продукта; А.м (А3/п) удельный вес материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе продуктов. Эти удельные веса определяются на основе анализа статистических данных. Затратные методы ценообразования позволяют определить исходные точки для установления рыночных цен. Представляется возможным выделить положительные и отрицательные черты затратного ценообразования, которые приведены в табл. 1.1. Таким образом, в ценообразовании на основе издержек за отправную точку берется продукт (в цепочке продукт издержки цена — потребитель). Процесс ценообразования в этом случае имеет ориентацию на продукт, в отличие от рыночной ориентации. Наличие как преимуществ, так и недостатков затратного ценообразования диктует необходимость исследования возможности расчета цен с помощью методов, учитывающих имеющиеся рыночные условия. В группе таких методов, которые условно следует назвать рыночными методами ценообразования, выделяют; методы с ориентацией на спрос; методы, ориентированные на конкуренцию; методы, учитывающие ценность, ощущаемую потребителем Таблица 1.1.1. Преимущества и недостатки затратного ценообразования Преимущества затратного ценообразования Недостатки затратных методов ценообразования Объем прибыли есть разница между ценой и издержками на единицу продукта. Цена должна превышать В момент определения цены издержки еще не известны. Подсчету подлежат только понесенные |
Ам(A,/,,) удельный вес материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе продуктов. Эти удельные веса определяются на основе анализа статистических данных. Затратные методы ценообразования позволяют определить исходные точки для установления рыночных цен. Представляется возможным выделить положительные и отрицательные черты затратного ценообразования, которые приведены в табл. 1.3. Таким образом, в ценообразовании на основе издержек за отправную точку берется товар (в цепочке товар издержки цена потребитель). Процесс ценообразования в этом случае имеет товарную ориентацию, в отличие от рыночной ориентации [4, С. 95]. Сравнение этих подходов будет проведено в Главе 2 диссертационной работы при разработке и обосновании маркетингового подхода к ценообразованию в организации. Наличие как преимуществ, так и недостатков затратного ценообразования диктует необходимость исследования возможности расчета цен с помощью методов, учитывающих имеющиеся рыночные условия. В группе таких методов, которые условно следует назвать рыночными методами ценообразования, выделяют: методы с ориентацией на спрос; методы, ориентированные на конкуренцию; методы, учитывающие ценность, ощущаемую потребителем. Таблица 1.3 Преимущества и недостатки затратного ценообразования Преимущества затратного ценообразования Недостатки затратных методов ценообразования Объем прибыли есть разница между ценой и издержками на единицу продукта. Цена должна превышать величину полных издержек, иначе прибыль будет отсутствовать; в отношении издержек организация обладает более достоверной информацией, чем в отношении факторов спроса; Исторически «нормальная» или «справедливая» цена связывалась с издержками и разумной прибылью; Издержки поддаются анализу и подсчету; Правила ценообразования на основе издержек поддаются регулированию. Если такое правило установлено, то процедуру ценообразования можно передать от менеджера подчиненным сотрудникам; ценообразование на основе издержек стабилизирует рыночные цены. Если все будут придерживаться правил (возможно, одних и тех же), то при известном увеличении издержек рост цен станет предсказуемым; при изменении цен возможно определить, каким должно быть изменение объема, компенсирующее изменение цены В момент определения цены издержки еще не известны. Подсчету подлежат только понесенные издержки. Текущая структура издержек может измениться таким образом, что методика, применявшаяся на ее основе, станет неадекватной; объем продаж определяется заранее и может не соответствовать фактическому; издержками можно манипулировать. Традиционные методы учета дают достоверную информацию лишь в случае производства среднего продукта в средних условиях, но они неэффективны для определения издержек на продукты, отличающиеся от средних по конструкции, объему или технологии производства [47, С. 482]; цепа продукта может оказаться ниже той цены, которую покупатели готовы заплатить 29 |