|
принимаемой ценности исследуемого продукта по предполагаемой цене ожиданиям потребителя в определенном сегменте (сегментах) рынка. * На предыдущих этапах изучены свойства, важные для потребителя. Если степень их присутствия в товаре высока ответ на вопрос Этапа 8 отрицательный. При положительном ответе происходит возврат к этапу 7 и следует выяснить, что следует изменить в продукте, чтобы повысить его ценность в глазах покупателя Этап 9. Определение цены с учетом воспринимаемой ценности. Изменение элементов воспринимаемой ценности продукта приведет к изменения ли их осуществить решают руководители и специалисты организации) позволят установить цену с учетом воспринимаемой ценности продукта. Предполагаемая цена в рамках выбранного на этапе 4 ценового диапазона будет повышена, снижена или останется прежней, если изменений не произведено. "При выборе цены большое значение должно играть ее восприятие потребителями и, соответственно, диапазон цен, в рамках которого потребитель готов совершить покупку. Одним из способов определения такого восприятия цены может быть изучение чувствительности покупателя к цене по параметрам. Этап 10. Удовлетворяет ли уровень рентабельности продукта целям ценовой политики? На данном этапе выясняется, сможет ли продукт с четко определенными потребительскими свойствами обеспечить заданный уровень рентабельности при заданном (т.е. определенном на предыдущем этапе) уровне цены. При отрицательном ответе следует возвратиться к этапу 7 и еще раз проанализировать влияние отдельных элементов ценности различных свойств продукта на величину себестоимости продукта, исключив наименее значимые свойства. |
> I у = (x q2)W, (2.2) где q переменный, самостоятельно выбираемый параметр, определяющий ширину зоны допустимых затрат. При выборе параметра q необходимо исходить из следующего: чем ближе доля важности компонента к доле данного компонента в себестоимости продукта, то есть, чем больше продукт отвечает требованиям покупателей и рынка, тем меньше должно быть значение выбираемого параметра q и более узкой зона допустимых затрат. Следует также иметь в виду, что при возрастании значимости компонента в изделии зона допустимых затрат непрерывно уменьшается, а при низкой значимости имеет полосу широких значений. Если компоненты расположены ниже зоны допустимых затрат, то они являются «дорогостоящими», следовательно, должны быть предприняты мероприятия по снижению себестоимости их производства. Если компоненты расположены выше зоны допустимых затрат это свидетельствует об обратном. В этом случае необходимо проверить соответствуют ли характеристики таких компонентов требованиям потребителей или компоненты являются слишком простыми. Этан 8. Необходима ли корректировка элементов воспринимаемой ценности? Необходимо оценить правильность действий по формированию цены на продукт. Для этого необходимо определить, соответствует ли уровень воспринимаемой ценности исследуемого продукта по предполагаемой цене ожиданиям потребителя в определенном сегменте (сегментах) рынка. На предыдущих этапах изучены свойства, важные для потребителя. Если степень их присутствия в товаре высока ответ на вопрос Этапа 8 отрицательный. При положительном ответе происходит возврат к этапу 7 и следует выяснить, что следует изменить в товаре, чтобы повысить его ценность в глазах покупателя. 74 Этап 9. Определение цены с учетом воспринимаемой ценности. Изменение элементов воспринимаемой ценности продукта приведет к новому уровню восприятия продукта потребителями. Эти изменения (возможно ли их осуществить решают руководители и специалисты организации) позволят установить цену с учетом воспринимаемой ценности продукта. Предполагаемая цена в рамках выбранного на этапе 4 ценового диапазона будет повышена, снижена или останется прежней, если изменений не произведено. При выборе цены большое значение должно играть ее восприятие потребителями и, соответственно, диапазон цен, в рамках которого потребитель готов совершить покупку. Одним из способов определения такого восприятия цены может быть изучение чувствительности покупателя к цене по параметрам, рассмотренным в Главе 1 данной диссертационной работы. Этап 10. Удовлетворяет ли уровень рентабельности продукта целям ценовой политики? На данном этапе выясняется, сможет ли продукт с четко определенными потребительскими свойствами обеспечить заданный уровень рентабельности при заданном (т.е. определенном на предыдущем этапе) уровне цены. При отрицательном ответе следует возвратиться к этапу 7 и еще раз проанализировать влияние отдельных элементов ценности различных свойств продукта на величину себестоимости продукта, исключив наименее значимые свойства, либо снизив затраты на наименее значимые свойства за счет, например, использования других услуг, сырья, материалов, и т.д. Этап 11. Анализ управления ценообразованием конечной сделки в организации. Анализ управления ценообразованием конечной сделки в организации предполагает анализ применения тактических инструментов ценообразова |