Проверяемый текст
Гелюта, Иван Федорович; Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний (Диссертация 2002)
[стр. 80]

80 B.
Цен на дополнительно заказанные особые или эксклюзивные элементы исполнения и оформления товара; C.
Транспортных расходов и затрат
но доставке (расходы по перевозке); D.
Путевых расходов, связанных с приездом к продавцу и возвращением от него; E.
Скидки (при платеже наличными или включении в стоимость нового автомобиля стоимости подержанного);
F.
Оплаты дополнительных услуг (например, регистрации в автоинспекции, оформление страховок всех видов и т.п.).
Наряду с комплексом объективных признаков товара большое влияние на принятие решения, о его покупке оказывает субъективное отнош ение покупателя к той или иной торговой марке, фирменному знаку, а подчас
н к месту производства и к национальной принадлежности товара.
Психологи, изучающие торговые процессы, накопили некоторую информацию о феноменах покупательского поведения.
Эта информация связана с рациональной оценкой потребителя (на уровне здравого смысла и подсознания) соотношений продажных цен и качества товара.
В широком смысле связь цены и качества товара это концепция, согласно которой потребители часто полагают, что высокие цены означают высокое качество, а низкие цены предлагаемого товара низкое качество.
Так, среднестатистический потребитель, пытаясь установить характер связи между стоимостью товара, представленной на рынке в виде цены, и его потребительной ценностью, рассматривает цену как надежный индикатор товарных качеств при следующих субъективных обстоятельствах:
A.
Покупатель не знаком с данным товаром или имеет поверхностное представление о нем; B.
Оцениваемый товар слишком сложен технически или технологически, чтобы потребитель смог самостоятельно разобраться в его достоинствах; C.
Риск при покупке товара считается слишком высоким; D.
Недостаточная надежность в оценке товарных свойств и качеств.
При условии, что уже задействованы все прочие инструменты политики маркетинга,
индивидуальная для каждого товара функция спроса показывает,
[стр. 80]

80 2.
Как относятся покупатели к установленным ценам на товары фирмы? 3.
Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара? 4.
Используется ли фирмой политика стимулирующих цен? 5.
Используется ли фирмой политика стандартных цен? 6.
Известны ли потенциальным покупателям товаров фирмы ее цены? 7.
Соответствуют ли цены фирмы сложившемуся конкретному рынку? 8.
Ведет ли фирма ценовую войну там, где это возможно? 9.
Привлекательны ли цены фирмы, вообще, и для новых покупателей, в частности? 10.
Как действует фирма, когда конкуренты изменяют цены? 11.
Какие главные моменты и условия определяют ценовую стратегию и политику фирмы? Чтобы успешно ответить на вопросы перечня, необходимо ознакомиться с некоторыми аспектами рыночного ценообразования, которые взяты на вооружение теорией маркетинга.
Рассмотрим факторы, влияющие на формирование продажной цены (рыночной стоимости) товара при условии соблюдения продавцами, покупателями и другими рыночными агентами принципа действенности/эквивалентности экономических категорий стоимости и полезности.
Под стоимостью надо понимать сумму затрат продавца, связанных с получением (производство и доставка) товара.
Эта общая стоимость при покупке, например, легкового автомобиля зависит от следующих факторов: A.
Основной стоимости (свободной цены); B.
Цен на дополнительно заказанные особые или эксклюзивные элементы исполнения и оформления товара; C.
Транспортных расходов и затрат
по доставке (расходы по перевозке); D.
Путевых расходов, связанных с приездом к продавцу и возвращением от него; E.
Скидки (при платеже наличными или включении в стоимость нового автомобиля стоимости подержанного);


[стр.,81]

81 F.
Оплаты дополнительных услуг (например, регистрации в автоинспекции, оформление страховок всех видов и т.п.).
Наряду с комплексом объективных признаков товара большое влияние на принятие решения, о его покупке оказывает субъективное отношение покупателя к той или иной торговой марке, фирменному знаку, а подчас
и к месту' производства и к национальной принадлежности товара.
Психологи, изучающие торговые процессы, накопили некоторую информацию о феноменах покупательского поведения.
Эта информация связана с рациональной оценкой потребителя (на уровне здравого смысла и подсознания) соотношений продажных цен и качества товара.
В широком смысле связь цены и качества товара это концепция, согласно которой потребители часто полагают, что высокие цены означают высокое качество, а низкие цены предлагаемого товара низкое качество.
Так, среднестатистический потребитель, пытаясь установить характер связи между стоимостью товара, представленной на рынке в виде цены, и его потребительной ценностью, рассматривает цену как надежный индикатор товарных качеств при следующих субъективных обстоятельствах:
Л.
Покупатель не знаком с данным товаром или имеет поверхностное представление о нем; B.
Оцениваемый товар слишком сложен технически или технологически, чтобы потребитель смог самостоятельно разобраться в его достоинствах; C.
Риск при покупке товара считается слишком высоким; D.
Недостаточная надежность в оценке товарных свойств и качеств.
При условии, что уже задействованы все прочие инструменты политики маркетинга,
индивидуачьная для каждого товара функция спроса показывает, какая масса потребительных ценностей может быть реализована за определенный период времени по изменяющимся ценам.
Для рассмотрения данной проблемы следует выделить такую разновидность функции спроса, как нормальный спад: при высоких ценах сбывается принципиально меньше товаров, чем при низких.
Психологическая реакция покупателя на цены проявляется по-разному.
Если у потребителя отсутствуют специальные товароведческие знания для оценки качества товара, то предположение, основанное, на тесной связи цены и

[Back]