|
Воспринимаемые преимущества Рисунок 2.1.4. Карта ценности. На рис. 2.1.4. показаны как ситуация, когда рынок стабилен, а воспринимаемые цены и преимущества измерены (конкуренты А, В, С расположены вдоль линии эквивалентности ценности диагонали), так и ситуация, когда доли рынка перераспределяются и некоторые компании (D, Е) расположены вне линии эквивалентности ценности. В настоящей работе карта ценности предлагается в качестве одного из основных инструментов, помогающих понять, как соотношение цены и воспринимаемой ценности управляет выбором: потребителя — как в отношении исследуемого продукта, так и для продукта организацииконкурента. Этап 7. Изучение влияния характеристик продукта (элементов ценности) на величину затрат на производство и реализацию продукта. Для установления связи между ценой и ценностью банковского продукта необходимо получить по возможности более точную информацию о желаниях |
Цена Невыгодное положение » Воспринимаемые преимущества Рис. 2.5. Карта ценности [55, С. 63] На рис. 2.5 показаны как ситуация, когда рынок стабилен, а воспринимаемые цены и преимущества измерены (конкуренты А, В, С расположены вдоль линии эквивалентности ценности диагонали), так и ситуация, когда доли рынка перераспределяются и некоторые компании (D, Е) расположены вне линии эквивалентности ценности. В настоящей диссертационной работе карта ценности предлагается в качестве одного из основных инструментов, помогающих понять, как соотношение цены и воспринимаемой ценности управляет выбором потребителя — как в отношении исследуемого продукта, так и для продукта организацииконкурента. Этан 7. Изучение влияния характеристик продукта (элементов ценности) на величину затрат на производство и реализацию продукта. Для установления связи между ценой и ценностью продукта для потребителя необходимо получить по возможности более точную информацию о желаниях и требованиях потребителей к данному виду продукта, а также установить цены, по которым возможно его реализовать. Особое внимание обращается на то, какие качества продукта потребитель считает наиболее важными. ► 70 |