Проверяемый текст
Овсянникова, Ольга Алексеевна; Совершенствование системы ценообразования в банковской сфере (Диссертация 2005)
[стр. 120]

Ценообразование по методу предельных дает управляющим банками ценную информацию не только о процентных ставках на вклады, но и о том, до какого момента банк может расширять свою базу депозитов, прежде чем дополнительные издержки роста депозитов приведут к снижению дополнительныхдоходов и совокупной прибыли, 4.
Установление процентов по депозитам для обеспечения проникновения на рынок.
Одним из методов ценообразования, который позволяет не принимать во внимание величины прибыли и издержки банка, по крайней мере в краткосрочной перспективе, является установление процентов по депозитам для обеспечения проникновения на рынок.
Идея состоит в том, чтобы предлагать высокие процентные ставки (как правило, выше рыночного уровня) или устанавливать низкие тарифы комиссионных сборов для привлечения возможно большего числановых клиентов.
* 5.
Ценообразование, нацеленное на привлечение клиентов с более высокими доходами.
В настоящее время некоторые клиенты банков, особенно с высокими доходами, очень быстро реагируют на дифференциацию цен на услуги банка.
Эти клиенты знают, что существуетдерегулирование банковской системы, и ожидают снижения со временем стоимости услуг.
Всё в большей степени на зарубежных рынках банковских услуг используются такие условия и цены, которые нацелены на привлечение
клиентов с высокими доходами, таким образом, конкуренция усиливается, растет количество информированных клиентов, ищущихлучшиеусловия.
Многие банки, особенно в крупных городах, широко применяют метод ценообразования, нацеленный на привлечение клиентов с более высокими доходами.
Они
используют хорошо подготовленную рекламную программу для практикующих профессионалов, предпринимателей, менеджеров и прочих граждан с высокими доходами для ознакомления с услугами и це) услуги, которые, в конечном счете, приносят банкам большую прибыль.
на 6.
Установление цен на депозиты на основе количества услуг, предоставляемых клиентам (многофакторный способ ценообразования).
Многофакторный способ ценообразования основан на закреплении лучших клиентов банка и определении цен на депозиты в соответствии с количеством и
[стр. 95]

делают величину средних издержек ненадежной и нереалистичной базой для установления цен на депозиты.
Экономист Джеймс МакНалти предложил способ использования идеи предельных издержек, или новой стоимости денег, при определении банком процентных ставок по новым депозитным счетам.92 Ценообразование по методу предельных издержек дает управляющим банками ценную информацию не только о процентных ставках на вклады, но и о том, до какого момента банк может расширять свою базу депозитов, прежде чем дополнительные издержки роста депозитов приведут к снижению дополнительных доходов и совокупной прибыли.
4.
Установление процентов по депозитам для обеспечения проникновения на рынок.
Одним из методов ценообразования, который позволяет не принимать во внимание величины прибыли и издержки банка, по крайней мере в краткосрочной перспективе, является установление процентов по депозитам для обеспечения проникновения на рынок.
Идея состоит в том, чтобы предлагать высокие процентные ставки (как правило, выше рыночного уровня) или устанавливать низкие тарифы комиссионных сборов для привлечения возможно большего числа новых клиентов.
5.
Ценообразование, нацеленное на привлечение клиентов с более высокими .
доходами.
В настоящее время некоторые клиенты банков, особенно с высокими доходами, очень быстро реагируют на дифференциацию цен на услуги банка Эти клиенты знают, что существует дерегулирование банковской системы, и ожидают снижения со временем стоимости услуг.
Всё в большей степени на зарубежных рынках банковских услуг используются такие условия и цены, которые нацелены на привлечение
клиешгов с высокими доходами, таким образом, конкуренция усиливается, растет количество информированных клиентов, ищущих лучшие условия93.
Многие банки, особенно в крупных городах, широко применяют метод ценообразования, нацеленный на привлечение клиентов с более высокими доходами.
Они
92Роуз Питер С.
Банковский менеджмент.
Пер.
с англ.
Со 2-го юд.
М.: “Дело ЛТД’, 1995.-С.-267.
95

[стр.,96]

используют хорошо подготовленную рекламную программу для практикующих профессионалов (докторов, юристов), предпринимателей, менеджеров и прочих граждан с высокими доходами для ознакомления с услугами и ценами на услуги, которые, в конечном счете, приносят банкам большую прибыль.
6 .
Установление цен на депозиты на основе количества услуг, предоставляемых клиентам (многофакторный способ ценообразования).
Многофакторный способ ценообразования основан на закреплении лучших клиентов банка и определении цен на депозиты в соответствии с количеством и
качеством услуг, предоставляемых каждому клиенту.
Клиенты, которые покушают две или более услуг банка, могут поощряться более низкими тарифами на услуги или отсрочкой платежей по сравнению с клиентами, имеющими ограниченные связи с банком.
Идея состоит в том, что, покупая большое количество банковских услуг, клиент становится более зависимым от банка.
7.
Использование цен на депозиты для достижения целей банка.
За последние годы банки поняли, что цены на депозиты можно использовать для формирования своего рода портфеля клиентов под каждый вид услуг банка.
Изменение цен на депозиты не только увеличивает разницу между кредитными и депозитными ставками, но и влияет на состав клиентов и структуру вкладов, которые, в свою очередь, определяют стратегию развития и прибыль банка.
Кроме того, чем меньше разница между процентными ставками на кредиты и на депозиты, тем больше чувствительность прибыли банка к изменениям цен на депозиты.
Цены на депозиты лучше всего использовать для сохранения и увеличения прибыльности банка, нежели просто для привлечения клиентов и борьбы с конкурентами.
Действительно, когда предлагаются новые виды вкладов, больший спрос на них и больший шанс на успех связаны с теми клиентами, которые уже имеют вклады в банке.
Однако они не будут автоматически платить более высокие тарифы за обслуживание депозитов и расстанутся с банком, если величина их прибыли упадет ниже цены на депозиты.94 96 93 Роуз Питер С.
Банковский менеджмент.
Пер.
с англ.
Со 2-го изд.
М.: “Дело ЛТД’, 1995.-С.-383.
94 Роуз Питер С.
Банковский менеджмент.
Пер.
с англ.
Со 2-го юд.
М.: “Дело ЛТД”, 1995.-С.-384.

[Back]