уровня цены, иногда выше. Но эти фирмы оказываются малочувствительными к разнице йен в тех странах, куда они отправляю т туристов, Например, Испания по праву входит в число стран с наиболее развитым туризмом. Однако полностью ее курорты заполняются только на 45-50 дней в году со второй декады июля до конца августа (времени массовых отпусков в Европе). Между тем теплая погода и достаточная для морских купаний температура сохраняется с мая по ноябрь. И конечно, а мае шопе, сентябре ноябре, когда нет огромного наплыва людей, отдых на Пиренеях более комфортен. Отчего же российский турист не проводит спой отдых в Испании в эти благословенные дни? Анализ показывает: то, что в межсезонье сущая деш евка для европейца, остается столь же дорогим для россиянина. Удорожание полного туристского пакета за счет "накрутки" российских турфирм составляет около 100% к испанскому предложению. Едва ли такое "ценообразование" разумно, хотя понятно, что 10-15% от стоимости путевок приходится отдавать турагентам. На Западе именно система гибкого щадящего ценообразования сделала туризм, во-первых, доступным благом для потребителей с разным уровнем достатка, а во-вторых, процветающей отраслью экономики многих стран. Если же оценивать экономическую сторону сезонных скидок, то ясно, что поддержание сравнительно ритмичной загрузки производственных мощностей при изготовлении товаров с ярко выраженным сезонным характером спроса требует наличия обширных складских комплексов и связано с большими расходами. При этом замораживается значительный объем оборотных средств. В таком случае продуцент более заинтересован предоставить часть средств для строительства и содержания нового склада в виде сезонной скидки для промежуточных звеньев капала реализации, так или иначе поддерживающих складские базы. Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. Скидки за качество. Довольно часто производители не проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений рынка в отношении расфасовки, упаковки, маркировки, технико-эксплуатационных |
61 Гак, для поощрения заблаговременных заказов производители лыж предлагают розничным торговцам сезонные скидки весной и летом. Авиационные и гостиничные компании предлагают сезонные скидки своим пассажирам и клиентам в периоды спада уже длительное время. Порядок предоставления скидок примерно одинаков, варьируется лишь размер скидок. Например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%. Туристические фирмы, оперирующие на российском рынке, в периоды падения интенсивности спроса снижают цены, и сезонные колебания достигают 20% от уровня цены, иногда выше. Но эти фирмы оказываются малочувствительными к разнице цен в тех странах, куда они отправляют туристов. Например, Испания по праву входит в число стран с наиболее развитым туризмом. Однако полностью ее курорты заполняются только на 45-50 дней в году со второй декады июля до конца августа (времени массовых отпусков в Европе). Между тем теплая погода и достаточная для морских купаний температура сохраняется с мая по ноябрь. И конечно, а мае июне, сентябре ноябре, когда нет огромного наплыва людей, отдых на Пиренеях более комфортен. Отчего же российский турист не проводит свой отдых в Испании в эти благословенные дни? Анализ показывает: то, что в межсезонье сущая дешевка для европейца, остается столь же дорогим для россиянина. Удорожание полного туристского пакета за счет "накрутки" российских турфирм составляет около 100% к испанскому предложению. Едва ли такое "ценообразование" разумно, хотя понятно, что 10-15% от стоимости путевок приходится отдавать турагентам. На Западе именно система гибкого щадящего ценообразования сделала туризм, во-первых, доступным благом для потребителей с разным уровнем достатка, а во-вторых, процветающей отраслью экономики многих стран. Если же оценивать экономическую сторону сезонных скидок, то ясно, что поддержание сравнительно ритмичной загрузки производственных мощностей при изготовлении товаров с ярко выраженным сезонным характером спроса требует налитая обширных складских комплексов и связано с большими расходами. При этом замораживается значительный объем оборотных средств. В таком случае продуцент более заинтересован предоставить часть средств для строительства и содержания нового склада в виде сезонной скидки для 62 промежуточных звеньев канала реализации, так или иначе поддерживающих складские базы. Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. Скидки за качество. Довольно часто производители не проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений рынка в отношении расфасовки, упаковки, маркировки, технико-эксплуатационных характеристик отдельных узлов, деталей и т.д. Это отрицательно сказывается как на объеме, так и на цене. Однажды установившуюся низкую цену изменить трудно, особенно в представлениях конечных потребителей. Подходящий маркетинговый прием заключается в предоставлении скидки за завершающие работы по приспособлению товара к требованиям рынка. На практике это довольно распространенный случай промышленного кооперирования. Важно, как мне кажется, понимать, что с предоставлением такой скидки поставщик добивается столь же временного результата (более низкая экспортная цена-нетто), но закрепляет позиции для ее реального повышения после решения своих производственных проблем. Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы (в размере 25-30% прейскурантной цены) предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и т.п. Скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении. В разных странах имеются возможности выгодно приобрести бывшие в употреблении машины, механизмы и иное оборудование. Если к тому же и обслуживание хорошо организовано, то такое приобретение разумная альтернатива покупке нового оборудования. На не новом оборудовании можно долго работать, при этом эксплуатационные расходы невелики. Цены подержанного оборудования составляют иногда до 50% и более от первоначальной цены товара. Так, финское АО "Кесла" продает в Россию лесопогрузочные манипуляторы к автомашинам, тракторам, прицепам и лесным машинам, которые были в эксплуатации несколько лет Эта деятельность оказалась |