|
94 О ценка стратегии ценообразования. Таблица № 2. А ргум енты » пользу политики И стощ аю щ их цен П роникаю щ их цен Возможность постепенного увеличения производственных и торговых мощностей Уменьшение опасности финансовых потерь, связанных с провалом товара на рынок Вероятность последующего освоения массового рынка благодаря высоким стартовым ценам Последующие изменения продажных цен не вызывают технических затруднений Снижение риска возникновения провала посредством использования умеренных цен на этапе внедрения товара на рынок Высокий уровень реализации создает предпосылки для снижения удельных производственных затрат при высокой степени загрузки имеющихся мощностей Низкая продажная цена удерживает потенциальных конкурентов от внедрения на рынок Ш ирокая известность продавца благодаря имиджу низких цен может быть использована для введения на рынок последующих продуктов Зарубежные компании выделяют политику цен при вертикальном и горизонтальном делении рынка. Дифференциация цен налицо, если продавец за одинаковые или примерно одинаковые услуги (наборы услуг) в границах определенного интервала времени запрашивает у различных групп покупателей высокие цены, отличающиеся друг от друга по своим запланированным дискретным уровням. Действенность политики дифференцированного ценообразования определяется наличием следующих предпосылок: Продавец в силу ряда объективных причин, исходя из интересов своего бизнеса, находит несколько не связанных друг с другом региональных и/или общегосударственных, республиканских рынков с различными закономерностями формирования и |
95 Таблица № 2. Оценка стратегий ценообразования. Аргументы в пользу политики Истощающих цен Проникающих цен Возможность постепенного увеличения производственных и торговых мощностей Уменьшение опасности финансовых потерь, связанных с провалом товара на рынок Вероятность последующего освоения массового рынка благодаря высоким стартовым ценам Последующие изменения продажных цен не вызывают технических затруднений Снижение риска возникновения провала посредством использования умеренных цен на этапе внедрения товара на рынок Высокий уровень реализации создает предпосылки для снижения удельных производственных затрат при высокой степени загрузки имеющихся мощностей Низкая продажная цена удерживает потенциальных конкурентов от внедрения на рынок Широкая известность продавца благодаря имиджу низких цеп _ может оыть использована для введения на рынок последующих продуктов Зарубежные компании выделяют политику цен при вертикальном и горизонтальном делении рынка. Дифференциация цен налицо, если продавец за одинаковые или примерно одинаковые услуги (наборы услуг) в границах определенного интервала времени запрашивает у различных групп покупателей высокие цены, отличающиеся друг от друга по своим запланированным дискретным уровням. Действенность политики дифференцированного ценообразования определяется натичием следующих предпосылок: Продавец в силу ряда объективных причин, исходя из интересов своего бизнеса, находит несколько не связанных друг с другом региональных и/или общегосударственных, республиканских рынков с различными закономерностями формирования и |