|
только поможет "покрепче привязать" его к банку; во-вторых, если банк имеет достаточно оснований полагать, что работа с данным клиентом в будущем принесет банку большую прибыль" В КБ «Юниаструм Банк» подобная схема индивидуальной работы с клиентом возможна в случае отнесения категории "значимых" (VIP) клиентов. Если клиент соответствует всем требованиям, предъявляемым к категории VIP, кредитный комитет банка может рассматривать вопрос о предоставлении клиенту определенных льгот при осуществлении им операций. За основу определения процентной ставки берутся предельные процентные ставки по активным и пассивным операциям КБ «Юниаструм Банк». Осуществление операций по привлечению и размещению средств юридических лиц под процентные ставки, отличные от установленных предельных процентных ставок, производится КБ «Юниаструм Банк» в пределах следующих лимитов: I. при кредитовании юридических лиц под процентные ставки ниже установленных лимитустанавливается в размере минимальной из двух величин: 50% от среднедневных остатков на расчетных и текущих счетах юридических лиц в рублях и в иностранной валюте в банке на последниетри месяца; 30% от средних остатков срочной ссудной задолженности юридических лиц в рублях и иностранной валюте в банке на три последние ежемесячные отчетиледаты, 2. при привлечении ресурсов юридических лиц в депозиты и ценные бумаги под процентные ставки выше установленных лимит устанавливается в размере 20% от среднедневных остатков привлеченных средств юридических лиц в депозиты и ценные бумаги в рублях и иностранной валюте за последние три месяца. По операциям кредитования юридических лиц в рублях и валюте процентные ставки должны быть: в рублях не более чем на 30%, а в инвалюте |
Скидка премия заемщику, имеющему отличную деловую репутацию, предоставляющему высоколиквидное и привлекательное для банка обеспечение, поддерживающему длительное время значительные остатки на расчетном счете в банке и имеющего для банка стратегическое значение. В условиях жесткой конкурентной борьбы банки вынуждены перестраивать свою работу под потребности клиентов. Они готовы разрабатывать схемы в соответствии с требованиями перспективных клиентов, снижать тарифы и устанавливать наиболее выгодные для клиента процентные ставки. Разумеется, на все эти уступки банк готов пойти, во-первых, если работа с этим клиентом уже приносит банку большую прибыль и снижение тарифов или ставок по кредитам не обернется для банка суммарным убытком от операций с данным клиентом, а только поможет “покрепче привязать” его к банку; во-вторых, если банк имеет достаточно основании полагать, что работа с данным клиентом в будущем принесет банку большую прибыль.37 В Юго-Западном банке Сбербанка России подобная схема индивидуальной работы с клиентом возможна в случае отнесения его к категории “значимых” (VTP) клиентов. Если клиент соответствует всем требованиям, предъявляемым к категории VIP, кредитно-инвестиционный комитет банка может рассматривать вопрос о предоставлении клиенту определенных льгот при осуществлении им операций. За основу определения процентной ставки берутся предельные процентные ставки по активным и пассивным операциям Сбербанка России, которые регулярно доводятся до Юго-Западного банка Центральным аппаратом Сбербанка России. Осуществление операций по привлечению и размещению средств юридических лиц под процентные ставки, отличные от установленных предельных процентных ставок, производится Юго-Западным банком в пределах следующих лимитов: 1. при кредитовании юридических лиц под процентные ставки ниже установленных лимит устанавливается в размере минимальной из двух величин: 91 37Зайцева Н. В. Оперативный анализ прибыльности операций банка с отдельными клиентамиУ/Деньги и кредит.-№>9.-2000. 50% от среднедневных остатков на расчетных и текущих счетах юридических лиц в рублях и в иностранной валюте в банке на последние три месяца; 30% от средних остатков срочной ссудной задолженности юридических лиц в рублях и иностранной валюте в банке на три последние ежемесячные отчетные даты. 2 . при привлечении ресурсов юридических лиц в депозиты и ценные бумаги под процентные ставки выше установленных лимит устанавливается в размере 2 0 % от среднедневных остатков привлеченных средств юридических лиц в депозиты и ценные бумаги в рублях и иностранной валюте за последние три месяца По операциям кредитования юридических лиц в рублях и валюте процентные ставки должны быть: в рублях не более чем на 30%, а в инвалюте не более чем на 2 0 % ниже действующих на этот момент соответствующих предельных процентных ставок. По операциям привлечения средств юридических лиц в рублях и валюте в депозиты и ценные бумаги процентные ставки должны быть: в рублях не более чем на 30%, а в валюте не более чем на 20% выше действующих на этот момент соответствующих предельных процентных ставок. Кредитование юридического лица с применением пониженных процентных ставок может осуществляться в случае, если совокупная величина обязательств юридического лица (остаток ссудной задолженности и неиспользованных кредитных линий) перед банком не превышает совокупного среднемесячного кредитового оборота по счетам клиента за три последних месяца Кредитование юридических лиц с применением пониженных процентных ставок может осуществляться также с целью привлечения новых клиентов на обслуживание в банк. Механизм установления пониженной процентной ставки по кредитным операциям или повышенной по депозитным операциям клиента является действенным инструментом управления процентной политикой коммерческого банка и позволяет решать такие важные задачи, стоящие перед банком, как расширение клиентской базы за счет привлечения новых клиентов и удержания старых; 92 |