Проверяемый текст
Гелюта, Иван Федорович; Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний (Диссертация 2002)
[стр. 58]

58 используются около 20 различных видов скидок.
М ожно привести краткую характеристику подобных ценовых корректировок надбавок, скидок и
зачетов.43 Надбавка к цене, устанавливаемая в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных сервисных услуг, рассрочку платежа и т.д.
Скидка за платеж наличными уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами.
Покупатель, расплатившийся в течение 10 дней, получает 2 3 % снижение от суммы платежа.
Эта скидка может применяться и частично, например, только для процента от всей суммы, полученной в пределах 30 дней.
При более крупном объеме поставки или более дорогом оборудовании данный вид скидки может сильно активизировать местного контрагента, заинтересованного быстрее продать и получить свой немалый доход.
Подобные скидки широко применяются для улучшения состояния ликвидности поставщика/продавца, ритмичности его денежных поступлений и сокращения расходов в связи с взысканием дебиторской задолженности.
Льготная цена цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта определенных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах (для отдельных групп потребителей).
Скидки за количество должны предлагаться всем покупателям, но в этом случае поставщик/продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара.
Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек по продаже (торговой обработке), складированию (поддержанию
товарного запаса) и транспортировке товара.
Скидки такого рода могут служить также для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца.
Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях до 40%.
Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности, на стандартные виды оборудования.
Скидки со справочной цены также используются при поставках промышленного сырья и составляют в среднем 2-5%.
К простой скидке можно отнести скидку,
[стр. 58]

58 закупки, многие компании готовы изменять свои исходные цены.
Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно, часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.
Встречаются и русскоязычные варианты термина удержание с цен, дискаунт.
Размер скидок зависит ог характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.
В настоящее время в практике международной торговли используются около 20 различных видов скидок.
Можно привести краткую характеристику подобных ценовых корректировок надбавок, скидок и
44 зачетов.
Надбавка к цене, устанавливаемая в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных сервисных услуг, рассрочку платежа и т.д.
Скидка за платеж наличными уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами.
Покупатель, расплатившийся в течение 10 дней, получает 2 3 % снижение от суммы платежа.
Эта скидка может применяться и частично, например, только для процента от всей суммы, полученной в пределах 30 дней.
При более крупном объеме поставки или более дорогом оборудовании данный вид скидки может сильно активизировать местного контрагента, заинтересованного быстрее продать и получить свой немалый доход.
Подобные скидки широко применяются для улучшения состояния ликвидности поставщика/продавца, ритмичности его денежных поступлений и сокращения расходов в связи с взысканием дебиторской задолженности.
Льготная цена цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта определенных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах (для отдельных групп потребителей).
Скидки за количество должны предлагаться всем покупателям, но в этом случае поставщик/продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара.
Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек по продаже (торговой обработке), складированию (поддержанию


[стр.,59]

59 товарного запаса) и транспортировке товара.
Скидки такого рода могут служить также для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца.
Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях до 40%.
Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности, на стандартные виды оборудования.
Скидки со справочной цены также используются при поставках промышленного сырья и составляют в среднем 2-5%.
К простой скидке можно отнести скидку,
предоставляемую при покупке товара за наличный расчет.
Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными.
Эта скидка обычно составляет 2-3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке.
Скидка за оборот, или бонусная скидка, предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности.
В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.
По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-30% оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным товарам они обычно исчисляются несколькими процентами.45 Функциональная скидка, известная также как скидка сфере торговли, предлагается продуцентом службам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.
Продуцент может предлагать разные функциональные скидки разным канатам сбыта, поскольку они оказываю! ему разные по характеру услуги.
Однако продуцент обязан предлагать единую скидку всем службам, задействованным отдельным сбытовым канатом.
Например, внешнеторговое объединение может предоставить скидку местному импортеру за организацию подходящей рекламной кампании, складской обработки и др.
Обычно этот вид скидки воспринимается как напрасный расход средств.
Акцент делается на то, чтобы заключить договор об экспорте, а остальное считается заботой тех, кто купил.
Очевидно, такое понимание вопроса не выдерживает критики с экономической, не говоря уже о

[Back]