Проверяемый текст
Гелюта, Иван Федорович; Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний (Диссертация 2002)
[стр. 96]

96 Фирма, работающая на товарном рынке с небольшой долей, может преуспеть посредством разработки четко сконцентрированной стратегии на какую-либо одну конкурентную "нишу" или окно.
Фирма, обладающая значительной долей рынка, может успешно работать за счет имеющихся преимуществ в размерах общих издержек или квалифицированно проводя политику дифференцирования продажных цен в указанных выше направлениях.
Фирма, не располагающая уникальной продукцией или преимуществами в уровнях издержек, не в состоянии достичь высоких значений показателей рыночной эффективности и неизбежно оказывается в числе аутсайдеров рынка.
Предельное ценообразование как способ также основывается на калькуляционных оценках себестоимости (издержек),
но он технически более сложен, чем способы, опирающиеся на "цену с надбавкой".
При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей, дополнительной единицы уже освоенного товара или услуги.
Этот способ оправдан в том случае, если гарантированна продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.
Способ предельного ценообразования имеет ряд привлекательных моментов, но если неправильно осмыслена и недостаточно проконтролирована его технология, он может привести к неожиданным и катастрофическим результатам.
Если же вся торговая деятельность базируется на принципе предельного ценообразования, компания никогда не компенсирует свои накладные расходы и в конце концов понесет убытки.
И кроме того, во многих случаях одинаковые товары/услуги предлагаются по совершенно разным ценам.
Например, железная дорога предлагает потребителю билеты, включающие стоимость возвращения в тот ж е день, сквозные проездные билеты, студенческие проездные документы и т.п.
все они предоставляют скидку с обычной полной стоимости проезда.
Однако предоставлять скидку с продажной
цепы можно лиш ь при условии, что потребители, оплачивающие полную стоимость, никогда об этом
[стр. 97]

97 Фирма, работающая на товарном рынке с небольшой долей, может преуспеть посредством разработки четко сконцентрированной стратегии на какую-либо одну конкурентную "нишу" или окно.
Фирма, обладающая значительной долей рынка, может успешно работать за счет имеющихся преимуществ в размерах общих издержек или квалифицированно проводя политику дифференцирования продажных цен в указанных выше направлениях.
Фирма, не располагающая уникальной продукцией или преимуществами в уровнях издержек, не в состоянии достичь высоких значений показателей рыночной эффективности и неизбежно оказывается в числе аутсайдеров рынка.
Предельное ценообразование как способ также основывается на калькуляционных оценках себестоимости (издержек),
по он технически более сложен, чем способы, опирающиеся на "цену с надбавкой".
При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей, дополнительной единицы уже освоенного товара или услуги.
Этот способ оправдан в том случае, если гарантированна продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.
Способ предельного ценообразования имеет ряд привлекательных моментов, но если неправильно осмыслена и недостаточно проконтролирована его технология, он может привести к неожиданным и катастрофическим результатам.
Если же вся торговая деятельность базируется на принципе предельного ценообразования, компания никогда не компенсирует свои накладные расходы и в конце концов понесет убытки.
И кроме того, во многих случаях одинаковые товары/услуги предлагаются по совершенно разным ценам.
Например, железная дорога предлагает потребителю билеты, включающие стоимость возвращения в тот же день, сквозные проездные билеты, студенческие проездные документы и т.п.
все они предоставляют скидку с обычной полной стоимости проезда.
Однако предоставлять скидку с продажной
цены можно лишь при условии, что потребители, оплачивающие полную стоимость, никогда об этом

[Back]