|
Сотрудничество это конкуренция в скрытом виде. Успешные корпорации никогда не забывают о том, что сегодняшний партнер завтра может их победить их же оружием. Они заключают альянсы, четко осознавая стратегические задачи, которые они хотят решить с его помощью. Они также четко понимают то, как стратегические задачи их партнера смогут повлиять на их успех. Гармония не является обязательным признаком успешного альянса. Наоборот, не многим альянсам удается сохранить стратегию «взаимного выигрыша». Сотрудничество имеет четкие пределы. Корпорации должны защищать свои интересы, находя «конкурентный компромисс». Стратегические альянсы являются постоянно развивающимися отношениями компаний, чьи реальные интересы часто лежат далеко за пределами юридически оговоренных целей высшего руководства (этот фактор является особенно важным в российских реалиях). Основополагающая задача сотрудничества учиться у партнера. Успешные компании рассматривают каждый альянс как возможность расширить собственные знания и навыки. Они используют альянсы для расширения границ своих возможностей за рамками формальных договоренностей и постоянно распространяют новые знания и информацию в рамках своей организации. Результат анализа стратегических альянсов позволяет сделать вывод, что американские компании менее успешно, чем их японские партнеры, реализуют возможности обучения и уделяют недостаточное внимание защите своих ключевых компетенции. В ходе анализа примеров стратегических альянсов подтверждено, что действительно следующие факторы определяют успех альянса: организационная культура и политика корпорации, ориентированная на «обучение» у партнера; защищенность ключевых компетенции; динамичная структура управления, позволяющая гибко реагировать на изменения как во внешней среде, так и в самом альянсе, а также в компаниях, его составляющих; поощрение разумного риска, необходимого для наиболее полного раскрытия потенциала сотрудничества; регулярная переоценка задач, позволяющая раскрывать новые горизонты 28 |
основополагающих принципов сотрудничества: Сотрудничество это конкуренция в скрытом виде. Успешные корпорации никогда не забывают о том, что сегодняшний партнер завтра может их победить их же оружием. Они заключают альянсы, четко осознавая стратегические задачи, которые они хотят решить с его помощью. Они также четко понимают то, как стратегические задачи их партнера смогут повлиять на их успех. Гармония не является обязательным признаком успешного альянса. Наоборот, не многим альянсам удается сохранить стратегию "взаимного выигрыша”. Сотрудничество имеет четкие пределы. Корпорации должны защищать свои интересы, находя "конкурентный компромисс". Стратегические альянсы являются постоянно развивающимися отношениями компаний, чьи реальные интересы часто лежат далеко за пределами юридически оговоренных целей высшего руководства (этот фактор является особенно важным в российских реалиях). Основополагающая задача сотрудничества учиться у партнера. Успешные компании рассматривают каждый альянс как возможность расширить собственные знания и навыки. Они используют альянсы для расширения границ своих возможностей за рамками формальных договоренностей и постоянно распространяют новые знания и информацию в 114 рамках своей организации. Результат анализа стратегических альянсов позволяет сделать вывод, что американские компании менее успешно, чем их японские партнеры, реализуют возможности обучения 'и уделяют недостаточное внимание защите своих ключевых компетенции. В ходе анализа примеров стратегических альянсов подтверждено, что действительно следующие факторы определяют успех альянса: • организационная культура и политика корпорации, ориентированная на "обучение,’у партнера; • защищенность ключевых компетенции; • динамичная структура управления, позволяющая гибко реагировать на изменения как во внешней среде, так и в самом альянсе, а также в компаниях, его составляющих; • поощрение разумного риска, необходимого для наиболее полного раскрытия потенциала сотрудничества; • регулярная переоценка задач, позволяющая раскрывать новые горизонты сотрудничества; • равномерное распределение полномочий для обеспечения равноправного участия сторон в управлении; • облегченный обмен информацией, позволяющий избежать длительных процедур принятия решений; |