|
Р = VC + FC/Q, где VC переменные издержки на единицу продукта; FC постоянные издержки; Q планируемый объем продаж. На практике цены безубыточности рассчитываются для разных объемов реализации, например для пессимистического и оптимистического прогнозов продаж. В результате получают диапазон минимальных цен. Метод предельных издержек можно предложить для определения цены дополнительного продукта, когда достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все затраты, включая постоянные.1011 Любая цена, превышающая себестоимость этого продукта даст дополнительную прибыль. Вести ценообразование на основе предельных или близких к предельным затрат возможно только в краткосрочном периоде, поскольку прибыль можно заработать лишь после возмещения всех затрат. К затратным методам относят также определение цен по «кривой освоения». Если динамика затрат характеризуется значительным снижением по годам выпуска, то организация может проводить либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если намечается угроза со стороны конкурентов. «Кривая освоения» строится на основе среднегрупповых затрат однородной по конструкции изготовления группы продукта п Зная ту или иную сумму и их удельный вес в структуре полных затрат по аналогичной продукции, можно рассчитать полные затраты по новому продукту по формуле: Сн = См(Сз/п) / Ам(Аз/п) • 100% где Сн себестоимость нового продукта; См (С3/п) материальные затраты (заработная плата) на единицу нового 10Цены и ценообразование: Учебник/ Под ред. Есипова. СПБ.: Питер, 2002 11 Нэгл Томас Т. Стратегия и тактика ценообразования. Пер. с англ. 3-е изд. СПБ.: Питер, 2004. |
На практике цены безубыточности рассчитываются для разных объемов реализации, например для пессимистического и оптимистического прогнозов продаж. В результате получают диапазон минимальных цен. Метод предельных издержек [102] можно предложить для определения цены дополнительного продукта, когда достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все затраты, включая постоянные. Любая цена, превышающая себестоимость этого продукта даст дополнительную прибыль. Вести ценообразование на основе предельных или близких к предельным затрат возможно только в краткосрочном периоде, поскольку прибыль можно заработать лишь после возмещения всех затрат. К затратным методам относят также определение цен по «кривой освоения» [105]. Сокращение затрат на производство единицы продукта сокращаются под действием экономии, обусловленной масштабом производства и опыта. Если динамика затрат характеризуется значительным снижением по годам выпуска, то фирма может проводить либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если намечается угроза со стороны конкурентов. «Кривая освоения» строится на основе среднегрупповых затрат однородной по конструкции и технологии изготовления группы продукта. В.М. Тарасевич в работе [7] также относит к группе затратных метод структурной аналогии, при применении которого определяется сумма прямых материальных затрат или заработной платы производственных рабочих по новому продукту. Зная ту или иную сумму и их удельный вес в структуре полных затрат по аналогичной продукции, можно рассчитать полные затраты по новому продукту по формуле 1.5: См(С3/п) С ^ Т Ж Л х100%’ |