|
товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы. Процедуру расчета ценности тогда можно представить следующим образом (рис. 2.1.1.). Рис. 2.1.1. Процедура расчета экономической ценности продукта на основе цены безразличия Оценка различий продукта может быть получена разными способами: на основе опроса экспертов, на основе проведения пробных продаж и опросов покупателей с помощью специальных методик на основе расчетов экономической эффективности, когда речь идет о параметрах продукта, использование которого способно прямо сократить затраты или принести большую прибыль. Во всех случаях понятие экономической ценности и расчет цены на его основе более применимы к ценообразованию на продукт производственного назначения, приобретаемый «рациональными» и хорошо осведомленными об альтернативах покупателями. Некоторые экономисты называют «ценой безразличия» цену, «сложившуюся» на рынке. Предложенный подход к определению цены на основе цены безразличия помогает понять, как цена влияет на решение покупателя приобрести тот или иной продукт. При этом к проблемам, которые возникают в процессе расчета |
1. Определение цены безразличия I ~ 2. Определение отличий Рис. 1.9. Процедура расчета экономической ценности товара на основе цены безразличия Оценка различий товара может быть получена разными способами: на основе опроса экспертов, на основе проведения пробных продаж и опросов покупателей с помощью специальных методик [7; 12] на основе расчетов экономической эффективности, когда речь идет о параметрах товара, использование которого способно прямо сократить затраты или принести большую прибыль. Во всех случаях понятие экономической ценности и расчет цены на его основе более применимы к ценообразованию на продукт производственного назначения, приобретаемый «рациональными» и хорошо осведомленными об альтернативах покупателями. Некоторые экономисты [1, С. 5] называют «ценой безразличия» цену, «сложившуюся» на рынке. Предложенный подход к определению цены на основе цены безразличия помогает понять, как цена влияет на решение покупателя приобрести тот или иной продукт. При этом к проблемам, которые возникают в процессе расчета экономической ценности можно отнести как определение цены безразличия, так и количественное выражение различий в параметрах, которые отличают исследуемый товар от альтернативного, т.к. часто многие характеристики потребительских товаров, в отличие от товаров промышленнопроизводственного назначения, можно оценить только на качественном уровне (например, лучше хуже). Также трудно получить информацию о выгоде, которую получит покупатель [49, С. 39]. |