|
позволял поддерживать цену на желаемом для производителя уровне, делая фактически существующий рынок рынком производителя. Начиная с 1970-х годов, условия для бизнеса начали изменяться. Удобная для производителя формула успешного бизнеса была вынуждена трансформироваться в другую: Цена Затраты производителя = Прибыль. Сегодня необходимо признать, что рынок быстро «сбивает» цепу и потребитель с трудом разбирается среди обилия добротных и качественных продуктов, конкурирующих между собой. Таким образом, рынок производителя трансформировался в рынок потребителя. В этих условиях акцент на восприятие продукта потребителем позволяет продавцу получить справедливое вознаграждение, одновременно удовлетворяя ожидания потребителя относительно ценности продукта. Изучение покупательского восприятия продукта позволит установить цену с учетом воспринимаемой ценности. Основными задачами банковского маркетинга являются: 1) прогнозирование требований покупателей к банковскому продукту; 2) изучение спроса на банковский продукт; 3) выпуск банковского продукта, соответствующего требованиям покупателей; 4) установление уровня цен на банковский продукт с учетом условий конкуренции; 5) повышение имиджа банка; 6) повышение доли финансового рынка, контролируемого данным банком. |
ГЛАВА 2. МЕТОДИКА МАРКЕТИНГОВОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ПРОДУКТА 2.1 Формирование цены на основе воспринимаемой ценности продукта В настоящее время конкурентоспособность любой организации, независимо от формы собственности и размера, зависит от того, в какой степени выпускаемый продукт удовлетворяет запросам потребителя. При этом ожидаемая степень удовлетворения соизмеряется современным потребителем с ценой этого продукта. В 50-е и 60-е годы XX столетия основой бизнеса являлось следующее соотношение: Затраты производства + Желаемая прибыль = Цена. По ряду причин было возможно навязывать свою цену, и рыночный механизм способствовал получению желаемой прибыли от реализации высококачественного продукта, удовлетворяющего требованиям потребителя. Рынок позволял поддерживать цену на желаемом для производителя уровне, делая фактически существующий рынок рынком производителя. Начиная с 1970-х годов, условия для бизнеса начали изменяться. Удобная для производителя формула успешного бизнеса была вынуждена трансформироваться в другую: Цена Затраты производителя = Прибыль. Сегодня необходимо признать, что рынок быстро «сбивает» цену и потребитель с трудом разбирается среди обилия добротных и качественных товаров, конкурирующих между собой [16, С. 232]. Таким образом, рынок производителя трансформировался в рынок потребителя. В этих условиях акцент на восприятие продукта потребителем позволяет поставщику получить справедливое вознаграждение, одновременно удовлетворяя ожидания потребителя относительно ценности продукта. Изучение покупательского восприятия продукта позволит установить цену с учетом воспринимаемой ценности. |