|
Также можно предложить следующие техники продвижения брендов на локальные рынки и провести сравнительный анализ предложенного материала (таблица 22), Если сравнивать ту или иную стратегию продвижения своих товаров (услуг) на локальный рынок, то прямой экспорт представляет собой наиболее традиционное решение, тем более, если компании позволяют ресурсы и она осуществляет экспортные операции самостоятельно, без посредников. В таком случае данная компания заключает прямые договора с зарубежными потребителями, к которым можно отнести: конечного покупателя товара (услуги); дистрибьютора, покупающего товар для дальнейшей перепродажи; компании, закупающие товар производственного или промышленного назначения. Иногда, компании, чтобы получить экономию на издержках по организации экспорта создают экспортный консорциум, с помощью которого сохраняется самостоятельность компании. Но для создания собственной компании за рубежом необходимо выполнение таких условий, как: удельные торговые издержки на единицу товара должны быть меньше, чем у дистрибьютора или комиссионного агента; должно происходить увеличение оборота; повышение контроля компании за маркетинговой деятельностью; расширение информации о рынке, а также ее качество. улучшение сервисного обслуживания товара. 62 |
Таблица 3. Техника продвижения брендов на локальные рынки. Прямой экспорт Косвенный экспорт передача товара транспорно экспедиторской компании; использование зарубежного опыта; товар продается зарубежному дистрибьютору, с частичной передачей эксклюзивных прав; консорциум независимых компаний; зарубежное торговое представительство. экспортный дом, закупающий товар на месте на свои средства или за счет зарубежного партнера; торговая компания с назначенным за рубежом дистрибьютором; продажа компаниям, располагающими каналами дистрибьюции родственных товаров за рубежом; Перенос производства за рубеж Продажауслуг за рубеж -Организация производственного процесса по лицензии (патенты, ноу-хау); -Соглашения по передаче ноу-хау на профессиональное обучение и производственный процесс; -контрактное совместное предприятие или стратегический бизнес-альянс; акционерное СП; собственная зарубежная дочерняя компания. -франчайзинг (включая право на бренднейм и логотип, а также часто плюс управленческий); -управленческий контракт; -контрактное СП или стратегический бизнес-альянс, устанавливаемые на ограниченный срок; -акционерное СП, капитальные инвестиции на неограниченный срок; -собственная зарубежная дочерняя компания. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------T 7 J1 Источник: по материалам Если сравнивать ту или иную стратегию продвижения своих товаров (услуг) на локальный рынок, то прямой экспорт представляет собой наиболее традиционное решение, тем более, если компании позволяют ресурсы и она осуществляет экспортные операции самостоятельно, без посредников. В таком 40 Иванюк И.Л. Международный маркетинг: монография/ВолгГТУ.-Волгоград, 2001. -с .2 0 случае данная компания заключает прямые договора с зарубежными потребителями, к которым можно отнести: конечный покупатель товара (услуги); дистрибьютор, покупающий товар для дальнейшей перепродажи4 ф -компании, закупающие товар производственного или промышленного назначения;41 Иногда, компании, чтобы получить экономию на издержках по организации экспорта создают экспортный консорциум, с помощью которого сохраняется самостоятельность компании. Но для создания собственной компании за рубежом необходимо выполнение таких условий, как: 1. удельные торговые издержки на единицу товара должны быть меньше, чем у дистрибьютора или комиссионного агента; ^ 2. должно происходить увеличение оборота; 3. повышение контроля компании за маркетинговой деятельностью; 4. расширение информации о рынке, а также ее и качество. 5. улучшение сервисного обслуживания товара. Косвенный экспорт осуществляется через посредников международной торговли (агентов, дистрибьюторов). Дистрибьютор собственник товара, агент—нет. Популярный прием косвенного экспорта американских многонациональных компаний "паггибэкинг", т.е. продвижение товаров на локальный рынок через каналы дистрибьюции, созданные другой компанией. Условие ф осуществления такой практики родственный или дополняющий характер экспортируемых товаров обеих компаний, образующих стратегический бизнесальянс. В этом случае можно выделить ряд преимуществ косвенного экспорта: 1) моментальное получение выгоды для производителя в силу использования опыта и связей, которыми располагает посредник на зарубежном локальном рынке; 58 41 Там же. |