|
97 не узнают, либо если компания объявляет, что за полную стоимость потребитель получит лучший товар/услугу. В политике предельного ценообразования несомненно одно продажная цена ни в коем случае не должна быть ниже предельной себестоимости производства одной дополнительной единицы продукции. В противном случае для предприятия возникает реальная угроза понести убытки, и они будут расти с каждой дополнительной единицей продукции, предназначенной для продажи. Анализируя разброс в уровнях общей себестоимости производимого товара и себестоимости производства одной дополнительной единицы, можно получить экономические аргументы для определения цены, базирующейся на знании рынка. В случае, если рыночиообоснованпая цена окажется ниже калькуляционных раскладок, предприниматель обязан обратиться за профессиональной консультацией. В противном случае финансовые потери неизбежны. В целом недостатки принципов ценообразования, основанных на калькуляции себестоимости, перевешивают их преимущества. Кроме того, если эта калькуляционная система учета затрат на предприятии не отработана, не имеет мониторинговой компоненты, то погрешности, присущие этим методам ценообразования, будут лишь множиться. Решения по политике цен определяются набором условий реального рынка. Ориентация на обязательное присутствие набора типичных для той или иной отрасли условий оказывается не всегда достаточным требованием для обеспечения результатов предпринимательской деятельности. В таких случаях для продавца может оказаться выгодным ведение самостоятельной политики формирования условий. В целом следует отметить, что всевозможные скидки расширяют возможность зарубежных компаний при формировании механизма ценообразования, делают его более гибким и конкурентоспособным. |
98 не узнают, либо если компания объявляет, что за полную стоимость потребитель получит лучший товар/услугу. Поучительной в этом смысле может быть горькая судьба французской кемпинговой фирмы Chaletski, которая предоставляла домики для проведения отдыха на лыжах на одном из горных курортов. В домиках регулярно оставались свободные места, и фирма решила предлагать их со значительной скидкой за три недели до конца сезона. Это снижение цены строилось по схеме предельного ценообразования: дополнительную стоимость обслуживания одного клиента составляла только стоимость его проезда во Францию и обратно, увеличенная на расходы на питание. Основными клиентами этой фирмы были молодые лыжники, которые особенно чувствительны к уровню цен. Вскоре стало широко известно, что фирма значительно снижает цены за несколько недель до конца сезона. В результате такой огласки, а также в связи с погодными условиями в один из сезонов фирма продача 60% мест со скидкой и была вынуждена закрыться. В политике предельного ценообразования несомненно одно продажная цена ни в коем случае не должна быть ниже предельной себестоимости производства одной дополнительной единицы продукции. В противном случае для предприятия возникает реальная угроза понести убытки, и они будут расти с каждой дополнительной единицей продукции, предназначенной для продажи. Анализируя разброс в уровнях общей себестоимости производимого товара и себестоимости производства одной дополнительной единицы, можно получить экономические аргументы для определения цены, базирующейся на знании рынка. В случае, если рыночпообоснованная цена окажется ниже калькуляционных раскладок, предприниматель обязан обратиться за профессиональной консультацией. В противном случае финансовые потери неизбежны. В целом недостатки принципов ценообразования, основанных на калькуляции себестоимости, перевешивают их преимущества. Кроме того, если эта калькуляционная система учета затрат на предприятии не отработана, не имеет мониторинговой компоненты, то погрешности, присущие этим методам ценообразования, будут лишь множиться. 99 Решения по политике цен определяются набором условий реального рынка. Ориентация на обязательное присутствие набора типичных для той или иной отрасли условий оказывается не всегда достаточным требованием для обеспечения результатов предпринимательской деятельности. В таких случаях для продавца может оказаться выгодным ведение самостоятельной политики формирования условий. 2.4. Стратегии трансфертного ценообразовании и его методы. Трансфертные цены — это цена продажи взаимосвязанными подразделениями ТНК друг другу товарно-материальных запасов. Чаще всего под трансфертными ценами подразумевают цены на продукцию, которая поставляется из одного подразделения ТНК в подразделение в другой стране. Трансфертные цены используются как экономический рычаг в реализации планирования и контроля и являются элементом экономической политики ТНК. В качестве инструмента контроля трансфертные цены обеспечивают достижение плановых показателей по прибыли, снижение издержек производства и реализации продукции на всех этапах производства и движения товара к конечному потребителю. Кроме того, они широко используются с целью распределения ресурсов и прибылей внутри компании. Трансфертные цены разрабатываются на высшем уровне руководства ТНК на основе единой политики и выполняют специфические задачи, которые нехарактерны для обычного ценообразования. К специфическим задачам трансфертного ценообразования относятся: 1. Распределение и перераспределение прибыли между материнской и дочерними компаниями; Путем установления завышенных цен на экспортируемую материнской компанией продукцию прибыль импортирующей дочерней компании искусственно снижается и, таким образом, происходит ее перераспределение в пользу материнской компании. В целях перераспределения прибылей в пользу материнской компании используются не только завышенные цены на товарные поставки, но и устанавливаются завышенные суммы на предоставляемые материнской компанией административные, управленческие, технические, образовательные услуги, предоставленные патенты, лицензии, ноу-хау. |