|
И наконец, при рассматриваемом методе ценообразования не принимаются во внимание конкретные цели извлечения прибыли, которые формулируются в виде философских принципов ведения компанией своего бизнеса на рынке. Последнее обстоятельство исключительно важно, так как многие фирмы все еще используют разные формы ценообразования на основе "цены с надбавкой", "приплатой", "накидкой" и т.н. со всеми вытекающими последствиями, которые можно проследить на следующих показательных примерах.62 Учитывая все недостатки ценообразования на основе "цены с надбавкой", следует помнить, что для некоторых фирм эта формула может быть единственной отправной точкой, особенно при обсуждении какого-либо перспективного контракта. Но даже в этом случае потребитель должен быть убежден в том, что он не субсидирует неэффективные и дорогие работы. Если некоторые компании уверяют потребителя, что их цены основаны на "расходах плюс гонорар" (сам гонорар может исчисляться в виде процента от расходов), то гонорарная часть определяется, как правило, в ходе переговоров в отношении размера процента, перечня конкретных видов расходов и т.д. Но такой порядок ценообразования уже не является в чистом виде "ценой с надбавкой". Также как и ставки почасовой оплаты труда, например, при выполнении ремонтных работ сложной бытовой техники на дому или по контракту в фирме, должны быта ориентированы на возможности потребителя и рынка, а не претендовать на то, чтобы быть одной из модификаций рассмотренного метода ценообразования. Тем не менее, такой способ установления сбытовой цены часто используется в отраслях промышленности при несерийном, единичном, специальном изготовлении, в ремесленных, народных промыслах, при некоторых видах торговых операций. Поскольку в условиях рыночно-хозяйственных отношений непосредственная связь между затратами и продажной ценой отсутствует (как прямая характеристика связи), то жизнеспособность цен, ориентированных на затраты, на самом рынке защищена слабо. Расчет цены достаточно надежен лишь в ограниченном (узком) интервале изменения ценовой эластичиости спроса (прямой), что обычно связывают с так называемым элитным рынком. |
89 производитель лишается возможности использовать рыночную конъюнктуру и обеспечить повышенную ренту производителя в виде массы прибыли. При этом способе игнорируется влияние цен конкурентов на спрос по данной товарной позиции. По этой причине ценовая конкуренция минимальна. Некоторые статьи себестоимости изменяются в зависимости от объема продажи, на который, в свою очередь, может влиять цепа. Из этого обстоятельства следует, что более-менее точный расчет себестоимости товара можно осуществить при заранее известном объеме продаж. При производстве и продажах целого спектра товаров возникают трудности расчетного характера при оценке их себестоимости, что может привести либо к завышению продажной цены товара, если на него при том или ином способе распределения затрат на этот товар падает слишком большая доля себестоимости, либо к занижению цены, если на товар падает неоправданно малая доля распределяемой себестоимости. И то, и другое ведет к снижению массы прибыли. При выпуске на рынок нового товара формирование затрат по отдельным статьям себестоимости трудно оценить заранее достаточно точно, поэтому "цена с надбавкой" может носить предварительный характер и быть недостаточно надежной. По мере повышения эффективности производства товара соразмерно идет снижение его себестоимости. Но эта динамика производственных факторов напрямую не может быть связана (определять/зависеть) с уровнем покупательского спроса на данный товар. И наконец, при рассматриваемом методе ценообразования не принимаются во внимание конкретные цели извлечения прибыли, которые формулируются в виде философских принципов ведения компанией своего бизнеса на рынке. Последнее обстоятельство исключительно важно, так как многие фирмы все еще используют разные формы ценообразования на основе "цены с 90 надбавкой", "приплатой", "накидкой" и т.п. со всеми вытекающими последствиями, которые можно проследить на следующих показательных примерах.63 Учитывая все недостатки ценообразования на основе "цены с надбавкой", следует помнить, что для некоторых фирм эта формула может быть единственной отправной точкой, особенно при обсуждении какого-либо перспективного контракта. Но даже в этом случае потребитель должен быть убежден в том, что он не субсидирует неэффективные и дорогие работы. Если некоторые компании уверяют потребителя, что их цены основаны на "расходах плюс гонорар" (сам гонорар может исчисляться в виде процента от расходов), то гонорарная часть определяется, как правило, в ходе переговоров в отношении размера процента, перечня копкретпых видов расходов и т.д. Но такой порядок ценообразования уже не является в чистом виде "ценой с надбавкой". Также как и ставки почасовой оплаты труда, например, при выполнении ремонтных работ сложной бытовой техники на дому или по контракту в фирме, должны быта ориентированы на возможности потребителя и рынка, а не претендовать на то, чтобы быть одной из модификаций рассмотренного метода ценообразования. Тем не менее, такой способ установления сбытовой цены часто используется в отраслях промышленности при несерийном, единичном, специальном изготовлении, в ремесленных, народных промыслах, при некоторых видах торговых операций. Поскольку в условиях рыночно-хозяйственных отношений непосредственная связь между затратами и продажной ценой отсутствует (как прямая характеристика связи), то жизнеспособность цен, ориентированных на затраты, на самом рынке защищена слабо. Расчет цены достаточно надежен лишь в ограниченном (узком) интервале изменения ценовой эластичности спроса (прямой), что обычно связывают с так называемым элитным рынком. Основой определения цены, ориентированной на потребителя, является оценка интегральной полезности товара. Эта полезность (комплекс полезных свойств, системного качества товара) предопределяет готовность (расположенность) потребителя заплатить установленную ueity и, следовательно, поддержать уровень эффективного спроса. |