|
Таблица 2.1 Способы выхода на локальный рынок. 1 1 5 § § "2 О Отдаленные рынки Конкурентный (стратегический альянс) Активизация/ прямые зарубежные инвестиции Активизация/ прямые зарубежные инвестиции Похожие рынки Развитие экспорта Конкурентный (стратегический альянс) Активизация/ прямые зарубежные инвестиции Существующие рынки Развитие существующих рынков Разработка новых товаров Конкурентный (стратегический альянс) Существующие товары Похожие товары Новые товары Разработка товара ^ Источник: по материалам1 4 1 Более короткие периоды окупаемости достигаются через лицензионные и франчайзинговые соглашения. Как правило, крупные компании не выби1 рают один какой-то метод вхождения на локальный рынок, а одновременно используют их сочетание.1 5 Например, компания гигант «ОЕ» даже в такой крупной стране, как Мексика, практикует четыре метода вхождения на локальный целевой рынок: собственные дочерние компании (производство промышленного электрооборудования); совместные предприятия (производство электробытовых приборов); маркетинговая дочерняя компания (организация дистрибьюции товаров, импортируемых из-за рубежа); самостоятельная компания (производство осветительных приборов)’6 1 4 Иванюк, И. А. Международный маркетинг : монография / И. А. И ваню к; ВолгГТУ. Волгоград, 2001. с. 19 1 3Там же 10 Иванюк, И. А. Международный маркетинг : монография / И. А. Иванюк ; ВолгГТУ. Волгоград, 2001. с. 19 61 |
Например, конкурируя с индийским производителем в низкой ценовой категории, Unilever запустила на рынок недорогое средство для снятия макияжа Wheel и передала его производство местному предприятию. Новое средство не было столь изысканным, как индийский бренд Unilever'а в классе premium, ф однако оно стоило почти в три раза дешевле, что позволило компании захватить пренебрегаемый ранее низкий ценовой сегмент рынка. Имея лишь одного сильного конкурента, Wheel быстро завоевало 38% индийского рынка средств для снятия косметики.36 На российском рынке примером такой стратегии может служить продвижение компанией " Большевик" бренда печенья "Юбилейное". Правда, компания столкнулась с типичной российской проблемой: знакомое, заслужившее лояльность потребителей, наименование продукта не было запатентованной торговой маркой, и печенье «Юбилейное» ^ производилось сразу несколькими кондитерскими фабриками. Способы выхода на локальный рынок можно представить следующим образом: 55 Таблица 2. Способы выхода на локальный рынок. А Отдаленные рынки Конкурентный (стратегический альянс) Активизация/ прямые зарубежные инвестиции Активизация/ прямые зарубежные инвестиции Развитие экспорта Конкурентный Активизация/ § Похожие рынки (стратегический альянс) прямые 1C tO зарубежные инвестиции *»** Развитие существующих Разработка новых Конкурентный Существующие рынки рынков товаров (стратегический альянс) О Существующие товары Похожие товары Новые товары Разработка товара Источник: по материалам37 36Эксперт № 9 2002г. с.29 37Иванюк И.Л. Международный маркетинг: монография/ВодгГТУ.-Волгоград, 2001. с.19 К факторам, которые могут определить альтернативы вхождения компании на локальный рынок, на наш взгляд, можно отнести: скорость вхождения на локальный рынок; Если требуется выйти на рынок достаточно быстро, то возможны следующие варианты: создание собственной дочерней компании, продажа лицензий на право ведения дистрибьюторской деятельности. Издержки (включают как прямые издержки, так и косвенные); Издержки могут оказаться более важными, чем иные ожидаемые риски перехода на новые локальные рынки. Период окупаемости инвестиций. Более короткие периоды окупаемости достигаются через лицензионные и франчайзинговые соглашения. Как правило, крупные компании не выбирают один какой-то метод вхождения на локальный рынок, а одновременно используют их сочетание.38 Например, компания гигант «GE» даже в такой крупной стране, как Мексика, практикует четыре метода вхождения на локальный целевой рынок: собственные дочерние компании (производство промышленного электрооборудования); совместные предприятия (производство электробытовых приборов); маркетинговая дочерняя компания (организация дистрибьюции товаров, импортируемых из-за рубежа); 39 самостоятельная компания (производство осветительных приборов). Также можно предложить следующие техники продвижения брендов на локальные рынки и провести сравнительный анализ предложенного материала. 3SИванюк И.А. Международный маркетинг: монофафия/ВолгГТУ.-Волгоград, 2001.с. 19 39Там же. |