|
экономической ценности молено отнести как определение цены безразличия, гак и количественное выражение различий в параметрах, которые отличают исследуемый продукт от альтернативного, т.к. часто многие характеристики потребительских продуктов, в отличие от товаров промышленнопроизводственного назначения, можно оценить только на качественном уровне (например, лучше хуже). Также трудно получить информацию о выгоде, которую получит покупатель. При наличии такой информации применяется метод оценки максимально приемлемой цены. Метод может применяться для установления цен на банковские продукты, когда выгода для покупателя состоит в снижении процентных ставок. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет цена относительного данного уровня, тем * сильнее будет ее неприятие покупателем. Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам: анализ выгод от применения конкретного продукта; анализ связанных с использованием продукта затрат; установление уровня равновесия «достоинства-издержки». Экономическая ценность может базироваться на полезности продукта. При оценке полезности продукта потребитель ориентируется на его основные параметры и свою готовность платить определенную сумму в зависимости от степени выполнения продутом соответствующих требований. Данный подход к определению цен, предложенный в работе опирается на два основных положения: Определение цен с учетом основных параметров продукта с помощью методов, рассмотренных в первой главе диссертационной работы; Определение цен на базе экономических преимуществ. Подход в первую очередь значим для инвестиционных благ. |
1. Определение цены безразличия I ~ 2. Определение отличий Рис. 1.9. Процедура расчета экономической ценности товара на основе цены безразличия Оценка различий товара может быть получена разными способами: на основе опроса экспертов, на основе проведения пробных продаж и опросов покупателей с помощью специальных методик [7; 12] на основе расчетов экономической эффективности, когда речь идет о параметрах товара, использование которого способно прямо сократить затраты или принести большую прибыль. Во всех случаях понятие экономической ценности и расчет цены на его основе более применимы к ценообразованию на продукт производственного назначения, приобретаемый «рациональными» и хорошо осведомленными об альтернативах покупателями. Некоторые экономисты [1, С. 5] называют «ценой безразличия» цену, «сложившуюся» на рынке. Предложенный подход к определению цены на основе цены безразличия помогает понять, как цена влияет на решение покупателя приобрести тот или иной продукт. При этом к проблемам, которые возникают в процессе расчета экономической ценности можно отнести как определение цены безразличия, так и количественное выражение различий в параметрах, которые отличают исследуемый товар от альтернативного, т.к. часто многие характеристики потребительских товаров, в отличие от товаров промышленнопроизводственного назначения, можно оценить только на качественном уровне (например, лучше хуже). Также трудно получить информацию о выгоде, которую получит покупатель [49, С. 39]. При наличии такой информации применяется метод оценки максимально приемлемой цены[ 102; 48]. Метод может применяться для установления цен на промышленные товары, когда выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем. Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам: определение условий применения товара; анализ выгод от применения товара; анализ связанных с покупкой и использованием товара затрат; установление уровня равновесия «достоинства-издержки». Экономическая ценность может базироваться на полезности продукта. При оценке полезности продукта потребитель ориентируется на его основные параметры и свою готовность платить определенную сумму в зависимости от степени выполнения продуктом соответствующих требований. Данный подход к определению цен, предложенный в работе [91] опирается на два основных положения: Определение цен с учетом основных параметров продукта с помощью методов, рассмотренных в параграфе 1.3 диссертационной работы; Определение цен на базе экономических преимуществ. Подход в первую очередь значим для инвестиционных благ. Процесс формирования цены с ориентацией на ценность для потребителя (воспринимаемую, ощущаемую) определяет роль ценообразования в маркетинге следующим образом: потребителю необходимо предложить продукт с привлекательными потребительскими свойствами по привлекательной цене, которая обеспечит необходимый уровень рентабельности для организации. |