|
Рисунок3.4.2.Модель банковского ценообразования Данная модель включает ряд прогрессивных методов банковского ценообразования, таких, как эффект обучения в банковском деле, а также переносит акцент на переход с традиционных методов ценообразования на банковское ценообразование на основе экономической ценности, что является отражением концепции клиентоориентированного банка, поскольку экономическая ценность банковского товара цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от лучшего альтернативного. * *Липси Ценообразование и маркетинг в коммерческом банке: М,: Экономист. 2004. с,47. ц И.В, |
Расчет фактической рентабельности по операциям клиента приведен в Приложении 10. На основании вышеизложенного материала автором предлагается модель ценообразования коммерческого банка на примере Юго-Западного банка Сбербанка России (рисунок 33.27). 164 Определение целей ценовой политики Анализ спроса на банковские продукты Оценка издержек (затрат) Анализ цен конкурентов Формирование стратегии ценообразования Выбор метода ценообразования Определение уровней цены Дифференциация цен Способ фиксации цен в договоре Рисунок 33.27 Модель банковского ценообразования Источник: составленоавтором. Данная модель, предложенная автором, нашла свое реальное отражение в концепции развития платных услуг клиентам Юго-Западного банка. Данная концепция включает также ряд прогрессивных методов банковского ценообразования, таких, как эффект обучения и эффект Парето в банковском деле, а также переносит акцент на переход с традиционных методов ценообразования на банковское ценообразование на основе экономической ценности, что является отражением концепции клиентоориентированного банка, поскольку экономическая ценность банковского товара цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, 122которые отличают его от лучшего альтернативного. 122Липсиц И.В. Ценообразование н маркетинг в коммерческом банке: М.:Экономисть. 2004. с.47. |