидки, увязка цен, выравнивание цен, нечетные и пекруглые цены.31 Купоны, о которых упоминалось выше, это свидетельства предоставления их владельцам права на сниженную цену или иную выгоду при покупке товара или услуги. Купоны выпускаются производил елями и розничными торговцами, публикуются в газетах, распространяются по почте, наносятся непосредственно на продукты. Масштабы распространения купонов огромны, например, в США каждое домохозяйство в год получает более 2 тысяч купонов32 (хотя к оплате предъявляется меньше). Купоны стимулируют сбыт, побуждают совершить первую покупку, способствуют превращению первых потребителей в постоянных, стимулируют более крупные покупки, защищают рынок от конкурентов. Прибыльность купонов имеет неявный характер. Сейчас зарубежные компании практикуют уже двойные и тройные купоны. Ценовые услуги это часть цены товара, возвращаемая фирмой поставщиком покупателю ее товара. С точки зрения розничного торговца ценовые уступки предпочтительнее купонов: они служат стимулированию спроса, но торговцы при этом ничего не теряют. Ценовое лидерство в розничной торговле (этот метод не следует путать со стратегией ценового лидерства) применяется на небольшие периоды времени для привлечения новых покупателей и для увеличения объема продаж. В некоторых случаях торговцы делают свои товары даже избыточными лидерами. При увязке цен два или более различных товара продаются влияние по одной цене. Так, например, магазин может продавать велосипед вместе с флягой для воды, насосом, шлемом и т.д. за 599 долларов. Если бы эти товары продавались по отдельности, то покупатель должен заплатить 679 долларов.33 Увязка цен 51 применяется для повышения объема продаж как в стоимостном, так и в натуральном выражении и для избавления они залежавшихся товаров. Выравнивание цен при розничной торговле можно придать ей дополнительную гибкость. Оно заключается в предложении ряда заранее определенных ценовых позиций дешевых, средних и дорогих уровней. Нечетные и некрупные цены способствуют росту объема продаж при товарах импульсивного спроса в дешевых магазинах и на распродажах. Цены при оптовых поставках34 осуществляются, как правило, по контрактным ценам, которые могут быть зафиксированы в заключенном контракте на момент его оформления, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают несколько видов цен: Твердая (стабильная, фиксированная, гарантированная)35 цена устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товарной партии. В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка "цена твердая, изменению не подлежит". Подвижная цена36 зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая изменение .цены, зафиксированной в контракте, в зависимости от повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения сделки. Такая ремарка носит название оговорки о повышении и понижении. Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум, например, колебания рыночной цены (шаг) в пределах 2-5% относительно цены, принятой в контракте. В данных пределах отклонения признака пересмотр контрактной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан официальный источник статистических данных, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены |