Проверяемый текст
Гелюта, Иван Федорович; Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний (Диссертация 2002)
[стр. 73]

73 низкими ценами дополнительные слои покупателей и потребителей, на основе поэтапных снижений цен фирмы осуществляют "выдаивай не" всего рыночного спроса, заложенного первоначально в новый товар (чем и объясняется название такой политики ценообразования).
Политика "прорыва на рынок" предполагает обратное: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок.
Основой
такой политики выступает формирование массовых товаропроводящ их каналов сбыта.
Установление цены с начала продаж нового товара
па рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара И уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения.
Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более, что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.
Обычно же фирмы при формировании
механизма ценообазования и конкурентной цены продажи прибегают к использованию не одиого, а нескольких методов ценообразования.
В рамках воздействия на конечного потребителя стимулирование сбыта (продвижение товаров) это маркетинговое давление, применяемое в определенный ограниченный период времени, чтобы стимулировать пробные покупки, повышать спрос со стороны потребителей и улучшать восприятие качества товара.
Продвижение товара увеличивает его ценность и представляет собой набор методов, стимулирующих членов целевой аудитории предпринять действие предпочтительно немедленное.
Продвижение товаров предлагает потребителю дополнительный мотив для совершения действия.
Как правило, основной мотив снижение цены, кроме того, им может быть дополнительное количество товара, деньги призы, премии.
С точки зрения потребителя, продвижение товаров снижает риск, связанный с покупкой, потому что обычно продвижение предлагает потребителю больше выгод за меньшую плату.
В условиях разного типа поведения потребителя, применяемые способы
[стр. 73]

73 в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках.
Определение цены на товары рыночной новизны сложная и ответственная задача, поскольку торговая марка таких товаров еще неизвестна покупателям, как и их потребительские свойства и технические характеристики.
В связи с этим важно создать спрос на новые товары со стороны потребителей, что потребует существенных затрат.
Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж.
Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения.
Здесь известны два вида товарной политики: "снятие сливок" и "прорыв на рынок".
Первый метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей.
На стадии внедрения нового товара на рынок на нем отсутствуют конкуренты или их очень мало.
Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим проводить политику высоких цен.
Цена в данном случае определяется так, чтобы оценить объем первоначальных капиталовложений в создание и продвижение нового товара на рынок и обеспечить их возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и повышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств.
В дальнейшем, когда продажи данного товара не будут возрастать, фирмы, применяющие такую политику, идут на некоторое снижение уровня цен, одновременно внимательно следя за реакцией рынка и привлекая более низкими ценами дополнительные слои покупателей и потребителей, на основе поэтапных снижений цен фирмы осуществляют "выдаивай не" всего рыночного спроса, заложенного первоначально в новый товар (чем и объясняется название такой политики ценообразования).
Политика "прорыва на рынок" предполагает обратное: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок.
Основой


[стр.,74]

74 такой политики выступает формирование массовых товаропроводящих каналов сбыта.
Установление цены с начала продаж нового товара
на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара И уже на ранней стадии жизненною цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения.
Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более, что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.
Обычно же фирмы при формировании
цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.
2.2.
Воздействие фактора цены и метода стимулирования продаж при различном типе потребительскою действия на зарубежном рынке.
В рамках воздействия на конечного потребителя стимулирование сбыта (продвижение товаров) это маркетинговое давление, применяемое в определенный ограниченный период времени, чтобы стимулировать пробные покупки, повышать спрос со стороны потребителей и улучшать восприятие качества товара.
Продвижение товара увеличивает его ценность и представляет собой набор методов, стимулирующих членов целевой аудитории предпринять действие предпочтительно немедленное.
Продвижение товаров предлагает потребителю дополнительный мотив для совершения действия.
Как правило, основной мотив снижение цены, кроме того, им может быть дополнительное количество товара, деньги призы, премии.
С точки зрения потребителя, продвижение товаров снижает риск, связанный с покупкой, потому что обычно продвижение предлагает потребителю больше выгод за меньшую плату'.
В условиях разного типа поведения потребителя, применяемые способы
стимулирования будут решать различные задачи.
Большинство экономических теорий при описании потребителя используют понятие "экономического человека".
Экономический человек на рынке действует целерационально, в соответствии с его естественными и разумными потребностями.
Он выбирает экономически наиболее оптиматьную цель (наиболее эффективный, то есть

[Back]