Проверяемый текст
Гелюта, Иван Федорович; Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний (Диссертация 2002)
[стр. 60]

партнерам идеями, специалистами, консультациями и пр., чтобы гарантировать целесообразное расходование средств (хотя бы и не всех).
Прогрессивная скидка скидка за количество или серийность предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара.
Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.
Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.
Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования.
Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15-20% розничной цены.
Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.
К категории специальных скидок относятся также скидки
па пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.
Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действую т для покупателей внутреннего рынка.
Их цель повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.
Сезонные скидки предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона.
Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать
болсс стабильный уровень производства в течение всего года.
Так, для поощрения заблаговременных заказов производители лыж предлагают розничным торговцам сезонные скидки весной и летом.
Авиационные и гостиничные компании предлагают сезонные скидки своим пассажирам
я клиентам в периоды спада уже длительное время.
Порядок предоставления скидок примерно одинаков, варьируется лиш ь размер скидок.
Например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.
Туристические фирмы, оперирующие на российском рынке, в периоды падения интенсивности спроса снижают цены, и сезонные колебания достигаю т 20% от
[стр. 60]

60 маркетинговой, точки зрения.
Ясно, что если найдется способ активизировать спрос, то это приведет к новым заказам у продуцента.
Наоборот, если импортер недооценивает важность маркетинговых методов и средств, а эта ситуация, как правило, подтверждается числом банкротств, что справедливо, по крайней мере, в 2/3 всех случаев товары у него залеживаются, а он, со своей стороны, не делает заказов.
Очень важно, чтобы при функциональных скидках поставщик осознавал, за что они предоставляются, следил за тем, что происходит на практике и помогал своим партнерам идеями, специалистами, консультациями и пр., чтобы гарантировать целесообразное расходование средств (хотя бы и не всех).
Прогрессивная скидка скидка за количество или серийность предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара.
Серийные заказы представляют ин терес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.
Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.
Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования.
Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15-20% розничной цены.
Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.
К категории специальных скидок относятся также скидки
на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.
Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.
Их цель повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.
Сезонные скидки предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона.
Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать
более стабильный уровень производства в течение всего года.


[стр.,61]

61 Гак, для поощрения заблаговременных заказов производители лыж предлагают розничным торговцам сезонные скидки весной и летом.
Авиационные и гостиничные компании предлагают сезонные скидки своим пассажирам
и клиентам в периоды спада уже длительное время.
Порядок предоставления скидок примерно одинаков, варьируется лишь размер скидок.
Например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.
Туристические фирмы, оперирующие на российском рынке, в периоды падения интенсивности спроса снижают цены, и сезонные колебания достигают 20% от
уровня цены, иногда выше.
Но эти фирмы оказываются малочувствительными к разнице цен в тех странах, куда они отправляют туристов.
Например, Испания по праву входит в число стран с наиболее развитым туризмом.
Однако полностью ее курорты заполняются только на 45-50 дней в году со второй декады июля до конца августа (времени массовых отпусков в Европе).
Между тем теплая погода и достаточная для морских купаний температура сохраняется с мая по ноябрь.
И конечно, а мае июне, сентябре ноябре, когда нет огромного наплыва людей, отдых на Пиренеях более комфортен.
Отчего же российский турист не проводит свой отдых в Испании в эти благословенные дни? Анализ показывает: то, что в межсезонье сущая дешевка для европейца, остается столь же дорогим для россиянина.
Удорожание полного туристского пакета за счет "накрутки" российских турфирм составляет около 100% к испанскому предложению.
Едва ли такое "ценообразование" разумно, хотя понятно, что 10-15% от стоимости путевок приходится отдавать турагентам.
На Западе именно система гибкого щадящего ценообразования сделала туризм, во-первых, доступным благом для потребителей с разным уровнем достатка, а во-вторых, процветающей отраслью экономики многих стран.
Если же оценивать экономическую сторону сезонных скидок, то ясно, что поддержание сравнительно ритмичной загрузки производственных мощностей при изготовлении товаров с ярко выраженным сезонным характером спроса требует налитая обширных складских комплексов и связано с большими расходами.
При этом замораживается значительный объем оборотных средств.
В таком случае продуцент более заинтересован предоставить часть средств для строительства и содержания нового склада в виде сезонной скидки для

[Back]