|
таком случае данная компания заключает прямые договора с зарубежными потреби гелями, к которым можно отнести: конечного покупателя товара (услуги); дистрибьютора, покупающего товар для дальнейшей перепродажи; компании, закупающие товар производственного или промышленного назначения; Иногда компании, чтобы получить экономию на издержках по организации экспорта, создают экспортный консорциум, с помощью которого сохраняется самостоятельность компании. Но для создания собственной компании за рубежом необходимо выполнение таких условий, как: удельные торговые издержки на единицу товара должны быть меньше, чем у дистрибьютора или комиссионного агента; должно происходить увеличение оборота; повышение контроля компании за маркетинговой деятельностью; расширение информации о рынке, а также ее качество. улучшение сервисного обслуживания товара. Косвенный экспорт осуществляется через посредников международной торговли (агентов, дистрибьюторов). Дистрибьютор собственник товара, агент нет. Популярный прием косвенного экспорта американских многонациональных компаний "паггибэкинг", т. е. продвижение товаров на локальный рынок через каналы дистрибьюции, созданные другой компанией. Условие осуществления такой практики родственный или дополняющий характер экспортируемых товаров обеих компаний, образующих стратегический бизнес-альянс. В этом случае можно выделить ряд преимуществ косвенного экспорта: моментальное получение выгоды для производителя в силу использования опыта и связей, которыми располагает посредник на зарубежном локальном рынке; 64 |
случае данная компания заключает прямые договора с зарубежными потребителями, к которым можно отнести: конечный покупатель товара (услуги); дистрибьютор, покупающий товар для дальнейшей перепродажи4 ф -компании, закупающие товар производственного или промышленного назначения;41 Иногда, компании, чтобы получить экономию на издержках по организации экспорта создают экспортный консорциум, с помощью которого сохраняется самостоятельность компании. Но для создания собственной компании за рубежом необходимо выполнение таких условий, как: 1. удельные торговые издержки на единицу товара должны быть меньше, чем у дистрибьютора или комиссионного агента; ^ 2. должно происходить увеличение оборота; 3. повышение контроля компании за маркетинговой деятельностью; 4. расширение информации о рынке, а также ее и качество. 5. улучшение сервисного обслуживания товара. Косвенный экспорт осуществляется через посредников международной торговли (агентов, дистрибьюторов). Дистрибьютор собственник товара, агент—нет. Популярный прием косвенного экспорта американских многонациональных компаний "паггибэкинг", т.е. продвижение товаров на локальный рынок через каналы дистрибьюции, созданные другой компанией. Условие ф осуществления такой практики родственный или дополняющий характер экспортируемых товаров обеих компаний, образующих стратегический бизнесальянс. В этом случае можно выделить ряд преимуществ косвенного экспорта: 1) моментальное получение выгоды для производителя в силу использования опыта и связей, которыми располагает посредник на зарубежном локальном рынке; 58 41 Там же. |