Проверяемый текст
Гелюта, Иван Федорович; Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний (Диссертация 2002)
[стр. 95]

95 тенденциями развития покупательского спроса.
Эта ситуация предполагает так называемую вертикальную дифференциацию
йен, Единый рынок какого-либо товара по объективным причинам, а также с связи со специфическими мероприятиями продавцов расчленяется на отдельные потребительские сегменты и однородные слои покупателей, которые отличаются как предъявленной покупательской способностью, так и другими формирующими спрос факторами.
Эти значимые особенности рыночной среды предопределяют, в свою очередь, так называемое горизонтальное деление рынка.
Активная дифференциация цен (тройная дифференциация), кроме истощения доходов покупателей добровольного изъятия его денежных средств приводит к появлению у продавца дополнительной прибыли, возникшей благодаря искусной дифференциации цен при условии неизменности ситуации с текущими затратами.
При проведении такой политики маркетологу необходимо убедиться, что внедрение
па выбранный рынок товара по более низким ценам позволит обеспечить оптимальное сочетание использования мощностей сбытового аппарата и накопленного товарного потенциала.
Политика дифференциации цен нацеливает фирму на большой рынок, где ее товар должен оказаться привлекательным для многих потребителей благодаря современному дизайну, техническим характеристикам, доступности, надежности и т.д.
Все это придает товару черты уникальности, выделяет его из массы товарных
аналогов, в результате чего цена перестает играть важную роль для потребителя, который демонстрирует известную лояльность к товарной марке.
Следуя другой политике, товарной концентрации, фирма выделяет потребительский сегмент, специфика которого определяется низкими ценами или уникальным предложением.
Фирма контролирует уровень издержек за счет концентрации своих усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специфических потребителей, путем создания особой репутации при обслуживании рынка, который может быть не удовлетворен конкурентами.
[стр. 96]

96 тенденциями развития покупательского спроса.
Эта ситуация предполагает так называемую вертикальную дифференциацию
цен, Единый рынок какого-либо товара по объективным причинам, а также в связи со специфическими мероприятиями продавцов расчленяется на отдельные потребительские сегменты и однородные слои покупателей, которые отличаются как предъявленной покупательской способностью, так и другими формирующими спрос факторами.
Эти значимые особенности рыночной среды предопределяют, в свою очередь, так называемое горизонтальное деление рынка.
Активная дифференциация цен (тройная дифференциация), кроме истощения доходов покупателей добровольного изъятия его денежных средств приводит к появлению у продавца дополнительной прибыли, возникшей благодаря искусной дифференциации цен при условии неизменности ситуации с текущими затратами.
При проведении такой политики маркетологу необходимо убедиться, что внедрение
на выбранный рынок товара по более низким ценам позволит обеспечить оптимачьное сочетание использования мощностей сбытового аппарата и накопленного товарного потенциала.
Политика дифференциации цен нацеливает фирму на большой рынок, где ее товар должен оказаться привлекательным для многих потребителей благодаря современному дизайну, техническим характеристикам, доступности, надежности и т.д.
Все это придает товару черты уникальности, выделяет его из массы товарных
анатогов, в результате чего цена перестает играть важную роль для потребителя, который демонстрирует известную лояльность к товарной марке.
Следуя другой политике, товарной концентрации, фирма выделяет потребительский сегмент, специфика которого определяется низкими ценами или уникальным предложением.
Фирма контролирует уровень издержек за счет концентрации своих усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специфических потребителей, путем создания особой репутации при обслуживании рынка, который может быть не удовлетворен конкурентами.

[Back]