|
92 значительной степени ориентирована на низкую (ниже среднего уровня) цену и чувствительность покупателей по отношению к цене. Активная же, с точки зрения цены, позиция на рынке оказывает значительное рекламное воздействие на потребителя. Здесь примерами могут служить политика цен агрессивных торговых фирм в области реализации продуктов питания или распродажи остаточных партии товаров (Торговый Дом "Spenscr&Sons") и/или политика цен для специальных предложений в профильных магазинах, супермаркетах, на специализированных базарах и пр. Существует политика истощающих и проникающих цен являются предметом особой дискуссии при введении на рынок новых продуктов. Политика истощающих цен, или политика свободного изъятия денежных средств населения, характеризуется тем, что продавец-монополист запрашивает на этапе введения продукта-новинки относительно высокую цепу при соответствующем ограниченном физическом объеме сбываемых товаров и высоких, штучных ценах. Затем, по мере освоения и насыщения рынка или на фоне возникающей и растущей конкуренции, установленная первоначально высоко штучная цена постепенно снижается. Таким образом, если речь идет о предъявленном платежеспособном спросе потребителей, то в данном случае наблюдается явление, которое можно охарактеризовать как своеобразное истощение доходов потребителей посредством дифференциации цен во времени. Наибольшая опасность заключается в том, что общественное мнение создаст предпринимателю имидж "эксплуататора", отметит клеймом "кровососа", а высокая цена привлечет к этому товару внимание конкурентов. Наилучшим образом защищены от быстро развивающейся конкуренции такие предприятия, которые в исключительном порядке располагают определенными интеллектуальными ресурсами, технологиями, ноу-хау и иными наукоемкими продуктами. Политика проникающих цен позволяет за счет относительно низкой стартовой цены на товар-новинку (товары пионерные, новые) и рыночной новизны при значительном физическом объеме продуктов, предназначенных для сбыта, и низких штучных затратах быстро завоевать массовый рынок. |
93 значительной степени ориентирована на низкую (ниже среднего уровня) цену и чувствительность покупателей по отношению к цене. Активная же, с точки зрения цены, позиция на рынке оказывает значительное рекламное воздействие на потребителя. Здесь примерами могут служить политика цен агрессивных торговых фирм в области реализации продуктов питания или распродажи остаточных партий товаров (Торговый Дом "Spcnscr&Sons") и/или политика цен для специальных предложений в профильных магазинах, супермаркетах, на специализированных базарах и пр. Существует политика истощающих и проникающих цен являются предметом особой дискуссии при введении на рынок новых продуктов. Политика истощающих цен, или политика свободного изъятия денежных средств населения, характеризуется тем, что продавец-монополист запрашивает на этапе введения продукта-новинки относительно высокую цену при соответствующем ограниченном физическом объеме сбываемых товаров и высоких, штучных ценах. Затем, по мерс освоения и насыщения рынка или на фоне возникающей и растущей конкуренции, установленная первоначально высоко штучная цена постепенно снижается. Таким образом, если речь идет о предъявленном платежеспособном спросе потребителей, то в данном случае наблюдается явление, которое можно охарактеризовать как своеобразное истощение доходов потребителей посредством дифференциации цен во времени. Наибольшая опасность заключается в том, что общественное мнение создаст предпринимателю имидж ’'эксплуататора", отметит клеймом "кровососа", а высокая цена привлечет к этому товару внимание конкурентов. Наилучшим образом защищены от быстро развивающейся конкуренции такие предприятия, которые в исключительном порядке располагают определенными интеллектуальными ресурсами, технологиями, ноу-хау и иными наукоемкими продуктами. Политика проникающих цен позволяет за счет относительно низкой стартовой цены на товар-новинку (товары пионерные, новые) и рыночной новизны при значительном физическом объеме продуктов, предназначенных для сбыта, и низких штучных затратах быстро завоевать массовый рынок. |