|
64 "по высокой" цене соответственно с этой цены уплачивается НДС, а затем начинается возврат дистрибьютерам их денежных средств. Однако НДС при этой последовательности финансово-торговых операций уже был выплачен с общей суммы. Таким образом, формируя механизм и стратегии ценообразования зарубежные компании поддерживают стратегии позиционирования товаров, которые служат достижению целей компании, соответствуют реалиям рыночной среды. Ценовые стратегии направлены на длительную перспективу, компании разрабатывают их при переходе товара с одного этапа жизненного цикла на другой, при установлении цен на новые товары, при выборе ценовых интервалов между товарами, входящими в товарный ассортимент, при установлении цен на дополняющие товары, обязательные принадлежности, побочные продукты производства и компоненты товаров. Большое значение для компании имеет проблема ценовой эластичности спроса. С помощью характеристики ценовой эластичности спроса применяется количественная, а иногда и качественная, реакция покупателей на применение цены. Цены в условиях рынка являются важным инструментом конкуренции, перераспределения ресурсов, капитала, формой проявления маркетинговой деятельности компании. На основе теоретических обоснований ценообразования можно сделать вывод, что они формируются не только под влиянием спроса и предложения, но испытывают па себе множество самых разнообразных факторов, начиная от платежеспособного спроса населения и заканчивая ценами мирового рынка. Поэтому зарубежные компании используют теорию для определения и формирования реального механизма ценообразования при осуществлении операций на конкретных национальных и мировых рынках, при разработке системы цен, их структуры, при выборе того или иного метода ценообразования. |
64 Перед практическим внедрением такой систем возникает множество проблем, связанных с особенностями ценообразования. Так, в конечной цене продаваемого товара вознаграждения дистрибьютерам разных уровней составляют около 40-50% (в некоторых компаниях до 90%). С одной стороны, компании удобно строить свои отношения с дистрибьютером как с индивидуальным предпринимателем и просто продавать ему свои товары по минимальной оптовой цене. Однако смысл системы состоит в возвратности процентов. В результате товар сначала продается своим дистрибьютерам уже по "по высокой" цене соответственно с этой цены уплачивается НДС, а затем начинается возврат дистрибьютерам их денежных средств. Однако НДС при этой последовательности финансово-торговых операций уже был выплачен с обшей суммы. Таким образом, стратегии ценообразования зарубежных компаний должны поддерживать стратегии позиционирования товаров, служить достижению целей компании, соответствовать реалиям рыночной среды. Ценовые стратегии направлены на длительную перспективу, компании разрабатывают их при переходе товара с одного этапа жизненного цикла на другой, при установлении цен на новые товары, при выборе ценовых интервалов между товарами, входящими в товарный ассортимент, при установлении цен на дополняющие товары, обязательные принадлежности, побочные продукты производства и компоненты товаров. Большое значение для компании имеет проблема ценовой эластичности спроса. С помощью характеристики ценовой эластичности спроса применяется количественная, а иногда и качественная, реакция покупателей на применение цены. Цены в условиях рынка являются важным инструментом конкуренции, перераспределения ресурсов, капитала, формой проявления маркетинговой деятельности компании. На основе теоретических обоснований ценообразования можно сделать вывод, что они формируются не только под влиянием спроса и предложения, но испытывают на себе множество самых разнообразных факторов, начиная от платежеспособного спроса населения и заканчивая ценами мирового рынка. Поэтому зарубежные компании используют теорию для определения и формирования реального механизма ценообразования при осуществлении операций на конкретных национальных и |